Proceso de compra B2B: ¿cómo le gustaría conocer a los proveedores de software?

Brian Cohen y Nelson Gilliat se sentaron para hablar sobre el proceso de compra B2B y cómo les gusta comprar a los proveedores de software a los líderes de marketing B2B.

En este breve video, nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica cómo le gusta conocer a los proveedores de software. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor:

Erwin LimaErwin Lima: Lo que inspira a Erwin es ayudar a personas, equipos y marcas a convertirse en la mejor versión de sí mismos. Guiándolos con curiosidad, empatía y Growth Storytelling.

Durante los últimos 10 años como redactor, autor, consultor y entrenador, ha ayudado a docenas de marcas, equipos y seres humanos individuales a aumentar su sentido de motivación y enfoque, pero también su alcance, compromiso e ingresos, a través de la poder de su propia historia. Puedes encontrar a Erwin en Etiqueta LinkedIn y en su página web del NDN Collective .

Transcripción del video (generado automáticamente)

Así que Brian, vamos a dejarnos atrapar. Vamos a ponerte en las chancletas de los compradores B2B. ¿Cómo le gustaría conocer primero a los proveedores? ¿Cómo te gusta escuchar por primera vez?
acerca de ellos y de quién escuchas acerca de ellos ¿de dónde escuchas acerca de ellos? Entonces, por ejemplo, podrían ser sus pares, a través del boca a boca, a través de comunidades, a través del contenido y en redes sociales como Etiqueta LinkedIn, de influencers o anuncios.

Y esto es nuevamente conciencia, no la fase de aprendizaje o educación, que es la primera vez que se encuentra con los proveedores, así que adelante.

Brian:
Sí, y creo que podemos tomar varias direcciones diferentes. Allí realmente depende como si hay una necesidad. Correcto, si realmente estoy buscando una solución, generalmente me comunicaré con mis compañeros. Hay varios grupos de Slack en los que estoy para vendedores a los que puedo contactar y pedir ayuda. Creo que eso es muy útil. Y también el acecho allí cuando escuchas a la gente hablar de algo y simplemente lo guardas, lo guardas y lo archivas en tu cerebro para más tarde, ¿verdad? Tal vez miraré a esa compañía, pero también me encanta que los anuncios estén totalmente bien, ¿verdad? Los amo, soy un vendedor, así que me gusta mirarlos, ver cuál es la calidad y
comparar hay algo que tal vez pueda robar en la forma en que están haciendo las cosas bien. Así que definitivamente miraré eso y me involucraré en la lectura como alguien que solo busca aprender.

Entonces, sí, en general, en cuanto a aprender ahora, cuando nos sumergimos en buscar comprar, eso es un poco diferente.

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