Compras B2B: ¿Cómo no le gusta que los proveedores de software le comercialicen?

Brian Cohen y Nelson Gilliat se sentaron para hablar sobre el proceso de compra B2B y cómo les gusta comprar a los proveedores de software a los líderes de marketing B2B.

En este breve video, nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, habla sobre cómo NO le gusta que los proveedores de software se acerquen a él. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor

Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

Transcripción del video (generado automáticamente)

Nelson:

Tomemos lo negativo. ¿Cómo no le gustaría ser comercializado y darse cuenta de los proveedores de software por primera vez? ¿Qué hace que te apagues y desconectes y… acabas de mencionar que creo que antes un poco sobre recibir spam? Tal vez pueda hablar sobre cómo se siente en el lado receptor de, digamos, telemercadeo o spam de correo electrónico y spam de Linkedin. Ya sabes, cuando alguien te envía una solicitud de marketing sin consentimiento a tu bandeja de entrada privada, ya sea con un lanzamiento de producto o una solicitud para hablar con ventas.

Brian:

Todos esos son súper intrusivos para mí y por eso no me gustan. Hay otras personas que conozco que disfrutan escuchando lanzamientos y se involucrarán, pero para mí, es un desvío total. Ahora lo diré con una salvedad. Si realmente puede atraparme y proporcionar valor en un correo electrónico frío, podría responder. Pero muy, muy rara vez lo hago. Podrían ser dos al año cuando estoy como; 'está bien, eso tiene sentido' y tengo una necesidad ahora mismo. Si es algo que no voy a necesitar durante un año, entonces definitivamente no vas a llamar mi atención.

Nelson:

Espera encontrar oro con alguien que ya está interesado y su alcance es, ya sabe, tan investigado y personalizado y es casi como; Pero ¿era realmente necesario? porque podrían haber entrado de todos modos'. Saben dónde hablar con ventas para encontrarlo cuando estén listos.

Dijiste que es muy raro que realmente hagas una demostración o, mucho menos, que compres. Quiero decir, si piensa en los proveedores anteriores que compró recientemente, quizás los últimos, cuántos de ellos realmente comenzaron o fueron influenciados por el correo no deseado de una llamada de telemercadeo, correo electrónico no deseado, o Etiqueta LinkedIn ¿Spam versus marketing haciendo sus esfuerzos en usted o esfuerzos indirectos de marketing a sus pares?

Brian:

Sí, puedo decirles que ha sido exactamente 1 cuántos han dejado un trato en los últimos cinco años que se ha ganado. Y la cantidad de tratos que he hecho son probablemente
cerca de 100 contratos diferentes que he negociado a lo largo de los años, uno llegó lo suficientemente lejos como para que hubiera un lugar adecuado en el momento adecuado. Me llamaste la atención y procedimos así que no, no es algo que yo valore desde mi punto de vista.

Otro Demand Generation libros, articulos y videos

Demand Generation Libro

• Mejorar Lead Generation – Para comercializadores B2B SaaS

Demand Generation Artículos

• Que es Demand Generation
• Cómo mejorar Demand Generation con IA
• mejorar su Lead Generation Estrategia
• Lead Generation Demand Generation
• Cómo mejorar Lead Generation con IA
• Demand Generation cambio a la educación con contenido
• Inbound Marketing Guía definitiva de estrategia
• Cómo mejorar Inbound Marketing con IA
• Creación de demanda y defensa de los empleados en Demand Generation
• Principales canales de captura de demanda

Demand Generation Videos

• Desactivar contenido no significa eliminar todos los formularios en el sitio web
• ¿Qué significa Generación de conversación en Demand Generation
• Las categorías importantes de Demand Generation
• Demand Generation es un deporte de equipo, no una función laboral
• Lo que necesita saber sobre las ofertas de contenido de Ungating
• Pasar de recopilar información de contacto a Demand Generation

Vídeos de compra B2B

• Proceso de compra B2B: ¿cómo le gustaría conocer a los proveedores de software?
• Compras B2B: ¿cómo le gusta aprender sobre los proveedores de software?
• Compras B2B: ¿Qué deben incluir los proveedores de software en su sitio web?
• Compras B2B: cómo no ser comercializado por proveedores de software
• Proceso de compra B2B: qué información necesita del equipo de ventas de un proveedor de software
• Compras B2B: ¿Qué información le gustaría de Marketing VS Sales?
• Compras B2B: ¿no le gusta hablar con más de 1 vendedor?
• Compras B2B: hablar con ventas y recibir un salario completo VS comisión
• Compras B2B: el modelo ideal de marketing/ventas B2B
• Compras B2B: reenfocar los esfuerzos de ventas a marketing