Compras B2B: ¿cómo le gusta aprender sobre los proveedores de software?

Brian Cohen y Nelson Gilliat se sentaron para hablar sobre el proceso de compra B2B y cómo les gusta comprar a los proveedores de software a los líderes de marketing B2B.

En este breve video, nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica cómo le gusta aprender sobre proveedores de software. Cuánto de ese viaje le gusta hacer por su cuenta, qué busca y cuándo quiere saltar a los chats de ventas. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor

Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

Transcripción del video (generado automáticamente)

Nelson:

Ahora, una vez que se dé cuenta de los proveedores. Entonces, ¿cómo aprender acerca de ellos? ¿Dónde vas para obtener información? ¿Qué tipo de información está buscando para aprender, probar y comprar de los proveedores? Así por ejemplo; tal vez vaya al sitio web y la información en el sitio web podría ser precios o características del producto o puede obtener una prueba gratuita o ver pruebas sociales y casos de uso, por lo que tal vez pueda guiarnos a través de lo que busca.

Brian:

Sí, y para mí, soy uno de esos compradores a los que definitivamente les encanta hacer el 80 % o el 90 % de mi investigación por mi cuenta. Definitivamente no me gusta estar
correos electrónicos fríos y realmente no me gustan los mensajes fríos en Etiqueta LinkedIn. Casi siento que estás invadiendo mi espacio personal.

Me gusta ir al sitio web, también uso G2 y Captera para mirar, no necesariamente para descalificar a alguien, sino solo para entender cuáles son esos pros y
los contras parecen basados ​​en sus calificaciones.

Porque alguien puede tener una calificación un poco baja, pero está bien, si miras las desventajas, no necesariamente se relacionarán con mis necesidades, así que agarro y puedo descartar esas cosas y luego sigo aprendiendo por mi cuenta y luego y luego miro cuando siento que estoy listo. Cuando siento que hay un ataque, me gusta
saltar a un ciclo de compra y hacer rodar la pelota para probar el caso desde el lado de la empresa.

Nelson:

¿Así que vas al sitio web y luego sabes si necesitas ayuda de ventas y cuándo lo contactarás?

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