Compras B2B: ¿Qué deben incluir los proveedores de software en su sitio web?

Brian Cohen y Nelson Gilliat se sentaron para hablar sobre el proceso de compra B2B y cómo les gusta comprar a los proveedores de software a los líderes de marketing B2B.

En este breve video, nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica lo que le gusta ver en el sitio web de Software Vendors para tomar una decisión informada antes de participar en un chat de ventas. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor

Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

Transcripción del video (generado automáticamente)

Nelson: 

Así en el sitio web. Además de también revisión G2. Entonces, en el sitio web, ¿qué información le gustaría ver? Conoce los precios, ¿te gusta ver grabaciones de demostración? ¿Te gusta ver características y beneficios, casos de uso? Tal vez pueda hablarnos sobre algunas de las cosas que realmente ponen a los proveedores por encima y más allá para usted que realmente le gusta ver y espera ver y, a veces, si no está allí, es como, sabe que es un verdadero inconveniente y si estaba allí eso sería una gran ventaja para ellos.

Brian:

Con seguridad. Bueno, no creo que muchos de nosotros no estemos allí todavía, pero creo que la transparencia de precios y simplemente ponerla allí creo que es muy valiosa. Me gustaría saber, no estoy necesariamente tratando de tomar mi decisión de compra por precio. Estoy buscando Valor. Estoy buscando para asegurarme de que hay un ajuste que vas a resolver. Que me puedas solucionar mi problema asi miro mas a'Cloud" no necesariamente el aspecto técnico porque tengo gente en mi equipo que puede profundizar en la maleza y realmente entender las cosas técnicas. Pero desde el punto de vista de la solución, ¿puedes resolver este problema por mí?

Nelson:
Acerca de eso, ¿cómo lo haces?

Brian:

Tan bastante simple. Estoy viendo casos de uso. Estoy mirando las páginas de soluciones y realmente enfoco mi tiempo y energía en ellas para tratar de absorber la información que les estás diciendo. Creo que es una buena lección para los especialistas en marketing porque, a menudo, quizás sean quienes toman las decisiones finales. Sí, también son responsables del presupuesto, por lo que primero quieren tener una idea rápida de '¿Está esto dentro del presupuesto y vale la pena?' Y tal vez delegar la fase de investigación y el alcance a otras personas.

Sabiendo que está bien, probablemente podamos hacer que esto funcione y probablemente valga la pena, pero debemos marcar las casillas y dejar que otros miembros del equipo ayuden con eso y obtener algo de experiencia evaluando proveedores y pensando en casos de uso y pensando en el ROI, que finalmente es lo que quieren. hacer.

Como líder del mercado, eventualmente quieren convertirse en los responsables del presupuesto y poder aprobar cosas como esa.

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