¿Qué significa Generación de conversación en Demand Generation

En el mundo de los demand generation, donde solo un pequeño porcentaje de la audiencia está considerando activamente una compra. 3% si le preguntas a la mayoría de los vendedores. Luego, la mayoría de los prospectos están expuestos a demandar contenido de creación que esperamos que eventualmente lleve a un prospecto a convertirse.

Pero, ¿y si pudiéramos cerrar la brecha generar conversaciones con el 97% restante?

Este artículo explora el concepto de Generación de conversación, un enfoque innovador para la entrada lead generation que se enfoca en crear solicitudes entrantes para conversaciones significativas, no de ofertas de contenido.

En este artículo

Reconocer la brecha en las tasas de conversión

Al examinar la disparidad entre las tasas de conversión de las solicitudes de demostración y oferta de contenido conduce, entendemos que empujar a las perspectivas a tener conversaciones con los vendedores cuando no están listos no es el enfoque óptimo.

Como especialistas en marketing, nuestro objetivo no es forzar las interacciones a través de algoritmos arbitrarios de puntuación de clientes potenciales, sino crear un interés genuino y la voluntad de participar. La mayoría de las solicitudes de demostración se convierten en oportunidades en un 20 % o más, mientras que las ofertas de contenido se convierten en menos del 1 %. Esa es una gran brecha y muestra una alta ineficiencia en el proceso de oferta de contenido de lead generation.

Ampliando el campo de las conversaciones

Surge la pregunta clave: ¿Cómo podemos expandir el grupo de personas que realmente quieren participar en conversaciones con nosotros? ¿Y cómo podemos aumentar las tasas de conversión de estas conversaciones en ventas e ingresos reales?

Las solicitudes de demostración se convierten bien y las ofertas de contenido no. ¿Cuál es la diferencia entre estos dos métodos? Un grupo quiere hablar con nosotros y otro grupo no, solo quieren aprender de nosotros consumiendo nuestro contenido.

Generación de conversación ofrece una nueva perspectiva sobre la entrada lead generation, cambiando el enfoque hacia la generación de tipos adicionales de solicitudes entrantes conversacionales.

Si las experiencias 1:1 generalmente están más estrechamente vinculadas a su producto o 1:pocos en torno a temas tangenciales relacionados con nuestra categoría.

El poder de las conversaciones en el proceso de ventas

Las conversaciones presentan oportunidades únicas para lograr dos objetivos fundamentales de cualquier proceso de ventas: conducir la narrativa en torno a un problema y crear un sentido de urgencia. Al iniciar estas conversaciones antes en el proceso, las empresas obtienen una ventaja competitiva, construyen relaciones más sólidas e influyen en la toma de decisiones de los clientes potenciales.

Si puede hacer estas cosas antes en el proceso, ¡usted gana!

Liberar el potencial de la generación de conversaciones

Generación de conversación sirve como solución a las limitaciones del Lead tradicional y Demand Generation enfoques. Permite a los especialistas en marketing interactuar con una audiencia más amplia en conversaciones significativas, sin depender únicamente del 3% de los prospectos que buscan activamente demostraciones o llamadas de ventas. Al comprender la intención de los posibles compradores, se pueden explorar vías creativas para fomentar compromisos valiosos que van más allá de los enfoques tradicionales.

Un video rápido sobre la generación de conversaciones

Nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica en este breve video qué Generación de conversación significa en Demand Generation.

Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor

Construyo negocios, marcas y personas creando experiencias únicas que tienen un impacto positivo. Tomo perspectivas de pensar "¿qué es esto?" a decir "¡Necesito esto!"

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

Transcripción del video (generado automáticamente)

¿A qué nos referimos cuando hablamos de generación de conversación dentro de demand generation?

Bueno, si, como hablamos anteriormente, la creación de demanda y la captura de demanda son el 3% de nuestra audiencia. La creación de demanda somos nosotros hablando con el otro 97% por ciento de nuestra audiencia.

Entonces, si estamos tratando de transmitir ese mensaje, realmente tiene sentido que intentemos tener conversaciones uno a uno o uno a pocos con esas personas. Entonces, ¿cómo se ve eso y hay diferentes formas de hacerlo? Si alguien que está buscando un cambio está muy cerca de estar en un movimiento de compra, podemos posicionarlo mostrándole cómo nuestra solución puede ayudarlo. Así que podríamos hacer algo como un mostrar y compare nuestra plataforma con lo que están haciendo ahora y tratando de provocar ese cambio.

Otras personas pueden estar más avanzadas o más tempranas en el viaje y solo estamos tratando de educar y apoyar, pero tenemos la oportunidad de comprender cuáles son sus dolores donde necesitan ayuda y luego podemos impulsar la Narrativa de cómo podemos apoyarlos mejor. Entonces, ¿averiguando cómo se ve eso para tu equipo? ¿Puedes crear algún tipo de taller en el que interactúes de forma individual con tu audiencia?

¿Es más una clase magistral en la que realmente estás enseñando sobre dolores y problemas específicos con la audiencia? Nuevamente, obtienes esa interacción de uno a pocos, entonces, ¿cómo se ve eso para realmente obtener un grupo pequeño? Tal vez utilices un pregúntame cualquier cosa una sesión tipo AMA donde la gente puede realmente sumergirse en los problemas que tienen y buscar soluciones reales. Si podemos hacer eso, mostramos nuestro liderazgo intelectual, demostramos que estamos aquí para apoyar a nuestra audiencia y nuevamente Todavía podemos impulsar la narrativa y crear urgencia para impulsar los ingresos de nuestro negocio..