Demand Generation es un deporte de equipo, no una función laboral

Demand Generation es un deporte de equipo donde múltiples disciplinas dentro del marketing y las ventas trabajan juntas para lograr los mejores resultados.

Nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica esto en este breve video. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor

Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

Transcripción del video (generado automáticamente)

Demand Generation no es una función en sí misma. Demand Generation es un deporte de equipo.

Requiere mercadeo de producto para apoyarnos con información y comentarios de nuestros clientes. Combinando eso con cómo podemos apoyarlos mejor desde el punto de vista de la solución. Marca y mensaje. Ese equipo es muy importante en lo que hacemos. Alinearse con el equipo de ventas y el equipo de BDR es súper importante también.

Necesitamos ayudar a los BDR entrantes a comprender lo que están tratando de hacer para servir mejor a nuestros clientes. Necesitamos apoyar con información y cobertura aérea a nuestro equipo outbound y siempre debemos estar alineados con las ventas. Cada mensaje que enviamos debe tocar los BDR de marketing. Con las ventas, debemos tener una alineación perfecta en todo momento con lo que es nuestro mensaje con lo que estamos tratando de entregar y apoyar a la audiencia. También necesitamos entender este proceso hasta llegar a los ingresos.

Así que alinearse con esos equipos se vuelve crucial. en asegurarnos de que no ponemos todo este énfasis y trabajo al principio desde el equipo de generación de demanda y luego nos olvidamos de conectarnos con los BDR y el equipo de ventas y terminamos abandonándonos en algún momento. Todo ese trabajo que hicimos no obtiene el
ingresos porque no estábamos alineados con los BDR y el equipo de ventas para que supieran qué esperar mientras conducíamos a esta audiencia y convertíamos
en oportunidades potenciales

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