Pasar de recopilar información de contacto a Demand Generation

Un cliente potencial originalmente significaba una oportunidad potencial. Pero eso se cambia gradualmente con el tiempo para significar 'cualquier información de contacto almacenada en su base de datos'.

Nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica esto en este breve video. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.

Biografía del autor

Brian Cohen StoryLab.aiBrian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

Transcripción del video (generado automáticamente)

lead generation se ha convertido en un tema candente en los últimos tiempos. Principalmente debido a las diferentes definiciones.

Un cliente potencial originalmente significaba una oportunidad potencial. Pero eso se transforma gradualmente con el tiempo para significar
cualquier información de contacto almacenada en su base de datos.

¿Por qué la gente está cambiando la definición de un cliente potencial? A medida que los objetivos aumentaron y los especialistas en marketing necesitaban cumplir esos objetivos, aflojaron el
estándares de lo que significaba ser líder y lo que significaba ser empujado al equipo de ventas.

Con el fin de hacer frente a estos volúmenes más grandes y en momentos difíciles. La razón por la que no deberían hacer eso es porque se vuelve muy difícil para los BDR perseguir a todos estos contactos que no están necesariamente listos para comprar o listos para tener una conversación con usted o incluso conscientes del problema que potencialmente podría resolver para ellos. .

Esto se vuelve muy costoso ya que es tiempo y energía lo que gastan los BDR. Es dinero que ha gastado para adquirir estos clientes potenciales, por lo que se está volviendo muy costoso y es menos probable que se conviertan.

En su lugar, hemos estado haciendo este cambio drástico a demand generation centrarse en las áreas clave de captura gente que ya está en el mercado mientras creando demanda de personas que no necesariamente están en el mercado pero que podrían ser prospectos potenciales para usted. Tienen problemas que potencialmente puedes resolver por ellos.

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