Pasar de recopilar información de contacto a Demand Generation
Un cliente potencial originalmente significaba una oportunidad potencial. Pero eso se cambia gradualmente con el tiempo para significar 'cualquier información de contacto almacenada en su base de datos'.
Nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica esto en este breve video. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.
Biografía del autor
Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.
Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.
Transcripción del video (generado automáticamente)
lead generation se ha convertido en un tema candente en los últimos tiempos. Principalmente debido a las diferentes definiciones.
Un cliente potencial originalmente significaba una oportunidad potencial. Pero eso se transforma gradualmente con el tiempo para significar
cualquier información de contacto almacenada en su base de datos.
¿Por qué la gente está cambiando la definición de un cliente potencial? A medida que los objetivos aumentaron y los especialistas en marketing necesitaban cumplir esos objetivos, aflojaron el
estándares de lo que significaba ser líder y lo que significaba ser empujado al equipo de ventas.
Con el fin de hacer frente a estos volúmenes más grandes y en momentos difíciles. La razón por la que no deberían hacer eso es porque se vuelve muy difícil para los BDR perseguir a todos estos contactos que no están necesariamente listos para comprar o listos para tener una conversación con usted o incluso conscientes del problema que potencialmente podría resolver para ellos. .
Esto se vuelve muy costoso ya que es tiempo y energía lo que gastan los BDR. Es dinero que ha gastado para adquirir estos clientes potenciales, por lo que se está volviendo muy costoso y es menos probable que se conviertan.
En su lugar, hemos estado haciendo este cambio drástico a demand generation centrarse en las áreas clave de captura gente que ya está en el mercado mientras creando demanda de personas que no necesariamente están en el mercado pero que podrían ser prospectos potenciales para usted. Tienen problemas que potencialmente puedes resolver por ellos.
Otro Demand Generation libros, articulos y videos
Demand Generation Libro
Demand Generation Artículos
- Que es Demand Generation
- Cómo mejorar Demand Generation con IA
- mejorar su Lead Generation Estrategia
- Lead Generation Demand Generation
- Cómo mejorar Lead Generation con IA
- Demand Generation cambio a la educación con contenido
- Inbound Marketing Guía definitiva de estrategia
- Cómo mejorar Inbound Marketing con IA
- Creación de demanda y defensa de los empleados en Demand Generation
- Principales canales de captura de demanda
Demand Generation Videos
- Desactivar contenido no significa eliminar todos los formularios en el sitio web
- ¿Qué significa Generación de conversación en Demand Generation
- Las categorías importantes de Demand Generation
- Demand Generation es un deporte de equipo, no una función laboral
- Lo que necesita saber sobre las ofertas de contenido de Ungating
- Pasar de recopilar información de contacto a Demand Generation
Vídeos de compra B2B
- Proceso de compra B2B: ¿cómo le gustaría conocer a los proveedores de software?
- Compras B2B: ¿cómo le gusta aprender sobre los proveedores de software?
- Compras B2B: ¿Qué deben incluir los proveedores de software en su sitio web?
- Compras B2B: cómo no ser comercializado por proveedores de software
- Proceso de compra B2B: qué información necesita del equipo de ventas de un proveedor de software
- Compras B2B: ¿Qué información le gustaría de Marketing VS Sales?
- Compras B2B: ¿no le gusta hablar con más de 1 vendedor?
- Compras B2B: hablar con ventas y recibir un salario completo VS comisión
- Compras B2B: el modelo ideal de marketing/ventas B2B
- Compras B2B: reenfocar los esfuerzos de ventas a marketing
Domina el arte del vídeo marketing
Herramientas impulsadas por IA para ¡Idee, optimice y amplifique!
- chispa creatividad: Libere las ideas de video, guiones y ganchos atractivos más efectivos con nuestros generadores de inteligencia artificial.
- Optimice al instante: Eleve su presencia en YouTube optimizando los títulos, descripciones y etiquetas de los videos en segundos.
- Amplíe su alcance: cree sin esfuerzo redes sociales, correos electrónicos y textos publicitarios para maximizar el impacto de su video.