Consejos de generación de demanda de un  director ejecutivo de SaaS

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Consulte los consejos de generación de demanda de nuestro director ejecutivo, Brian Cohen, que ha ocupado puestos de liderazgo en generación de demanda y marketing durante años.

Sus esfuerzos de marketing no importan si no puede rastrearlos hasta los ingresos. No por canal, campaña o activo, sino por su sitio web o equipo de campo, no por socios o salientes. Independientemente de cuán estratégicos y centrados en la marca queramos ser, seremos despedidos si nuestro trabajo no demuestra que está haciendo crecer el negocio.

No, alguien que lea un artículo relacionado con su categoría en un sitio web al azar no es motivo para llamarlos en frío. Su intención no era iniciar una conversación o una moción de venta. Era para educarse sobre un tema.

Sigo escuchando a marketing y ventas hablar sobre la intención como si solo hubiera un tipo de intención de compra. Hay varios tipos de intención, intención de compra, intención conversacional, intención educativa y ninguna intención. ¿Cómo está alineando sus actividades con los niveles de intención del comprador?

¿Compras de la misma manera que realizas marketing/ventas? ¿Te comprarías a ti? ¿Comienza un movimiento de compra después de un alcance frío? ¿Comienza un ciclo de compra después del alcance de BDR a partir de una oferta de contenido?

Descargo una oferta de contenido para informarme sobre un tema, no para comprar un producto. No quiero que me contacten por esa descarga. No quiero que me llamen en frío. De mis más de 100 compras de saaS, 1 ha sido a través de la divulgación en frío. Los compradores saben qué hacer cuando están listos para comprar. ¿Cómo compras?

¿Y si cada “MQL” pudiera convertirse en una oportunidad? ¿Qué significaría eso para su negocio? ¿Qué significaría eso para la calidad de sus interacciones de ventas? ¿Para sus ingresos?

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