Processus d'achat B2B - Comment aimez-vous connaître les éditeurs de logiciels ?

Brian Cohen et Nelson Gilliat se sont assis pour discuter du processus d'achat B2B et de la façon dont les leaders du marketing B2B aiment acheter auprès des éditeurs de logiciels.

Dans cette courte vidéo, notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, explique comment il aime se faire connaître des éditeurs de logiciels. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.

Auteur bio:

Erwin LimaErwin Lima: Ce qui inspire Erwin, c'est d'aider les gens, les équipes et les marques à devenir la meilleure version d'eux-mêmes. Les guider avec curiosité, empathie et Growth Storytelling.

Au cours des 10 dernières années en tant que rédacteur, auteur, consultant et coach, il a aidé des dizaines de marques, d'équipes et d'êtres humains à développer leur sens de la motivation et de la concentration, mais aussi leur portée, leur engagement et leurs revenus - à travers le pouvoir de leur propre histoire. Vous pouvez trouver Erwin sur LinkedIn et sur son site de NDN Collective.

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

Alors Brian, laissons-nous emporter. Mettons-nous dans les volte-face des acheteurs B2B. Comment aimez-vous d'abord prendre connaissance des fournisseurs ? Comment aimez-vous d'abord entendre
à leur sujet et qui en entendez-vous parler d'où en entendez-vous parler ? Ainsi, par exemple, cela pourrait être vos pairs, via le bouche à oreille, via les communautés, via le contenu, et sur réseaux sociaux comme LinkedIn, d'influenceurs ou de publicités.

Et c'est encore une fois la phase de sensibilisation et non la phase d'apprentissage ou d'éducation qui est la première façon dont vous rencontrez des fournisseurs, alors allez-y.

Brian:
Ouais et je pense qu'on peut prendre plusieurs directions différentes. Là, ça dépend vraiment s'il y a un besoin. Si je cherche vraiment une solution, je vais généralement contacter mes pairs. Je fais partie de plusieurs groupes Slack pour les spécialistes du marketing que je peux contacter et demander de l'aide. Je pense que c'est super utile. Et aussi juste le harcèlement là-bas quand vous entendez des gens parler de quelque chose et que vous le mettez en quelque sorte, mettez-le dans votre cerveau pour plus tard. Peut-être que je regarderai cette entreprise, mais j'aime aussi que les publicités soient tout à fait correctes. Je les aime, je suis un spécialiste du marketing, donc j'aime les regarder pour voir quelle est la qualité et
comparer y a-t-il quelque chose que je peux peut-être voler dans la façon dont ils font les choses correctement. Donc, je regarde certainement cela et je vais m'engager dans la lecture en tant que quelqu'un qui cherche juste à apprendre.

Alors oui, un peu partout, en ce qui concerne l'apprentissage maintenant, lorsque nous nous plongeons dans la recherche d'un droit d'achat, c'est un peu différent.

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