Créer des histoires de marque dans un monde axé sur les données : un guide pour intégrer le contenu et la publicité programmatique

À quelle fréquence avez-vous convaincu quelqu’un que vous connaissez d’acheter quelque chose grâce à une histoire que vous lui avez racontée ? 

Imaginez cet échange :

« Oui, je me suis réveillé ce matin et j'ai trouvé des fourmis rampant partout sur mes comptoirs. Tellement dégueulasse! Et tout ce que j'avais sous la main, c'était ce spray à vaisselle, mais bon sang s'il ne les avait pas tous noyés sur le coup ! Ensuite, j'ai dû les essuyer avec une serviette en papier. Fait et fait!"

« Eh bien, ça a l'air génial. Peut-être que j'aurai ça pour les fourmis dans mon appartement !

Mais on ne peut pas utiliser cette histoire sur n’importe qui. Vous ne convaincrez pas quelqu'un d'acheter « le spray à vaisselle qui noie les fourmis » s'il n'a pas de problème de fourmis. 

Alors, comment transmettre cette histoire à la bonne personne sans exclure la majorité des consommateurs qui veulent juste quelque chose pour faire la vaisselle ? 

Vous intégrez du contenu et de la publicité programmatique. C'est la façon de raconter des histoires de marque à l'ère numérique.

Chapitres

L'évolution du storytelling de marque à l'ère numérique

Marque storytelling est un concept facile à comprendre. Tout ce que vous faites, c'est raconter une histoire sur votre marque ou produits avec laquelle votre clientèle cible se connecte émotionnellement. 

(Par exemple, en tant que personne qui a lutté contre des fourmis dans la maison, je me connecte avec l'histoire du « spray à vaisselle qui noie les fourmis » avec une profonde émotion.)

On pourrait dire qu'à l'ère numérique, il est devenu plus accessible que jamais de raconter l'histoire de votre marque. Il existe désormais plus de médias qu'auparavant, notamment la télévision, la radio, Internet et les réseaux sociaux, .

Mais  défi unique de storytelling de marque consiste à trouver le bon récit qui trouve un écho auprès des bons consommateurs. Pour le savoir, vous devez savoir qui sont vos consommateurs. Et savoir qui, vous devez avoir des données.

L'importance des données dans la stratégie marketing moderne

Les données sont la monnaie du marketing moderne. Sans cela, les marques pourraient abandonner. 

Pour comprendre pourquoi, il suffit de regarder comment les bases de consommateurs se sont élargies. Internet a fondamentalement changé la façon dont les gens achètent et vendent des biens et des services. Toute personne disposant d’une connexion Wi-Fi et d’une carte de crédit peut acheter quelque chose aujourd’hui. Cela signifie que les plus de 5 milliards d’internautes sont tous des clients potentiels. 

Source: Statesman

Et vous pouvez parier que les entreprises sont prêtes à vendre à chacun d’entre eux. Pour ce faire, ils doivent être prêts à dépenser beaucoup d’argent en marketing. En 2022, le secteur mondial du marketing avait une valeur de 854.24 milliards de dollars – tellement énorme qu'il est impossible de s'y faire une idée. 

Il est toutefois impossible de cibler tout le monde en même temps. Vous gaspilleriez beaucoup d'argent et d'efforts si vous le faisiez. C'est pourquoi les données sont essentielles. Il est essentiel de savoir qui est le public cible de votre produit et ce qui le pousse à acheter. histoire de la marque la création de contenu.

Une fois que vous avez le contenu de votre marque pour chaque type de client, le problème devient de savoir comment le servir. Mais les problèmes modernes appellent des solutions modernes, et la publicité programmatique est la réponse dans un monde axé sur les données.

Le rôle de la publicité programmatique dans un monde axé sur les données

Avec programmatique publicité, raconter la bonne histoire de marque au bon type de client devient une évidence plutôt qu'un problème. 

Il n'y a vraiment pas de meilleure alternative pour le marketing dans l'espace numérique. La publicité programmatique permet de gagner du temps, est rentable et fonctionne sur cette devise qui permet à tout le marketing de guider le client calmement et volontairement. dans l'entonnoir de vente: données.

Comprendre les bases

Tout comme tu apprends à raconter des histoires captivantes en les décomposant en leurs éléments de base, nous devons attaquer les bases du storytelling de marque à travers le programmatique publicité avant d'apprendre à l'utiliser. 

Commençons par la question la plus fondamentale de toutes.

Qu'est-ce que la publicité programmatique?

Publicité programmatique est une type de publicité qui utilise un système automatisé pour acheter de l'espace publicitaire auprès d'éditeurs numériques (c'est-à-dire des sites Web) sur Internet. 

Pour mettre en œuvre la publicité programmatique, les spécialistes du marketing doivent lancer une annonce campagne Sur une plateforme côté demande (DSP), qui vend des espaces publicitaires. Ces plateformes vendent des espaces publicitaires en fonction de divers facteurs, notamment : 

• Le type d'audience qui consulte la page Web qui héberge l'espace publicitaire
• Le montant de l'enchère
• La pertinence de la publicité pour l'utilisateur qui consulte la publicité
• Le placement de l'annonce sur la page Web
• Le niveau de concurrence entre les annonceurs.

En règle générale, les annonceurs fixent une enchère maximale en fonction du montant qu'ils sont prêts à dépenser pour 1000 XNUMX impressions, c'est-à-dire les vues de leur ad. Ce montant est appelé coût pour mille (CPM). L'ensemble du processus d'achat et de placement du ad se produit littéralement dans le temps nécessaire au chargement d’une page Web. Ainsi, la raison d'être de ce système est automatisée.

Pour une explication détaillée de la publicité programmatique, regardez cette vidéo : 

Le pouvoir des données : informations et tendances pour les marques

Pour que la publicité programmatique fonctionne, le spécialiste du marketing qui l'utilise doit savoir qui est son public cible. Sur la base de mesures telles que la démographie et intérêts du public, ils peuvent construire une campagne convaincante qui diffuse certaines publicités à certains consommateurs, en fonction de celle qui lancerait le plus efficacement l'action suivante dans l'entonnoir de vente.

C'est là que les données deviennent un outil puissant. Découvrez ces informations et tendances sur l'impact des données dans le marketing à partir d'une enquête réalisée par INVESP.

• 88% de spécialistes du marketing interrogées par Invesp a déclaré avoir utilisé des données tierces pour mieux comprendre ses clients. 
• Les entreprises qui utilisent la personnalisation basée sur les données dans leur marketing ont généré un retour sur investissement de 5 à 8 fois supérieur sur leurs dépenses marketing. 
• Les spécialistes du marketing qui dépassaient leurs objectifs de revenus utilisaient des « techniques de personnalisation » basées sur les données des consommateurs dans 83 % des cas.
• 64 % des responsables marketing interrogés conviennent que le marketing basé sur les données est crucial pour l'économie.

Marketing de contenu : créer des récits de marque qui trouvent un écho auprès du public

Mais le succès du brand storytelling et du programmatique publicité ne repose pas uniquement sur les données. Un autre élément clé consiste à élaborer des récits de marque qui trouvent un écho auprès du public cible. 

Telle est l'essence de  , qui offre aux consommateurs un contenu précieux pour les maintenir engagés.

La clé est créer du contenu qui aborde un problème ou un point sensible rencontré par le client. C'est ainsi que vous créez le centre émotionnel autour duquel vous pouvez unique un récit ou une histoire qui fera passer le client d’un lieu de douleur à un lieu de résolution. 

La résolution est soit votre produit, soit une action qui les mènera inévitablement à votre produit.

L'intersection de la narration, des données et de la publicité programmatique

Comment rassembler tous ces fondamentaux ? Passons-le en revue, rythme par rythme.

Comment la publicité programmatique améliore les efforts de marketing de contenu

Différents clients ont des problèmes différents qui peuvent être résolus par la même solution : votre produit. Pour les commercialiser à tous, vous devez créer différents récits de marque. Ensuite, grâce à la publicité programmatique, vous pouvez envoyer le bon contenu au bon client sur le bon canal de marketing sans lever le petit doigt.

Créer des histoires de marque basées sur les données pour des publics ciblés

Les données éclairent les histoires de marque que vous créez pour vos différents publics cibles. 

Par exemple, une histoire sur le fait d'aller à l'université pour de la publicité un ordinateur portable résonnera mieux auprès d’une population plus jeune de 18 à 24 ans. En revanche, une histoire sur le retour à l’université en ligne fonctionne mieux pour les adultes entre 30 et 50 ans.

Mais pour savoir lequel fonctionnera le mieux, vous avez besoin de données sur l’âge de votre public et d’autres données démographiques. Une façon d'utiliser efficacement ces données consiste à Publicité programmatique DSP, ce qui permet un ciblage précis basé sur ces informations.

Assurer la cohérence des récits de marque sur plusieurs canaux publicitaires

Ce n’est pas parce que vous avez des récits de marque et des canaux publicitaires différents pour différents types de clients que vous ne pouvez pas maintenir la cohérence. Avoir une identité de marque avec un logo , l’aspect économique guide de style vous aidera à raconter des histoires de marque qui correspondent au ton, voire à la cible.

Étapes pratiques pour intégrer le contenu et la publicité programmatique

Voici quelques-unes étapes pratiques pour intégrer le contenu et la publicité programmatique pour vos propres cas d'utilisation.

Étapes pour développer une stratégie de contenu basée sur les données

Étape 1 : Recueillir des données

La première étape consiste à collecter des données. Cela peut être fait via des méthodes de base analyse du trafic vers votre site Web et les données de première partie que vous obtenez en utilisant vos propres ressources. Cela peut inclure :

• Historique de navigation Web
• Âge et sexe
• Historique d'achat
• Historique du service client
• Engagement de campagne par e-mail
• Comportement en ligne
• Résultats du sondage
• Retour de nos clients
• Préférences des plateformes de médias sociaux

Étape 2 : Identifier les modèles

Ensuite, identifiez les modèles dans les données en regroupant vos clients en fonction de leurs caractéristiques. Par exemple, vous pouvez les regrouper par âge et/ou sexe et par montant moyen qu'ils dépensent pour un achat sur votre site Web.

Étape 3 : Développer les personnalités des acheteurs

Utilisez les modèles que vous avez identifiés pour développer des personnalités d'acheteur. Ces personnages fictifs représentent les différents types de clients qui achètent généralement chez vous. 

Source: David Chaffey

Étape 4 : Créer du contenu ciblé

Enfin, créez une stratégie de contenu basée sur les données qui cible vos acheteurs.

Utiliser la publicité programmatique pour atteindre le bon public

Une fois que vous avez développé votre stratégie de contenu, utilisez la publicité programmatique pour atteindre les bonnes audiences. Configurez votre campagne publicitaire pour filtrer le placement selon des critères spécifiques décrivant vos personnalités d'acheteur et leur comportement en ligne (c'est-à-dire ce qu'ils achètent en ligne, sur quelles plateformes ils achètent, etc.).

Surveiller et ajuster votre stratégie en fonction des informations sur les données

Après avoir configuré votre campagne de publicité programmatique, surveillez et ajustez votre stratégie en fonction des informations tirées des résultats de cette campagne. Utilisez ce qui fonctionne et jetez ce qui ne fonctionne pas.

L'avenir de la narration de marque dans un monde axé sur les données

Supposons que vous vous demandiez pourquoi le moment est venu d'intégrer le contenu et la publicité programmatique. Dans ce cas, la narration de la marque sera toujours avec nous, même dans un monde qui repose sur des données froides et insensibles comme les tranches d’âge et les modèles d’acheteurs. 

Vous devez vous rappeler que les données à elles seules ne font pas vendre de produits. Mais les histoires oui. Ils sont sur 22 fois plus mémorable que les faits, créant des liens de confiance et d'authenticité entre les marques et les clients qui n'existeraient tout simplement pas.

Mais il y a une chose à laquelle les spécialistes du marketing doivent être vigilants lorsqu’ils envisagent l’avenir de la narration de marque dans un monde axé sur les données. Et c’est là l’impact de la collecte de grandes quantités de données sur les citoyens privés.

Le rôle de la confidentialité et de la protection des données dans les futures stratégies marketing

Aux États-Unis, aucune loi fédérale sur la protection de la vie privée ne régit le type de données que les entreprises peuvent collecter sur leurs clients, comment elles peuvent les utiliser ou où elles peuvent les vendre. 

Cependant, la collecte et la vente de données privées sont devenues si répandues que états individuels ont commencé à adopter leurs propres lois sur la confidentialité des consommateurs pour lutter contre ce phénomène. 

Il y a aussi un préoccupation croissante entre les consommateurs eux-mêmes sur ce que les entreprises apprennent à leur sujet à partir d'interactions de base, comme l'achat d'un produit ou même la simple visite de leur site Web.

Alors que le paysage de la vie privée des consommateurs continue d'évoluer, les spécialistes du marketing doivent s'assurer que les données qu'ils obtiennent auprès de leurs clients sont obtenues de manière responsable, éthique et légale. 

Conclusion

Les histoires ont toujours été avec nous, depuis l’époque où nous nous asseyions autour d’un feu de camp pour comparer les chasses et les rassemblements jusqu’à notre ère numérique actuelle. Ils nous aident à communiquer des leçons, des valeurs et des solutions aux problèmes. 

Plus important encore, ils aident les spécialistes du marketing à réaliser une vente. Et lorsque vous combinez le marketing de contenu avec la publicité programmatique, vous vous assurez que l'histoire parvient à la bonne personne qui cliquera sur « Acheter ».

Questions fréquemment posées

Qu’est-ce que la publicité programmatique et comment fonctionne-t-elle ?

La publicité programmatique est un système automatisé d'achat d'espace publicitaire qui permet aux spécialistes du marketing de cibler des consommateurs spécifiques avec des histoires qui trouveront le meilleur écho chez chacun d'eux.

Comment les informations sur les données peuvent-elles améliorer la stratégie de marketing de contenu de ma marque ?

Les informations sur les données peuvent éclairer votre stratégie de marketing de contenu en indiquant qui est votre public et quelles histoires l'impacteront le plus.

Quelles mesures puis-je prendre pour intégrer la publicité programmatique dans ma stratégie de contenu ?

Rassemblez des données sur votre audience, identifiez des modèles dans les données, créez des personnalités d'acheteur, créez des publicités basées sur des histoires adaptées à chaque personnalité et utilisez la publicité programmatique pour envoyer des publicités spécifiques aux internautes en fonction de la personnalité à laquelle ils appartiennent.

Comment puis-je garantir que l'histoire de ma marque reste cohérente sur les différentes plateformes publicitaires ?

Utilisez un guide de style, un logo et un ton similaires pour votre histoire afin de la maintenir cohérente sur plusieurs plateformes publicitaires.

Quels sont quelques exemples de marques intégrant avec succès le marketing de contenu à la publicité programmatique ?

Quelques exemples de marques qui intègrent avec succès le marketing de contenu au programmatique publicité sont Chewy, Target et YouTube.

Quel impact les futures tendances technologiques pourraient-elles avoir sur la façon dont nous utilisons la publicité programmatique et racontons des histoires de marque ?

Les tendances futures, comme la poursuite émergence de l'IA dans divers secteurs, pourrait avoir un impact sur la publicité programmatique et la narration de la marque en rendant le ciblage des clients encore plus accessible et précis.

Comment la confidentialité des données est-elle prise en compte dans l’avenir de la publicité programmatique et du storytelling de marque ?

Les spécialistes du marketing doivent les traiter avec légèreté lorsqu'ils collectent et utilisent les données de leurs clients afin de s'assurer qu'ils ne outrepassent pas les limites de la loi, car la vie privée des consommateurs devient un problème juridique plus important.

Qu'est-ce que la publicité programmatique?

La publicité programmatique fait référence à l'achat et à la vente automatisés d'espaces publicitaires numériques en temps réel grâce à l'utilisation d'algorithmes et de plateformes technologiques. Il permet aux annonceurs de cibler des publics spécifiques et d'optimiser les placements publicitaires en fonction des données et des informations, ce qui aboutit souvent à des campagnes plus efficaces.

En quoi la publicité programmatique diffère-t-elle des méthodes publicitaires traditionnelles ?

Contrairement aux méthodes publicitaires traditionnelles, qui impliquent des négociations manuelles et le placement d'un inventaire publicitaire, la publicité programmatique s'appuie sur des processus automatisés pour acheter de l'espace publicitaire en temps réel. Il permet un ciblage précis de l'audience, une optimisation dynamique des créations publicitaires et une allocation efficace du budget sur plusieurs canaux.

Quels sont les avantages de la publicité programmatique pour les annonceurs ?

Les avantages de la publicité programmatique pour les annonceurs incluent une efficacité et une rentabilité accrues, un ciblage et une segmentation d'audience améliorés, une optimisation des campagnes en temps réel, une plus grande transparence et un meilleur contrôle sur le placement des publicités, ainsi qu'un accès à des données et informations précieuses pour la mesure et l'attribution des performances.

Comment la publicité programmatique permet-elle le ciblage et la segmentation d’audience ?

La publicité programmatique exploite des données provenant de diverses sources, telles que le comportement de navigation, les données démographiques et la situation géographique, pour cibler des segments d'audience spécifiques avec un contenu publicitaire pertinent. Les annonceurs peuvent définir des paramètres d'audience personnalisés et utiliser les enchères en temps réel pour atteindre les utilisateurs les plus pertinents au bon moment.

Quel rôle les plateformes d'échange d'annonces et les plateformes côté demande (DSP) jouent-elles dans la publicité programmatique ?

Les échanges publicitaires agissent comme des marchés numériques sur lesquels les éditeurs peuvent vendre un inventaire publicitaire aux annonceurs via des enchères en temps réel. Les plates-formes côté demande (DSP) sont des plates-formes logicielles qui permettent aux annonceurs d'acheter et de gérer un inventaire publicitaire sur plusieurs échanges publicitaires, optimisant ainsi les performances et la portée des campagnes.

Comment fonctionnent les enchères en temps réel (RTB) dans la publicité programmatique ?

Les enchères en temps réel (RTB) sont un élément clé de la publicité programmatique qui permet aux annonceurs d'enchérir sur les impressions publicitaires dans le cadre d'enchères en temps réel. Les annonceurs soumettent des offres pour les emplacements d'annonces en fonction de critères de ciblage d'audience et de contraintes budgétaires, le plus offrant remportant l'opportunité d'afficher son annonce auprès de l'utilisateur.

Quels sont les types courants de formats de publicité programmatique ?

Les types courants de formats de publicité programmatique incluent les annonces graphiques, les annonces vidéo, les annonces natives et les annonces audio. Chaque format offre des opportunités d'engagement uniques et peut être personnalisé pour s'adapter à différents objectifs de campagne et préférences du public.

Comment la publicité programmatique permet-elle d'optimiser les créations publicitaires dynamiques ?

Les plateformes de publicité programmatique utilisent des algorithmes et l'apprentissage automatique pour analyser les données des utilisateurs et optimiser les éléments de création publicitaire en temps réel. Cela permet aux annonceurs de proposer des expériences publicitaires personnalisées basées sur des facteurs tels que le comportement des utilisateurs, l'emplacement et le type d'appareil, maximisant ainsi l'engagement et les taux de conversion.

Quels sont les principaux défis ou préoccupations associés à la publicité programmatique ?

Certains défis et préoccupations associés à la publicité programmatique incluent les risques de fraude publicitaire et de sécurité de la marque, les préoccupations concernant la confidentialité des données et la conformité aux réglementations telles que le RGPD, le potentiel de problèmes de visibilité des publicités et la nécessité d'une surveillance et d'une optimisation continues pour garantir l'efficacité de la campagne.

Comment les annonceurs peuvent-ils mesurer le succès et le retour sur investissement de leurs campagnes publicitaires programmatiques ?

Les annonceurs peuvent mesurer le succès et le retour sur investissement de leurs campagnes publicitaires programmatiques en suivant des indicateurs de performance clés (KPI) tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et le coût par acquisition (CPA). Les modèles d'attribution avancés et les plateformes d'analyse peuvent fournir des informations plus approfondies sur les performances et l'efficacité des campagnes.

Alise Zaiceva

Alise Zaiceva est responsable du marketing de contenu dans une plateforme de monétisation de sites Web Annonce d'installation. Elle est passionnée par le contenu et aide les éditeurs à développer leurs activités grâce à de puissantes stratégies de marketing numérique. Pendant son temps libre, elle voyage pour explorer les librairies, mange de la cuisine locale et fait du yoga. 

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