Demand Generation est un sport d'équipe et non une fonction professionnelle

Demand Generation est un sport d'équipe où plusieurs disciplines du marketing et des ventes travaillent ensemble pour obtenir les meilleurs résultats.

Notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, l'explique dans cette courte vidéo. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.

Auteur bio

Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

Demand Generation n'est pas une fonction en soi. Demand Generation est un sport d'équipe.

Cela requiert produit marketing pour nous soutenir avec des informations et des commentaires de nos clients. En combinant cela avec la meilleure façon de les soutenir du point de vue de la solution. Marque et message. Cette équipe est très importante dans ce que nous faisons. Alignement avec le l'équipe commerciale et l'équipe BDR est super important aussi.

Nous devons aider les BDR entrants à comprendre ce qu'ils essaient de faire pour servir au mieux nos clients. Nous devons fournir des informations et une couverture aérienne à notre équipe sortante et nous devons toujours être alignés sur les ventes. Chaque message que nous livrons doit toucher les BDR marketing. Avec les ventes, nous devons avoir un alignement parfait sur ce que sont nos messages avec ce que nous essayons de fournir et de soutenir le public. Nous devons également comprendre ce processus jusqu'au revenu.

L'alignement avec ces équipes devient donc crucial en s'assurant que nous ne mettons pas toute cette emphase et que nous ne travaillons pas au début, disons l'équipe de génération de la demande, puis nous oublions de nous connecter avec les BDR et l'équipe de vente et nous finissons par abandonner à un moment donné. Tout ce travail que nous avons fait n'obtient pas le
revenus parce que nous n'avions pas d'alignement avec les BDR et l'équipe de vente afin qu'ils sachent à quoi s'attendre lorsque nous avons conduit et converti ce public
les transformer en opportunités potentielles

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