Passer de la collecte d'informations de contact à Demand Generation

Une avance signifiait à l'origine une opportunité potentielle. Mais cela évolue progressivement au fil du temps pour signifier "toute information de contact stockée dans votre base de données".

Notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, l'explique dans cette courte vidéo. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.

Auteur bio

Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

lead generation est devenu un sujet brûlant ces derniers temps. Principalement en raison des différentes définitions.

Une avance signifiait à l'origine une opportunité potentielle. Mais cela évolue progressivement au fil du temps pour signifier
toute information de contact stockée dans votre base de données.

Pourquoi les gens changent-ils la définition d'un prospect ? Au fur et à mesure que les cibles ont grimpé et que les spécialistes du marketing ont dû atteindre ces objectifs, ils ont assoupli les
normes de ce que cela signifiait d'être un prospect et ce que cela signifiait d'être poussé à l'équipe de vente.

Afin de répondre à ces volumes plus importants et dans des moments difficiles. Pourquoi ils ne devraient pas le faire, c'est parce qu'il devient très difficile pour les BDR de chasser tous ces contacts qui ne sont pas nécessairement prêts à acheter ou prêts à avoir une conversation avec vous ou même conscients du problème que vous pourriez potentiellement résoudre pour eux .

Cela devient très coûteux car c'est du temps et de l'énergie que les BDR dépensent. C'est de l'argent que vous avez dépensé pour acquérir ces prospects, donc cela devient très cher et ils sont moins susceptibles de se convertir.

Au lieu de cela, nous avons opéré ce changement drastique vers demand generation se concentrer sur les domaines clés de capture les gens qui sont déjà sur le marché alors que créer une demande de personnes qui ne sont pas nécessairement sur le marché, mais qui pourraient être des prospects potentiels pour vous. Ils ont des problèmes que vous pouvez potentiellement résoudre pour eux.

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