Processo di acquisto B2B: come ti piace conoscere i fornitori di software?

Brian Cohen e Nelson Gilliat si sono seduti per discutere del processo di acquisto B2B e di come i leader del marketing B2B amano acquistare dai fornitori di software.

In questo breve video, il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, spiega come gli piace essere informato sui fornitori di software. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Autore Bio:

Erwin LimaErwin Lima: Ciò che ispira Erwin è aiutare persone, team e marchi a diventare la migliore versione di se stessi. Guidandoli con curiosità, empatia e Growth Storytelling.

Negli ultimi 10 anni come copywriter, autore, consulente e coach, ha aiutato dozzine di marchi, team e singoli esseri umani a far crescere il loro senso di motivazione e concentrazione, ma anche la loro portata, coinvolgimento e entrate, attraverso il forza della propria storia. Puoi trovare Erwin su LinkedIn e sulla sua sito web.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Quindi Brian lasciamoci risucchiare. Mettiamoci nelle infradito degli acquirenti B2B. In che modo ti piace conoscere i venditori? Come ti piace ascoltare per la prima volta
su di loro e da chi ne hai sentito parlare da dove ne hai sentito parlare? Quindi, ad esempio, potrebbero essere i tuoi colleghi, attraverso il passaparola, attraverso le comunità, attraverso i contenuti e così via Social Media piace LinkedIn, da influencer o annunci.

E questa è ancora una volta la consapevolezza, non la fase di apprendimento o istruzione, che è il modo in cui ti imbatti per la prima volta nei fornitori, quindi vai avanti.

Brian:
Sì, e penso che possiamo prendere diverse direzioni. Lì dipende davvero se c'è bisogno. Giusto, se sto davvero cercando una soluzione, generalmente mi rivolgerò ai colleghi. Ci sono diversi gruppi Slack in cui mi trovo per gli esperti di marketing a cui posso rivolgermi e chiedere assistenza. Penso che sia super utile. E anche solo lo stalking lì quando senti la gente parlare di qualcosa e in un certo senso lo metti semplicemente, lo metti via nel tuo cervello per dopo giusto. Forse darò un'occhiata a quell'azienda, ma adoro anche solo le pubblicità che vanno benissimo, giusto. Li adoro, sono un marketer, quindi mi piace guardarli per vedere qual è la qualità e
confronta c'è qualcosa che forse posso rubare nel modo in cui stanno facendo le cose per bene. Quindi lo guardo sicuramente e mi impegnerò a leggere come qualcuno che cerca solo di imparare.

Quindi sì, un po 'su tutta la linea, per quanto riguarda l'apprendimento ora, quando ci immergiamo nel cercare di acquistare bene, è un po' diverso.

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