Cosa hanno silenziosamente preso in prestito i profili di incontri dal performance marketing

I profili di incontri online e il performance marketing hanno più cose in comune di quanto probabilmente si dovrebbe pensare.

Entrambi operano in feed affollati.

Entrambi hanno solo pochi secondi per catturare l'attenzione.

Entrambi si basano fortemente sulla creatività.

Entrambi vengono giudicati da persone che riescono a voltare pagina quasi immediatamente.

Ed entrambe ci inducono a ossessionarci con il parametro sbagliato.

Sulle app di incontri, la tentazione è quella di ottimizzare tutto per ottenere più abbinamenti possibili.

Nel performance marketing, potrebbe essere:

• Più clic.
• CTR più elevato.
• Maggiori visualizzazioni del video.
• Lead più economici.

Ma questi sono in genere risultati intermedi.

Un clic non equivale a un cliente.

Un contatto non equivale a fatturato.

E una relazione finita male non è certo sinonimo di successo.

È questo che rende utile il confronto.

I profili di incontri online offrono un esempio particolarmente chiaro di qualcosa con cui i professionisti del performance marketing hanno a che fare ogni giorno:

Come si fa a fare una buona prima impressione senza ottimizzarla in modo così aggressivo da farle perdere di significato rispetto a ciò che verrà dopo?

La risposta va ben oltre la semplice qualità delle immagini.

Comprende test creativi, posizionamento, adattamento al pubblico, sequenziamento, misurazione delle conversioni, sperimentazione e la capacità di riconoscere quando le metriche non sono attendibili.

Ecco altre lezioni di performance marketing nascoste nello swipe.

capitoli

Un profilo di incontri è una landing page con un limite di sei risorse

Eliminando il sentimentalismo, la struttura è familiare. Un profilo ottiene visualizzazioni in un feed. Una parte degli utenti si sofferma. Una parte di questi si converte, il che in questo caso significa trovare un abbinamento. La foto in prima posizione funge da immagine principale, e le cinque che la seguono funzionano come sezioni di supporto che rafforzano il messaggio o, al contrario, distolgono l'attenzione.

Il vincolo che rende il tutto interessante è il limite di risorse. Sei slot. Non sessanta. Quindi ogni slot deve guadagnarsi la sua posizione nello stesso modo in cui i moduli di una landing page ad alte prestazioni: ognuno affronta un'obiezione diversa, senza duplicarne un altro.

La maggior parte dei profili fallisce esattamente come le landing page scadenti. Sei foto che dicono tutte la stessa cosa, il che equivale a ripetere il titolo sei volte.

Il vecchio flusso di lavoro era un unico creativo non testato

Consideriamo cosa offre effettivamente il metodo tradizionale. Un servizio fotografico costa dai 300 ai 500 dollari, richiede un pomeriggio in un'unica location con un unico abito e restituisce dalle 20 alle 40 foto ritoccate che, da un punto di vista di test, rappresentano un unico concetto creativo in venti pose.

Qualsiasi media buyer riconoscerebbe immediatamente il problema. Sta lanciando un campagna Con un unico annuncio e nessun budget disponibile per ulteriori iterazioni. Se l'idea funziona, bene. Altrimenti, l'intero budget è sprecato e non c'è modo di sapere quale variabile non ha funzionato, perché è stata eseguita una sola combinazione.

Per anni, questa è stata la situazione delle foto per appuntamenti: alta qualità di produzione, ma nessuna varietà di varianti.

Prima il volume, poi la selezione.

Il flusso di lavoro basato sulla generazione inverte l'economia. Strumenti che producono foto generate dall'IA per app di incontri restituisce da 80 a 180 immagini in circa 45 varianti di scena da un singolo caricamento di selfie, in venti o trenta minuti, per un costo una tantum da 29 a 79 dollari. DatePhotos, un generatore di foto per appuntamenti basato sull'IA creato per Tinder, Bumble e Hinge, è un esempio rappresentativo della categoria, e il suo design Le opzioni sembrano quelle di un brief per un test creativo.

Il volume non è sinonimo di generosità. È il tasso di accettazione reso visibile. Una quota significativa delle immagini generate sarà inutilizzabile, così come una quota significativa delle varianti degli annunci non raggiungerà i risultati sperati, e il sistema è costruito attorno a questa realtà, anziché fingere di ignorarla. Produci in modo capillare, poi filtra rigorosamente.

Lo strato di filtraggio è la parte che i marketer dovrebbero esaminare attentamente. Efficace ottimizzazione degli annunci Può aiutare i marketer a testare diverse varianti creative, identificare quelle più performanti e migliorare i risultati delle campagne nel tempo. Ogni output viene valutato da 0 a 100 in base alla sua naturalezza, con 85 come punteggio minimo consigliato. Questo numero svolge la stessa funzione di una dashboard delle prestazioni: trasformare un giudizio soggettivo, ovvero se la creatività risulta appropriata, in una metrica ordinabile che consente anche a chi non è esperto di prendere decisioni rapide basate su competenze specifiche.

La metrica è un indicatore indiretto, ed è proprio questo il punto.

Un punteggio di realismo non è la verità. È un'approssimazione, da parte di un modello, di come un essere umano reagirebbe nel mezzo secondo prima di uno swipe, e presenta punti ciechi proprio dove li presenta il giudizio umano. Lo stesso vale per ogni metrica indiretta su cui si basano i marketer. Il CTR non è l'intenzione di acquisto. L'engagement non è la fedeltà.

La disciplina che si applica è sapere a cosa serve il proxy. Il punteggio esiste per eliminare a basso costo la parte inferiore della distribuzione, non per scegliere il vincitore finale. La selezione finale spetta comunque a una persona che conosce l'argomento, allo stesso modo in cui la decisione finale su una campagna di branding non va alla variante che ha ottenuto il CTR più alto nella prima settimana.

Saltando questo secondo passaggio si incorre nel solito errore: ottimizzare il surrogato invece del risultato. Nel linguaggio degli incontri online, la foto perfetta che conquista il primo "mi piace" ma non riesce a ottenere un incontro, perché ha smesso di assomigliare alla persona.

Dove dovrebbe fermarsi l'analogia

Un limite garantisce l'onestà dell'intero processo. La creatività pubblicitaria può promettere una versione leggermente migliore del prodotto perché quest'ultimo non entra poi in un bar. Una foto del profilo, invece, viene verificata di persona, solitamente entro poche settimane.

La strategia delle varianti opera quindi all'interno di un vincolo rigido che il marketing tradizionale non ha: ogni creatività vincente deve comunque riconoscibilmente rappresentare la stessa persona. Gli strumenti tengono conto di questo vincolo, valutando la naturalezza piuttosto che l'attrattiva. L'obiettivo dell'ottimizzazione è la credibilità, non la perfezione estetica, e questo è un obiettivo che molti esperti di marketing potrebbero adottare.

Cosa riportare ai propri funnel

Tre abitudini derivanti da questo ambito dell'IA applicata al consumatore si applicano direttamente a chiunque pubblichi contenuti creativi.

Il budget viene prima della qualità. Un singolo asset costoso senza varianti è una scommessa, non una strategia. I team e gli strumenti che stanno avendo successo al momento partono dal presupposto che un terzo della produzione venga utilizzato e producono di conseguenza.

Rendete il processo di rifiuto economico e tempestivo. Un sistema di punteggio che scarti il ​​quartile inferiore prima ancora del lancio del prodotto vale più di una riunione di revisione in cui si discutono le due opzioni migliori dopo il lancio.

Lasciate che sia una persona a prendere la decisione finale e fornitele una rosa ristretta di candidati anziché l'intera lista. Il parametro di valutazione indiretta si dimostra utile perché riduce il numero di decisioni da prendere, non perché le prende direttamente.

Il profilo di un'app di incontri si è rivelato un laboratorio stranamente puro per la sperimentazione creativa: rigidi limiti di risorse, meccanismi di feedback spietati e un evento di conversione che verifica di persona la creatività. Il metodo è stato ideato dai marketer. È bastato un semplice feed di profili per dimostrare quanto sia generalizzabile.

Il primo asset ha un solo compito: guadagnare il secondo

La prima foto su un profilo di incontri non dovrebbe spiegare tutta la personalità di una persona.

Non può.

Il suo compito è più semplice.

Fai in modo che la persona desideri vedere la seconda foto.

Le strategie di marketing funzionano allo stesso modo.

Un annuncio su Facebook non deve necessariamente descrivere l'intero prodotto.

Il titolo di un annuncio Google Ads non può comunicare l'intera proposta di valore.

A Miniatura di YouTube non è necessario che insegni la lezione contenuta nel video.

L'elemento iniziale deve attirare sufficiente attenzione affinché la parte successiva dell'imbuto possa svolgere la sua funzione.

Questo cambia il modo in cui si giudica la creatività.

Invece di chiedere:

“Questo spiega tutto?”

Chiedere:

"Questo genera un interesse sufficiente a giustificarne la continuazione?"

Ecco perché cercare di inserire ogni caratteristica, vantaggio, prova, obiezione e invito all'azione nel primo elemento grafico di solito indebolisce la creatività.

Un gancio apre la porta.

Il resto dell'imbuto deve attraversarlo.

StoryLab.ai'S Generatore di testi pubblicitari per Facebook basato sull'intelligenza artificiale and Generatore di titoli pubblicitari Google basato sull'intelligenza artificiale può aiutare a creare molteplici varianti di titoli e agganci invece di puntare tutto su un'unica idea.

Testa gli angoli, non solo le piccole variazioni

Un errore comune nei test è quello di creare cinque annunci che sono sostanzialmente identici.

Titolo A:

Risparmia tempo grazie a reportistica migliore.

Titolo B:

Risparmia tempo prezioso grazie a una reportistica più efficace.

Titolo C:

Una migliore reportistica fa risparmiare tempo

Tecnicamente, si tratta di tre varianti.

Strategicamente, rappresentano la stessa idea.

Le foto degli appuntamenti rendono il problema facilmente visibile.

Cinque ritratti quasi identici non forniscono molte informazioni su quale concetto creativo funzioni.

Un test più utile metterebbe a confronto angoli fondamentalmente diversi:

• Foto nitida del viso
• Impostazione sociale
• hobby
• Viaggi
• aspetto formale
• stile di vita informale

Anche i professionisti del performance marketing dovrebbero fare lo stesso.

Invece di testare la punteggiatura, testa le idee.

Per esempio:

Una volta individuato l'angolo più favorevole, provate a sperimentare diverse varianti al suo interno.

Innanzitutto, le differenze principali.

Dopo alcuni piccoli perfezionamenti.

Modifica una variabile importante quando vuoi imparare

Sperimentare diverse idee creative è prezioso.

Cambiare tutto in una volta non è sempre utile.

Immagina che l'annuncio A contenga:

• Immagine diversa
• Titolo diverso
• Offerta diversa
• Diverse call to action
• Pubblico diverso
• Pagina di destinazione diversa

Vince.

Grande.

Come mai?

Nessuna idea.

I test controllati aiutano a rispondere a questa domanda.

Google Ads Experiments consente agli inserzionisti di eseguire test sulle campagne in parallelo a quelle esistenti e di confrontare le prestazioni tra la campagna originale e quella sperimentale. Google consiglia inoltre di definire gli esperimenti in modo sufficientemente preciso da consentire un'interpretazione chiara delle differenze di prestazioni.

Una semplice sequenza di test potrebbe essere:

Test 1: Concetto creativo

Mantieni il pubblico e offri la stessa offerta.

Cambia l'angolazione creativa.

Test 2: Gancio

Continuate a dare sfogo alla creatività vincente.

Prova diversi titoli.

Test 3: Offer

Mantieni la creatività e il pubblico stabile.

Modifica l'offerta.

Test 4: Pagina di destinazione

Mantieni stabili i messaggi relativi all'acquisizione clienti.

Verifica la destinazione.

Ogni esperimento, ormai, ti insegna qualcosa.

Tale apprendimento diventa riutilizzabile.

L'ordine degli asset cambia la storia

Le foto dei profili di incontri non sono sei immagini indipendenti.

Il loro ordine crea una sequenza.

La prima foto crea la prima impressione.

La seconda foto o rafforza la tesi o crea dubbi.

La terza foto aggiunge ulteriori informazioni.

Giunto alla sesta foto, lo spettatore si è fatto un'interpretazione complessiva.

Il marketing funziona allo stesso modo.

Considera questo percorso:

Annuncio → Pagina di destinazione → Pagina prodotto → Pagamento

Ogni passaggio modifica le conoscenze dell'acquirente.

Anche un annuncio altamente performante può fallire se la landing page risulta scollegata dal resto dell'annuncio.

Google Ads raccomanda esplicitamente una forte coerenza tra annunci, parole chiave, landing page e call to action, perché gli utenti si aspettano che la pagina visualizzata dopo il clic corrisponda alla promessa che ha indotto l'utente a cliccare.

Se il tuo annuncio dice:

Inizia gratuitamente in due minuti

e la tua landing page dice:

Richiedi i prezzi aziendali

Hai creato l'equivalente, in termini di marketing, dell'utilizzo della foto di qualcun altro.

La prima risorsa ha svolto il suo compito.

Il secondo ha infranto la promessa.

Pensare in sequenza

Chiedi:

Cosa crede una persona dopo il primo bene?

Quale domanda compare dopo?

Quale risorsa risponde a questa domanda?

Allora quale obiezione si pone?

Una semplice sequenza di conversione potrebbe essere la seguente:

Un buon performance marketing non è un singolo, brillante vantaggio.

Si tratta di una sequenza con meno perdite.

Un maggior numero di partite non sempre si traduce in partite migliori.

Questa potrebbe essere la parte più utile dell'analogia.

Immagina due profili di incontri online.

Il profilo A ottiene 100 corrispondenze.

Solo due portano a buone conversazioni.

Il profilo B ottiene 40 corrispondenze.

Venti portano a buone conversazioni.

Quale profilo offre prestazioni migliori?

Dipende dall'obiettivo.

I team di marketing commettono lo stesso errore quando ottimizzano per metriche di basso costo nella parte superiore del funnel di vendita.

Campagna A:

1,000 contatti a 8 € ciascuno.

Campagna B:

300 contatti a 20 € ciascuno.

La campagna A appare migliore nella dashboard pubblicitaria.

Ma allora:

Ora la campagna B ha un aspetto molto diverso.

Il contatto più economico non è necessariamente il migliore.

Il CTR più alto non è necessariamente sinonimo di creatività migliore.

Il pubblico più numeroso non è necessariamente il pubblico migliore.

Il performance marketing acquisisce molto più valore quando si ottimizza in funzione del risultato aziendale, anziché in base alla metrica più facile da raccogliere.

Ottimizzare per il pubblico di riferimento, non per l'approvazione universale.

Un profilo di incontri che piace solo vagamente a tutti potrebbe avere meno successo di uno che piace fortemente alle persone giuste.

Il marketing funziona allo stesso modo.

Un posizionamento forte spesso crea esclusione.

Questo non è automaticamente un problema.

Immaginate un software creato appositamente per i team di marketing di piccole organizzazioni non profit.

Messaggio debole:

La piattaforma completa per chiunque crei contenuti.

Un messaggio più incisivo:

Crea campagne per organizzazioni non profit più velocemente, anche quando il tuo team di marketing è composto da sole due persone.

Il secondo messaggio attrae un numero minore di persone.

Questo è il punto.

Un buon pubblico di riferimento permette di essere specifici.

Influenza:

• Lingue disponibili
• Esempi
• Punti di dolore
• Visuals
• Prova
• Offerte
• obiezioni
• Canali

Il performance marketing non consiste sempre nel trovare soluzioni creative che piacciano a tutti.

Si tratta di trovare contenuti creativi a cui il pubblico giusto risponda positivamente.

Un CTR elevato può comunque indicare una cattiva pubblicità.

Il clickbait funziona perché l'attenzione e l'intenzione sono due cose diverse.

Un annuncio pubblicitario può generare curiosità senza per questo generare domanda qualificata.

Prendere in considerazione:

Non crederai a quello che è successo dopo

Questo potrebbe generare clic.

Ma se vendete software di contabilità, complimenti per l'eccellente raccolta di traffico inutile che avete.

Google Ads consiglia di valutare gli annunci utilizzando sia il tasso di conversione che il tasso di clic (CTR) e incoraggia esplicitamente gli inserzionisti a identificare gli annunci che generano conversioni e tassi di conversione elevati, non solo clic.

Anche i profili di incontri online offrono lo stesso avvertimento.

La foto che genera il maggior numero di corrispondenze potrebbe non essere quella che genera le corrispondenze più compatibili.

Quindi costruisci una scala di misurazione.

Non fermarti al primo numero verde.

Segui la conversione.

Creatività e offerta non vanno confuse.

A volte i responsabili marketing danno la colpa al team creativo quando il vero problema è l'offerta.

La pubblicità potrebbe essere eccellente.

Il pubblico potrebbe avere ragione.

Ma il passo successivo richiede troppo.

Imagine:

Forte Annuncio LinkedIn → Richiesta di demo di 30 minuti.

Ora confrontate:

Annuncio LinkedIn efficace → Report di benchmarking gratuito.

Un'offerta diversa.

La seconda opzione potrebbe funzionare meglio perché si adatta al livello di intenzione attuale dell'acquirente.

Le app di incontri seguono un percorso simile.

Il profilo non chiede:

"Ti piacerebbe trascorrere il resto della tua vita con questa persona?"

Si chiede:

"Le piacerebbe avere la possibilità di conversare?"

Spesso anche le call to action (CTA) di marketing dovrebbero rispettare lo stesso principio.

Pubblico diverso potrebbe richiedere passi successivi diversi:

• Leggi la guida
• Guarda la demo
• Confronta i piani
• Inizia gratis
• Preventivo
• Scarica il modello
• Prenota una consulenza
• Prova la calcolatrice

Adatta la richiesta al livello di intenzione.

La stanchezza creativa significa che il vincitore di ieri potrebbe smettere di vincere.

Una foto efficace per un appuntamento non perde di solito la sua efficacia solo perché viene vista 47 volte dalla stessa persona.

Gli annunci lo fanno.

È qui che l'analogia cambia di nuovo.

Il pubblico dei media a pagamento potrebbe vedere ripetutamente lo stesso contenuto creativo.

Infine:

L'attenzione cala.

Il CTR diminuisce.

I costi aumentano.

La creatività diventa familiare.

Ciò significa che la sperimentazione creativa non può essere un esercizio isolato.

Serve una conduttura.

Meta stessa incoraggia gli inserzionisti a continuare a testare le creatività e supporta i test A/B per comprendere l'impatto dei diversi approcci creativi.

Un ciclo creativo utile è:

• Sviluppare concetti multipli.
• Avviare un set controllato.
• Individuare i vincitori più promettenti.
• Crea delle varianti a partire dai concetti vincenti.
• Monitorare le prestazioni.
• Ritirarsi se il tuo talento creativo è in declino.
• Introduci nuovi concetti.
• Annota ciò che è stato appreso.

Non aspettare che le prestazioni crollino prima di proporre la prossima idea.

Crea un registro di test creativo

Il performance marketing diventa molto più efficace quando i test creano una memoria istituzionale.

Altrimenti le stesse idee vengono messe alla prova ogni sei mesi perché nessuno si ricorda cosa è successo l'ultima volta.

Utilizza una semplice tabella.

Col tempo, questo aiuta a rispondere a domande ben più importanti:

Quali problemi ti colpiscono maggiormente?

Quale dimostrazione funziona?

Quale pubblico si converte?

Quali offerte creano clienti qualificati?

Quali hook generano clic ma offrono scarse prestazioni a valle?

Ora il programma di test crea la strategia.

Campioni di piccole dimensioni richiedono un maggiore giudizio umano

Le app di incontri creano un altro interessante problema di test:

Non tutti hanno milioni di visualizzazioni.

Nemmeno le piccole campagne di marketing funzionano.

Se la campagna A ha ricevuto 24 clic e la campagna B ne ha ricevuti 19, dichiarare un vincitore definitivo potrebbe essere prematuro.

I set di dati di piccole dimensioni sono rumorosi.

Anziché fingere che ogni numero abbia un significato statistico, è opportuno combinare informazioni quantitative e qualitative.

Guarda a:

• Dati di conversione
• Cerca query
• Conversazioni di vendita
• Registrazioni degli utenti
• Colloqui con i clienti
• Commenti
• Domande di supporto
• Risposte al sondaggio
• Note CRM

Anche una campagna con un volume limitato può insegnarti qualcosa.

Basta separarli:

Segnale interessante

a partire dal:

Conclusione affidabile

Questa distinzione impedisce ai professionisti del marketing di prendere decisioni strategiche di vasta portata basandosi su campioni di piccole dimensioni.

L'intelligenza artificiale semplifica la gestione del volume creativo, rendendo la selezione ancora più importante.

L'intelligenza artificiale generativa sta cambiando l'economia della produzione creativa.

Generare dieci titoli è facile.

Generare 50 è facile.

Generare 100 è sempre più facile.

Ciò crea un nuovo collo di bottiglia.

Selezione.

La sfida diventa:

Quali idee meritano un budget?

Quali sono le differenze reali?

Quali si adattano al pubblico?

Quali mantengono la coerenza del marchio?

Quali affermazioni sono veritiere?

Quali non dovrebbero mai uscire dalla cartella delle bozze?

L'intelligenza artificiale è particolarmente utile per ampliare il campo della creatività.

Per esempio, StoryLab.ai'S Generatore di testi pubblicitari per Facebook basato sull'intelligenza artificiale può creare rapidamente diverse angolazioni per i testi pubblicitari.

Migliori Generatore di titoli pubblicitari Google basato sull'intelligenza artificiale può generare diverse opzioni di titoli brevi.

E il Costruttore di campagne AI è possibile estendere un'idea di campagna ad annunci pubblicitari, email, social media e contenuti delle landing page.

Ma non chiedete all'IA di:

“50 varianti”.

e presuppone che la quantità sia uguale alla strategia di test.

Richiedere una variazione strutturata.

Per esempio:

• 5 ganci basati sulla risoluzione di problemi
• 5 ganci orientati ai risultati
• 5 ganci a prova di bomba
• 5 ganci guidati dall'obiezione
• 5 ganci che creano un senso di urgenza

Ora stai mettendo alla prova delle idee.

Non sono semplici sinonimi.

La migliore creatività non sempre ha l'aspetto della migliore creatività

Questo è doloroso per chiunque ami il design.

Il creativo che tutti i partecipanti alla riunione apprezzano potrebbe perdere.

La versione semplice potrebbe vincere.

Anche un video di alta qualità potrebbe non reggere il confronto con qualcuno che spiega il prodotto usando il telefono.

Il titolo elegante può soccombere di fronte a quello fin troppo ovvio.

Ecco perché il performance marketing richiede una combinazione insolita:

Spiccato senso creativo.

E la disponibilità ad ammettere di aver torto.

Usa il buon senso per individuare le opzioni migliori.

Utilizza i dati per mettere in discussione le tue ipotesi.

Quindi, usate di nuovo il vostro giudizio per capire cosa significano effettivamente i dati.

Il processo è:

Creare → Misurare → Interpretare → Imparare → Creare di nuovo

Non:

Dashboard Crea → Misura → Obbedisci per sempre

Lo spot vincente deve comunque dire la verità.

L'ottimizzazione delle prestazioni crea una tentazione evidente.

Se esagerare le promesse aumenta il CTR, perché non esagerare?

Perché le prestazioni non finiscono con il clic.

Le linee guida pubblicitarie di Google stabiliscono che gli annunci devono descrivere accuratamente ciò che viene offerto e le pagine di destinazione devono corrispondere alle aspettative create dall'annuncio.

Una creatività ingannevole può aumentare un parametro iniziale, ma al contempo danneggiare:

• Conversione
• Tassi di rimborso
• Ritenzione
• Recensioni
• Fiducia nel marchio
• Soddisfazione del cliente

I profili di incontri online lo rendono fin troppo evidente.

Una vecchia foto, un'angolazione che valorizza la figura o un'immagine pesantemente ritoccata possono aumentare il numero di corrispondenze.

Poi arriva l'evento di conversione offline.

Improvvisamente l'ottimizzazione diventa evidente.

Anche il marketing dovrà fare i conti con la stessa realtà.

Forse non davanti a un caffè.

Ma alla fine.

Un semplice framework di test per il performance marketing

Quando si lancia una nuova campagna, è meglio evitare di pubblicare un solo contenuto creativo e sperare che funzioni.

Utilizza questo schema.

Passaggio 1: Definire la conversione reale

Non:

Clic.

Ma:

Clienti potenziali qualificati.

Acquisti.

Processi attivati.

Riunioni a cui ho partecipato.

Reddito.

Qualunque cosa conti davvero.

Fase 2: Definire il pubblico

Chi dovrebbe rispondere?

Sii specifico.

Passaggio 3: creare da tre a cinque angoli

Per esempio:

• Problema
• Benefici
• Prova
• Obiezione
• Confronto

Passaggio 4: Creare variazioni all'interno di ciascun angolo

Modifica:

• Titolo
• Immagine
• Apertura
• CTA

Passaggio 5: Avviare una varietà sufficiente per imparare

Non affidare a un singolo annuncio la responsabilità di dimostrare la validità di un'intera strategia.

Passaggio 6: Esamina l'intero funnel

Dai un'occhiata:

Impressioni → Clic → Pagina di destinazione → Conversione → Conversione qualificata → Ricavo

Passaggio 7: Identificare l'apprendimento

Scrivi perché credi che il vincitore abbia vinto.

Passaggio 8: crea il test successivo

Ogni risposta dovrebbe generare la domanda successiva.

È così che le prestazioni migliorano nel tempo.

Domande frequenti

Cos’è il performance marketing?

Il performance marketing è un approccio in cui le campagne vengono misurate in base ad azioni specifiche o risultati aziendali.

Le metriche possono includere:

• Clic
• Leads
• Sales
• Installazioni di app
• iscrizioni
• Reddito
• Acquisizione del cliente

I programmi di performance marketing più efficaci collegano le metriche iniziali della campagna con i risultati aziendali successivi.

Cosa possono insegnare i profili di incontri online ai professionisti del marketing?

I profili di incontri online rappresentano un semplice esempio di diversi principi di marketing:

• Le prime impressioni contano
• La creatività dovrebbe essere testata
• Le risorse dovrebbero servire a scopi diversi
• Avere più opzioni rende la scelta più facile
• Le metriche proxy possono essere fuorvianti
• L'adeguatezza del pubblico è importante
• L'autenticità conta anche dopo la conversione.

Il paragone funziona perché entrambi gli ambienti richiedono alle persone di prendere decisioni rapide a partire da informazioni limitate.

Un profilo di incontri è davvero come una landing page?

Non letteralmente.

Ma la struttura crea un'analogia utile.

Entrambi hanno:

• Attenzione limitata
• Una prima impressione
• Informazioni di supporto
• Un'azione di conversione
• Drop-off
• Adattamento del pubblico

Il confronto aiuta a spiegare perché ogni risorsa dovrebbe contribuire in qualche modo, anziché ripetere lo stesso messaggio.

Perché è importante testare la creatività?

I test creativi aiutano i professionisti del marketing a capire quali messaggi, elementi visivi, strategie di marketing, offerte e approcci risuonano con il pubblico.

Piattaforme come Google Ads e Meta offrono funzionalità di sperimentazione o test A/B specificamente progettate per confrontare diverse varianti di campagne e creatività.

I professionisti del marketing dovrebbero testare una sola variabile alla volta?

Quando si vuole capire perché le prestazioni sono cambiate, isolare le variabili importanti può rendere più facile l'interpretazione degli esperimenti.

Esistono anche situazioni in cui ha senso testare concetti creativi completamente diversi.

Utilizza test concettuali su larga scala per individuare le direzioni più promettenti e test più controllati per comprendere i miglioramenti individuali.

Il tasso di clic (CTR) è un buon indicatore di performance per il marketing?

Il CTR è utile per capire se un annuncio genera clic rispetto alle impressioni.

Non ti dice se quei clic si trasformano in clienti.

Valutalo insieme a:

• Tasso di conversione
• Conversione qualificata
• Costo di acquisizione
• Reddito
• Qualità del cliente

È possibile che un annuncio abbia un CTR elevato e ottenga comunque risultati deludenti?

Sì. Le serrature scorrevoli portatili e i catenacci a superficie possono essere usati per mettere in sicurezza una porta a scomparsa dall'esterno. Alcuni kit con catena di sicurezza consentono anche il bloccaggio esterno con chiave o manopola girevole.

Un annuncio che fa leva sulla curiosità può ricevere molti clic da persone che difficilmente effettueranno un acquisto.

Valutare sempre le prestazioni nelle fasi successive del processo.

Quante varianti di annunci dovrei testare?

Non esiste un numero universale.

Il numero appropriato dipende da:

• bilancio
• Dimensione del pubblico
• Volume della campagna
• canale
• Risorse creative
• Frequenza di conversione

Concentratevi sulla creazione di concetti significativamente diversi, piuttosto che sulla produzione di decine di annunci pubblicitari pressoché identici.

Che cos'è la corrispondenza dei messaggi?

La coerenza del messaggio significa mantenere la promessa e il contesto coerenti tra un annuncio pubblicitario e la pagina che gli utenti raggiungono successivamente.

Se un annuncio promette uno sconto, la pagina di destinazione dovrebbe rendere facile trovare tale offerta.

Se l'annuncio promuove una prova gratuita, la destinazione non dovrebbe improvvisamente concentrarsi sulla prenotazione di una demo aziendale.

Google raccomanda specificamente di allineare annunci, landing page, parole chiave e CTA (call to action).

Che cos'è la stanchezza creativa?

La stanchezza creativa si verifica quando il pubblico acquisisce troppa familiarità con una pubblicità e le prestazioni iniziano a calare.

I professionisti del marketing possono rispondere introducendo nuovi concetti, elementi accattivanti, elementi visivi, formati o offerte, invece di continuare a utilizzare indefinitamente un singolo elemento di successo.

L'intelligenza artificiale può essere d'aiuto nel performance marketing?

Sì. Le serrature scorrevoli portatili e i catenacci a superficie possono essere usati per mettere in sicurezza una porta a scomparsa dall'esterno. Alcuni kit con catena di sicurezza consentono anche il bloccaggio esterno con chiave o manopola girevole.

L'intelligenza artificiale può contribuire a generare:

• Concetti creativi
• Notizie
• Copia dell'annuncio
• Angoli della campagna
• Testo della landing page
• Varianti di email
• Post social

Il vantaggio principale è la velocità di iterazione.

La valutazione umana rimane importante per la coerenza con il marchio, l'accuratezza, la strategia e la selezione finale.

Come possiamo aiutarti? StoryLab.ai Aiuto con i test creativi?

StoryLab.ai può aiutare i professionisti del marketing a creare rapidamente diverse varianti di campagna.

Tra gli strumenti utili troviamo:

• Generatore di testi pubblicitari per Facebook basato sull'intelligenza artificiale
• Generatore di titoli pubblicitari Google basato sull'intelligenza artificiale
• Generatori di testi pubblicitari AI
• Costruttore di campagne AI
• Generatore di idee per contenuti AI

Utilizza l'intelligenza artificiale per ampliare il numero di idee che puoi testare.

Lasciamo quindi che i dati sulle prestazioni e il giudizio umano determinino quali idee meritano maggiori investimenti.

La vera lezione non è "Sii più creativo".

I profili di incontri online fanno sembrare il performance marketing quasi comicamente semplice.

Cattura l'attenzione.

Mostra le cose giuste.

Eliminare le risorse deboli.

Test alternativi.

Guarda cosa succede.

Continua a migliorare.

Ma la lezione più profonda non è questa:

Crea di più.

È:

Impara più velocemente.

Essere più creativi è utile perché offre maggiori opportunità di scoprire cosa funziona.

Un maggior numero di clic è utile solo se porta avanti le persone giuste.

Una maggiore quantità di dati è utile solo se ti aiuta a prendere una decisione migliore.

I migliori esperti di performance marketing non seguono ciecamente le metriche.

Comprendono cosa rappresenta ogni metrica.

Sanno dove può trarli in inganno.

Eseguono i test in modo deliberato.

Collegano la performance creativa al resto del funnel.

E mantengono la promessa finale in linea con la prima impressione.

Quest'ultima parte potrebbe essere la lezione più importante che i profili di incontri online possono offrire ai professionisti del marketing.

Alla fine, il cliente incontra il prodotto.

Altri articoli interessanti

• Generatore di post LinkedIn AI
• Esempi di idee per video di giardinaggio su YouTube
• Agenti di intelligenza artificiale per aziende di giardinaggio
• I migliori stili artistici dell'intelligenza artificiale
• Esempi di idee per video di YouTube sul controllo dei parassiti
• Idee per contenuti automobilistici sui social media
• Esempi di idee per video di idraulici su YouTube
• Agenti di intelligenza artificiale per aziende di disinfestazione
• Esempi di idee per video di elettricisti su YouTube
• Come le aziende di disinfestazione possono ottenere più contatti 
• Annunci Google AI per servizi domestici
• I video di formazione di 60 secondi sono il nuovo standard aziendale.
• Prezzi delle pubbliche relazioni in ambito di sicurezza informatica: onorari, risultati attesi e ritorno sull'investimento (ROI)
• I migliori strumenti di intelligenza artificiale per la coerenza dei prodotti nell'e-commerce (video)