Demand Generation è uno sport di squadra, non una funzione lavorativa

Demand Generation è uno sport di squadra in cui più discipline all'interno del marketing e delle vendite lavorano insieme per ottenere i migliori risultati.

Il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, lo spiega in questo breve video. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Demand Generation non è una funzione in sé e per sé. Demand Generation è uno sport di squadra

Richiede marketing di prodotto per supportarci con informazioni e feedback dei nostri clienti. Combinando ciò con il modo in cui possiamo supportarli al meglio dal punto di vista della soluzione. Marchio e messaggistica. Quella squadra è molto importante in quello che facciamo. Allineamento con il team di vendita e il team BDR è super importante pure.

Dobbiamo aiutare i BDR in entrata a capire cosa stanno cercando di fare per servire al meglio i nostri clienti. Dobbiamo supportare con informazioni e copertura aerea il nostro team in uscita e dobbiamo sempre essere allineati con le vendite. Ogni messaggio che trasmettiamo deve toccare i BDR di marketing. Con le vendite, dobbiamo avere un perfetto allineamento con ciò che è il nostro messaggio con ciò che stiamo cercando di fornire e con cui supportare il pubblico. Dobbiamo anche comprendere questo processo fino alle entrate.

Quindi allinearsi con quei team diventa cruciale nell'assicurarci di non porre tutta questa enfasi e di lavorare all'inizio, ad esempio, dal team di generazione della domanda e poi ci dimentichiamo di connetterci con i BDR e il team di vendita e finiamo per abbandonare a un certo punto. Tutto quel lavoro che abbiamo fatto non ottiene il
entrate perché non eravamo allineati con i BDR e il team di vendita in modo che sapessero cosa aspettarsi mentre guidavamo questo pubblico e lo convertivamo
trasformarli in potenziali opportunità

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