Passaggio dalla raccolta delle informazioni di contatto a Demand Generation
Un vantaggio originariamente significava una potenziale opportunità. Ma questo viene gradualmente trasferito nel tempo per indicare "qualsiasi informazione di contatto memorizzata nel tuo database".
Il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, lo spiega in questo breve video. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.
Biografia dell'autore
Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.
Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.
Trascrizione video (generata automaticamente)
lead generation è diventato un argomento così caldo negli ultimi tempi. Principalmente a causa delle diverse definizioni.
Un vantaggio originariamente significava una potenziale opportunità. Ma questo è gradualmente passato nel tempo a significare
qualsiasi informazione di contatto memorizzata nel database.
Perché le persone stanno cambiando la definizione di lead? Man mano che gli obiettivi sono aumentati e gli esperti di marketing hanno dovuto raggiungere tali obiettivi, hanno allentato il
standard di cosa significasse essere un vantaggio e cosa significasse essere spinto al team di vendita.
Per far fronte a questi volumi maggiori e in momenti difficili. Il motivo per cui non dovrebbero farlo è perché diventa molto difficile per i BDR inseguire tutti questi contatti che non sono necessariamente pronti per l'acquisto o pronti ad avere una conversazione con te o addirittura consapevoli del problema che potresti potenzialmente risolvere per loro .
Questo diventa molto costoso in quanto è il tempo e l'energia che i BDR stanno spendendo. Sono i soldi che hai speso per acquisire questi contatti, quindi sta diventando molto costoso e hanno meno probabilità di convertirsi.
Invece, abbiamo fatto questo drastico passaggio a demand generation concentrarsi su aree chiave di cattura gente che è già sul mercato mentre creare domanda da persone che non sono necessariamente sul mercato ma potrebbero essere potenziali prospettive per te. Hanno problemi che puoi potenzialmente risolvere per loro.
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