Il settore SaaS è pieno di ottimi prodotti che non sono riusciti a tagliare il traguardo a causa di tempistiche inadeguate. La maggior parte delle aziende SaaS, anche quelle con precedenti successi, spesso valuta male i tempi per il lancio, la scalabilità o il riposizionamento delle proprie strategie di lancio sul mercato.

Sebbene questo sia un errore costoso e, purtroppo, molto facile da commettere, è anche risolvibile se si sa a quali passi falsi prestare attenzione. Le prossime piattaforme GTM come Conigma stanno semplificando l'allineamento dei lanci di prodotto con la prontezza del mercato, fornendo ai team i dati di cui hanno bisogno per agire con sicurezza anziché congetture.

Questo articolo evidenzia alcuni dei motivi principali per cui le aziende commettono errori con i tempi di commercializzazione e come iniziare a correggere tali errori per la tua azienda.

capitoli

Un prodotto finito non significa un mercato pronto

La vecchia mentalità del "costruiscilo e arriveranno" ha ispirato molti fondatori a darsi da fare e iniziare a lavorare alla loro prossima grande idea, ma non è vera per la maggior parte dei prodotti SaaS. Troppe aziende danno per scontato che un prodotto finito e funzionale sia automaticamente pronto per il mercato, il che porta a lanciarlo troppo presto e a vederlo fallire. Per un lancio sul mercato di successo, il mercato deve essere pronto per il prodotto tanto quanto il prodotto deve essere pronto per il mercato.

L'entusiasmo interno non è la stessa cosa della domanda del mercato

Se non considerare il mercato prima di lanciare un prodotto può rivelarsi un disastro, interpretare male i segnali del mercato è altrettanto comune e dannoso. Questo di solito si verifica a causa di uno di questi due errori:

• Venerare l'entusiasmo interno senza reperire dati di mercato esterni, come i cicli di concorrenza e adozione
• Affidarsi in modo massiccio a parametri di vanità, che possono indurre le aziende a confondere la curiosità iniziale con una domanda sostenibile nel tempo.

Questi malintesi portano a enormi perdite di marketing, con scarsi risultati in termini di guadagni reali. Solo interpretando correttamente i segnali di mercato e agendo di conseguenza, il momento giusto per entrare sul mercato sarà perfetto.

Scalare nel momento sbagliato può vanificare un buon lancio

La scalabilità è importante per la crescita e il fatturato, ma pone le aziende di fronte a quello che potrebbe quasi essere un secondo evento di go-to-market. Espandere le vendite e il marketing può sembrare una buona idea sul momento, ma se non opportunamente pianificata, potrebbe portare a tassi di abbandono incredibilmente elevati e a costi di acquisizione clienti inefficienti.

Al contrario, scalare troppo tardi rischia di perdere la prontezza di mercato conquistata con fatica a favore di concorrenti più veloci e di accontentarsi di una quota di mercato inferiore. L'equilibrio è fondamentale quando si tratta di tempistiche, sia per la prima impressione che per capire quando espandersi.

L'istinto viscerale non è scalabile

Per decenni, la cultura aziendale ha alimentato e rafforzato il potere dell'intuizione di un dirigente nel pianificare i tempi di rilascio dei prodotti. Molti leader hanno scalato i vertici aziendali basandosi sulla fortuna e sulle congetture, per poi vedere i prodotti fallire ai massimi livelli perché non c'erano dati concreti a supporto delle loro decisioni.

Con l'accesso ai feedback dei clienti, alle statistiche di utilizzo, alle ricerche di mercato e altro ancora, sta diventando impossibile rimanere competitivi senza utilizzare questi strumenti analitici. Questo è particolarmente vero per il momento del lancio sul mercato, poiché ogni prodotto ha una sola possibilità di creare una prima impressione. Le aziende non possono rischiare di affidarsi solo alle intuizioni e all'impegno umano, ed è proprio qui che entrano in gioco le piattaforme GTM.

Le piattaforme GTM eliminano le congetture sui tempi

Le piattaforme di go-to-market offrono un valore immenso alle aziende che affrontano queste problematiche, fornendo insight in tempo reale e analisi predittive dei cicli di adozione. Offrono inoltre solidi strumenti di segmentazione e targeting della clientela per garantire di avere sempre sotto controllo il "chi" e il "quando".

Le piattaforme GTM più performanti sono perfette per il contesto aziendale moderno perché riducono le congetture sui tempi di lancio, allineano le diverse fasi del funnel di vendita e consentono di adattarsi rapidamente alla domanda del mercato. Per le aziende SaaS, non esiste un sistema di allarme migliore per ottimizzare i tempi.

Il tempismo è metà del prodotto

Il cattivo tempismo è una delle cause più ricorrenti del fallimento dei prodotti SaaS, anche quando il prodotto stesso è innovativo ed efficace. Sebbene esistano diverse ragioni per cui le aziende falliscono, esiste una soluzione solida: utilizzare gli strumenti giusti per prendere decisioni più intelligenti e basate sui dati sui tempi di lancio sul mercato. L'era delle sensazioni istintive e delle congetture deve essere definitivamente superata, perché nel SaaS il tempismo è importante per il successo tanto quanto il prodotto stesso.

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