B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video legt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, uit hoe hij zich graag bewust wordt van softwareleveranciers. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio:

Erwin Lima: Wat Erwin inspireert is het helpen van mensen, teams en merken om de beste versie van zichzelf te worden. Ze begeleiden met nieuwsgierigheid, empathie en groei Storytelling.

In de afgelopen 10+ jaar heeft hij als copywriter, auteur, consultant en coach tientallen merken, teams en individuele mensen geholpen hun gevoel van motivatie en focus te vergroten, maar ook hun bereik, betrokkenheid en omzet. kracht van hun eigen verhaal. Je kunt Erwin vinden op LinkedIn en op zijn website.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Dus Brian laten we meegezogen worden. Laten we je in de flip-flops van B2B-kopers stoppen. Hoe wil je voor het eerst op de hoogte worden gebracht van leveranciers? Hoe vind je het eerst om te horen
over hen en van wie hoor je over hen waar hoor je over hen? Dus dat kunnen bijvoorbeeld uw collega's zijn, via mond-tot-mondreclame, via communities, via inhoud, enzovoort social media als LinkedIn, van influencers of advertenties.

En dit is opnieuw bewustzijn, niet de leer- of opleidingsfase, waarin je voor het eerst verkopers tegenkomt, dus ga je gang.

Brian:
Ja, en ik denk dat we verschillende richtingen kunnen inslaan. Daar hangt het echt van af of er een behoefte is. Juist als ik echt op zoek ben naar een oplossing, dan zal ik over het algemeen contact opnemen met collega's. Er zijn verschillende Slack-groepen voor marketeers waar ik contact mee kan opnemen en om hulp kan vragen. Ik denk dat dat super handig is. En ook gewoon het stalken daar als je mensen ergens over hoort praten en je stopt het gewoon in je hoofd voor later, goed. Misschien ga ik naar dat bedrijf kijken, maar ik hou ook van alleen advertenties zijn helemaal goed, toch. Ik hou van ze, ik ben een marketeer, dus ik kijk graag naar ze om te zien wat de kwaliteit is en
vergelijk is er iets dat ik misschien kan stelen in de manier waarop ze de dingen goed doen. Dus daar kijk ik zeker naar en ik zal me verdiepen als iemand die gewoon wil leren.

Dus ja, een beetje over de hele linie, voor zover we nu leren als we ons verdiepen in het zoeken naar een goede aankoop, dat is een beetje anders.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing