B2B-aankoop - Hoe houdt u er niet van om op de markt te worden gebracht door softwareleveranciers

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video vertelt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, hoe hij er NIET van houdt om benaderd te worden door softwareleveranciers. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Nelson:

Laten we het negatieve nemen. Hoe vind je het niet leuk om voor het eerst op de markt te worden gebracht en je bewust te worden van softwareleveranciers? Wat zorgt ervoor dat je uitschakelt en afstemt en ... je zei net dat ik eerst een beetje nadenk over het ontvangen van spam. Misschien kunt u vertellen hoe u zich voelt aan de ontvangende kant van bijvoorbeeld telemarketing of e-mailspam en Linkedin-spam. Weet je, waar iemand je een ongeautoriseerd marketingverzoek naar je privé-inbox stuurt, met een productpitch of een verzoek om met de verkoop te praten.

Brian:

Ze zijn allemaal superopdringerig voor mij en daarom heb ik er een hekel aan. Er zijn andere mensen die ik ken die graag naar pitches luisteren en zich erin verdiepen, maar voor mij is het een totale afknapper. Ik zeg dit met één kanttekening. Als je me echt kunt pakken en waarde kunt bieden in een koude e-mail, zou ik kunnen antwoorden. Maar heel, heel zelden. Het zijn er misschien twee per jaar, waarbij ik denk: 'Oké, dat klinkt logisch' en ik heb er nu behoefte aan. Als het iets is waar ik over een jaar geen behoefte aan heb, dan krijg je zeker mijn aandacht niet.

Nelson:

Je hoopt toevallig goud te slaan met iemand die al geïnteresseerd is en je bereik is, weet je, zo onderzocht en gepersonaliseerd en het is bijna alsof; 'maar was het echt nodig? want misschien zijn ze toch gewoon binnengekomen'. Ze weten waar ze met sales moeten praten om het te vinden wanneer ze er klaar voor zijn.

Je zei dat het zo zeldzaam is dat je daadwerkelijk een demo neemt of laat staan ​​koopt. Ik bedoel, als je denkt aan de verkopers in het verleden die je onlangs hebt gekocht, misschien de afgelopen handvol, hoeveel van hen zijn daadwerkelijk begonnen of werden beïnvloed door spam van een telemarketingoproep, e-mailspam, of LinkedIn spam versus marketing die hun inspanningen op u doet of de indirecte inspanningen van marketing op collega's?

Brian:

Ja, ik kan je vertellen dat er precies 1 is geweest hoeveel er zijn vertrokken naar een deal in de afgelopen vijf jaar dat deze is gewonnen. En het aantal deals dat ik heb gedaan is waarschijnlijk
bijna 100 verschillende contracten waarover ik in de loop der jaren heb onderhandeld, één kwam ver genoeg dat er een geschikte, juiste plaats, juiste tijd was. Je trok mijn aandacht en we gingen verder dus nee, niet iets dat ik waardeer vanuit mijn perspectief.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing