B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video legt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, uit hoe hij gelooft dat goede B2B-marketing moet worden gedaan en hoe verkoop moet worden geïntegreerd. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Misschien kunt u ons uw ideale marketing- en verkoopmodel doornemen. Of u kunt zich meer richten op marketing als u dat wilt en enkele van de algemene principes waaraan u zich houdt. En weet je, als je een toverstaf had, hoe denk je dat B2B-marketing en -verkoop zou moeten zijn?

En misschien sommige dingen die vandaag niet worden gedaan, maar die wel zouden moeten. Of sommige dingen die vandaag worden gedaan maar niet zouden moeten. Dus het kan zijn zoals do's en don'ts.

Ga je gang.

Zeker. Er valt daar zoveel uit te pakken. Maar ik denk het ideale scenario. Ik denk dat we het over een deel ervan hebben gehad. Van de verkoopkant, en gewoon die volledige cyclus maken en iemand echt ondersteunen en door de reis leiden.

Bu verplaatsen dat terug naar de marketing kant. Ik denk dat het heel belangrijk voor ons is om te onderwijzen. Om waarde te bieden die verder gaat dan iemand die een asset downloadt en wij 700 daarvan of duizenden daarvan per maand naar een BDR-team gooien om ongevraagd te bellen.

We zijn begonnen met dit idee van het creëren van gesprekken versus lead generation.

We noemen het demand generation maar we willen die term niet gebruiken, want dat wordt ook een beetje vertroebeld. We proberen echt een gesprek op gang te brengen, dus we willen alleen mensen naar een gesprek met ons verkoopteam leiden die op een of andere manier om een ​​gesprek vragen.

En in onze intentie piramide we bekijken dat min of meer in twee verschillende stukken. En we kijken naar koopintentie. iemand een demo boekt of een prijsaanvraag indient, is de kans groter dat ze een gesprek met u willen hebben of dat ze waarschijnlijk klaar of enigszins klaar zijn om een ​​aankoop te doen als ze daarom vragen.

Maar een niveau lager dan dat is de intentie van een gesprek. Iemand die een gesprek met je wil hebben, maar waarschijnlijk nog niet klaar is om te kopen. Dus dat is
soort van die ervaring in dat gesprek is waar we echt BDR's zien verschuiven en uitgaand doen en dit doen lead gen formaat trekken we ze mee in deze ervaring van een of andere vorm van onderwijs. Dus bij Foleon zijn het showcases. waar we iemand laten zien hoe hun branding eruit zou zien binnen ons platform. Dus we geven ze die ervaring op maat en zonder dat dit een 'hé, ben je klaar om te kopen' is? Wil je nu een demo boeken? Wil je met een AE praten?

We bouwen aan deze ervaring en laten hen waarde zien en laten niet alleen zien hoe ze kunnen streven om beter te worden met ons platform, maar ook hoe ze dat buiten het platform kunnen doen. Dus gewoon echt proberen de markt te onderwijzen en te ondersteunen.

Rechtdoor. Dus weet je, Brian heeft marketing gericht op het genereren van echte leads of demo-aanvragen voor websites. Kopers die expliciet vragen om met verkoop te spreken in plaats van te proberen kopers te spammen om met verkoop te praten en marketing te richten op het doen van goede niet-spammarketing om kopers te helpen zich bewust te worden van het product, het te leren kennen, te proberen en te kopen, of verkoop met de verkoop te spreken voor zover ze verkoophulp nodig hebben.

Hij voert gesprekken en wat echte niet-spammarketing is, het is een gevoel dat je onderwijst, informeert, charmant bent en het hof maakt.

Je bent niet iemand aan het irriteren en iemands persoonlijke inbox binnendringt en je valt ze niet lastig om met sales te gaan praten.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing