B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video legt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, uit wat voor soort informatie hij graag zou willen ontvangen van Marketing en wat voor soort informatie van Sales. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian Cohen StoryLab.aiBrian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Wat zou je zeggen. Je zei dat je iemand bent die je graag zelfstudie geeft, weet je. Je gaat graag naar de website, je gaat graag naar G2, je spreekt graag met collega's die het product gebruiken.

Wat zou u nu zeggen is uw voorkeur voor procentuele verdeling voor het verkrijgen van informatie en hulp van marketing en zelfstudie en zelfbediening voor marketing. Waaronder ook weer de invloed en informatie van je collega's. Het is dus indirect voor marketing versus moeten spreken met verkoop of waar de informatie achter verkoop wordt afgesloten om het te krijgen. Zeg bijvoorbeeld prijzen of om het product te zien als een demo-opname of om use cases en zo te ontdekken. Heb je een percentage van de voorkeur?

Nou ja, ik denk dat dat klopt. Ik geef er de voorkeur aan om van tevoren zoveel mogelijk informatie te krijgen en ik ben van mening dat marketing het recht van een marketeer zou moeten zijn, we zouden die 80% tot 90% van dat verkoopproduct goed moeten bieden. We zouden 80% tot 90% van het verkoopproces moeten voltooien. Je hebt alle informatie die je nodig hebt, niet alleen van één koper, maar van je primaire prospect. Maar laten we zeggen van inkoop, wat is de informatie die ze nodig hebben, hoe leveren we alles end-to-end, zodat wanneer het bij de verkoop komt, ze alleen maar over prijzen hoeven te praten en dat in te bellen. het al en teken dan het contract en laten we gaan dat is het proces dat ik graag zou zien en waar ik de voorkeur aan geef.

Rechtdoor. En dus weet je dat ongeveer 85 marketing het in feite plaagt voor de verkoop en misschien is de koper zo goed geïnformeerd en serieus over een aankoopbeslissing dat ze misschien een paar vragen hebben om de vakjes aan te vinken. Maar het is die analogie van de point guard en de centrum-rechtse markeringen, de point guard-verkoop en centrummarketing, weet je, gooit het centrum een ​​mooie lay-out voor de verkoop om lekker gemakkelijk een slam dunk te doen. Breid snel weinig middelen uit en probeer de kansen van die bal te vergroten
in de hoepel gaan is erg hoog, de kans dat die bal wordt gestolen is erg laag.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

Demand Generation Artikelen

Demand Generation Video's

B2B-video's kopen

Beheers de kunst van videomarketing

AI-aangedreven tools om Bedenk, optimaliseer en versterk!

  • Stimuleer creativiteit: Ontketen de meest effectieve video-ideeën, scripts en boeiende hooks met onze AI-generatoren.
  • Optimaliseer direct: vergroot uw aanwezigheid op YouTube door videotitels, beschrijvingen en tags in enkele seconden te optimaliseren.
  • Vergroot uw bereik: Maak moeiteloos sociale media, e-mail en advertentieteksten om de impact van uw video te maximaliseren.