B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video legt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, uit wat voor soort informatie hij graag zou willen ontvangen van het verkoopteam van de softwareleverancier. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Laten we het hebben over uw koopvoorkeuren voor verkoop en uw verkoopervaring. In welke mate heb je hulp nodig van sales en welke informatie wil je
van verkopen die je niet uit marketing kunt halen, van je collega's. Dus in B2B als koper, welke hulp heb je nodig, zowel voor als na verkoop.

Misschien kunnen verschillende soorten producten en diensten daar invloed op hebben. Zoals de complexiteit van het product en de noodzaak om het product aan te passen. Of als het product
moet organisatiebreed worden uitgerold of op basis van hoe duur het product is.

Maar misschien kunt u ons als koper gewoon helpen begrijpen wat u nodig heeft aan hulp bij de voorverkoop en na de verkoop, als dat al het geval is. Weet je, pre-sale sommige mensen hebben geen hulp nodig pre-sale maar ga je gang.

ja voor ons hangt het echt af van het product. Maar ik zou zeggen, waar ik de meeste hulp nodig zou hebben, is het echt begrijpen van de integraties voor en na de verkoop.

Hoe werkt dit met wat we hebben bestaan. Hoe voegen we dit samen en hoe zorgen we ervoor dat we de juiste gegevens krijgen om heen en weer over te dragen. Ervoor zorgen dat dit een samenhangende ervaring is en dat we er de meeste waarde uit gaan halen. Dus ik zou zeggen dat de technische aspecten echt zijn waar we volgens mij de meeste hulp nodig hebben en dat is van hun verkoopteam.

Van ons verkoopteam omdat we veel interactie met hen hebben over wat we kopen, maar het hangt weer af van wat we kopen en we willen er gewoon zeker van zijn dat er afstemming en begrip is over hoe deze tool ons beiden kan ondersteunen en om ervoor te zorgen als ze een tool nodig hebben, hoe sluit dat dan aan bij wat de tool kan bieden.

Precies zodat u weet dat u Tech goed koopt. U koopt software en dus hebben kopers hulp van sales nodig om een ​​deel van de technische informatie te begrijpen, zoals integraties en de overdracht van gegevens, voor zover kopers dat niet uit marketing kunnen halen. Op de website wat technische documentatie of een uitleg van integraties of om die van hun collega's te krijgen. Omdat marketing daar geen informatie over verspreidt of gebruikers van het product of klanten van het product u daar geen informatie over geven, laten we zeggen dat het niet direct beschikbaar is. Dan zullen kopers willen krijgen
dat van de verkoop, vooral als het een zeer complex product is

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing