B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video legt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, uit wat hij graag ziet op de website van Software Vendors om een ​​weloverwogen beslissing te nemen alvorens een verkoopgesprek aan te gaan. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Nelson: 

Dus op de site. Naast ook G2 review. Dus op de website, welke informatie zie je graag? U kent prijzen, ziet u graag demo-opnames, ziet u graag functies en voordelen, use cases? Misschien kun je ons een aantal dingen vertellen die verkopers echt boven en buiten voor jou zetten die je echt graag ziet en verwacht te zien en soms als het er niet is, is het alsof, weet je, dat is een echt nadeel en als het er was dat zou een groot voordeel voor hen zijn.

Brian:

Zeker. Nou, ik denk niet dat velen van ons er nog niet zijn, maar ik denk dat prijstransparantie en het gewoon daar neerzetten, denk ik super waardevol is. Ik zou het graag willen weten, ik probeer niet noodzakelijkerwijs mijn aankoopbeslissing op prijs te baseren. Ik ben op zoek naar Waarde. Ik kijk of er een match is die je gaat oplossen. Dat je mijn probleem kunt oplossen, dus ik kijk meer naar 'solutions' niet noodzakelijk het technische aspect omdat ik mensen in mijn team heb die in het onkruid kunnen graven en de technische dingen echt begrijpen. Maar vanuit een oplossingsoogpunt kunt u dit probleem voor mij oplossen?

Nelson:
Daarover, hoe pak je dat aan?

Brian:

Zo vrij simpel. Ik kijk naar use-cases. Ik kijk naar de oplossingenpagina's en richt mijn tijd en energie daar echt op om te proberen de informatie die u hen vertelt op te nemen. Ik denk dat het een goede afhaalmaaltijd is voor marketeers, omdat het vaak de uiteindelijke beslisser is. Ja, zij zijn ook de budgethouder en dus willen ze eerst snel een idee kunnen krijgen 'valt dit binnen het budget en is het het waard?' En misschien de onderzoeksfase en het verkennen aan andere mensen delegeren.

Wetende dat oké, we kunnen dit waarschijnlijk laten werken en het is waarschijnlijk de moeite waard, maar we moeten de vakjes aanvinken en andere teamleden daarbij laten helpen en wat ervaring opdoen met het evalueren van leveranciers en nadenken over use cases en nadenken over ROI, wat uiteindelijk is wat ze willen Te doen.

Als marktleider willen ze uiteindelijk budgethouder worden en voor dat soort dingen kunnen tekenen.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing