Merkverhalen bouwen in een datagestuurde wereld: een gids voor het integreren van inhoud en programmatische advertenties

Hoe vaak heb je iemand die je kent ervan overtuigd iets te kopen vanwege een verhaal dat je hem of haar hebt verteld? 

Stel je deze uitwisseling voor:

“Ja, ik werd vanochtend wakker en zag dat er overal mieren over mijn toonbanken kropen. Zo vies! En het enige dat ik bij de hand had was deze afwasspray, maar godverdomme, als die niet allemaal ter plekke verdronk! Daarna moest ik ze afvegen met keukenpapier. Klaar en klaar!"

“Goh, dat klinkt geweldig. Misschien krijg ik dat voor de mieren in mijn appartement!”

Maar je kunt dat verhaal niet zomaar op iedereen gebruiken. Je zult iemand niet overtuigen om “de afwasspray die mieren verdrinkt” te kopen als hij of zij geen mierenprobleem heeft. 

Hoe zorg je ervoor dat dat verhaal bij de juiste persoon terechtkomt, zonder de meerderheid van de consumenten uit te sluiten die alleen maar iets willen om hun vaat mee af te wassen? 

Je integreert inhoud en programmatische advertenties. Dit is de manier om merkverhalen te vertellen in het digitale tijdperk.

hoofdstukken

De evolutie van merkverhalen in het digitale tijdperk

Merk verhaal vertellen is een eenvoudig te begrijpen concept. Het enige wat je doet is een verhaal vertellen over je merk of artikel waarmee uw doelgroep een emotionele band heeft. 

(Als iemand die met mieren in huis heeft geworsteld, voel ik me bijvoorbeeld diep emotioneel verbonden met het verhaal van ‘afwasmiddel dat mieren verdrinkt’.)

Je zou kunnen stellen dat het in het digitale tijdperk toegankelijker is dan ooit om een ​​verhaal over je merk te vertellen. Er zijn nu meer media dan ooit, waaronder televisie, radio, internet en social media.

De unieke uitdaging van merk verhalen vertellen is het vinden van het juiste verhaal dat resoneert met de juiste consumenten. Om dat te weten, moet je weten wie je consumenten zijn. En om te weten uit die, je moet gegevens hebben.

De betekenis van data in de moderne marketingstrategie

Data zijn de valuta van moderne marketing. Zonder dit zouden merken het misschien opgeven. 

Om te begrijpen waarom, hoeft u alleen maar te kijken naar de manier waarop de consumentenbasis is uitgebreid. Het internet heeft de manier waarop mensen goederen en diensten kopen en verkopen fundamenteel veranderd. Iedereen met een wifi-verbinding en een creditcard kan vandaag iets kopen. Dat betekent dat de ruim 5 miljard internetgebruikers allemaal potentiële klanten zijn. 

Bron: Statista

En je kunt er zeker van zijn dat bedrijven bereid zijn om aan iedereen te verkopen. Om dit te doen, moeten ze bereid zijn veel geld aan marketing uit te geven. In 2022 had de mondiale marketingsector een waarde van $ 854.24 miljard – zo enorm dat het onmogelijk is om je eromheen te wikkelen. 

Je kunt echter niet iedereen tegelijk benaderen. Je zou veel geld en moeite verspillen als je dat zou doen. Daarom zijn gegevens cruciaal. Weten wie de doelgroep voor je product is en wat hen ertoe aanzet om te kopen, is essentieel om merkverhaal content creatie.

Zodra u uw merkinhoud voor elk type klant heeft, wordt het probleem hoe u deze kunt bedienen. Maar moderne problemen vragen om moderne oplossingen, en programmatisch adverteren is het antwoord in een datagestuurde wereld.

De rol van programmatisch adverteren in een datagestuurde wereld

Met programmatisch reclame, wordt het vertellen van het juiste merkverhaal aan het juiste type klant eerder een vanzelfsprekendheid dan een probleem. 

Er is echt geen beter alternatief voor marketing in de digitale ruimte. Programmatisch adverteren bespaart tijd, is kosteneffectief en werkt op basis van de valuta die ervoor zorgt dat alles in de marketing de klant kalm en bereidwillig begeleidt door de verkooptrechter: gegevens.

De basis begrijpen

Net zoals je dat leert boeiende verhalen vertellen door ze op te splitsen in hun basisonderdelen, moeten we de basisprincipes van het vertellen van merkverhalen via programmatic aanvallen reclame voordat u leert hoe u het moet gebruiken. 

Laten we beginnen met de meest fundamentele vraag van allemaal.

Wat is programmatisch adverteren?

Programmatisch adverteren is een soort reclame dat een geautomatiseerd systeem gebruikt om advertentieruimte te kopen van digitale uitgevers (dat wil zeggen websites) op internet. 

Om programmatische advertenties te implementeren, moeten marketeers een advertentie starten campagne op een demand-side platform (DSP), dat advertentieruimte verkoopt. Deze platforms verkopen advertentieruimte op basis van verschillende factoren, waaronder: 

• Het type publiek dat de webpagina bekijkt waarop de advertentieruimte wordt gehost
• Het biedbedrag
• De relevantie van de advertentie voor de gebruiker die de advertentie bekijkt
• De plaatsing van de advertentie op de webpagina
• Het niveau van concurrentie tussen adverteerders.

Normaal gesproken stellen adverteerders een maximumbod in op basis van hoeveel geld ze bereid zijn te besteden per 1000 vertoningen, oftewel weergaven van hun ad. Dit bedrag wordt de cost per mille (CPM) genoemd. Het gehele aankoop- en plaatsingsproces van de ad vindt letterlijk plaats in de tijd die nodig is om een ​​webpagina te laden. De reden voor dit systeem is dus geautomatiseerd.

Bekijk deze video voor een uitgebreide uitleg van programmatisch adverteren: 

De kracht van data: inzichten en trends voor merken

Om programmatisch adverteren te laten werken, moet de marketeer die er gebruik van maakt, weten wie zijn doelgroep is. Gebaseerd op statistieken zoals demografische gegevens en interesses van het publiek, ze kunnen bouw een overtuigende campagne die bepaalde advertenties aan bepaalde consumenten toont, afhankelijk van welke het meest effectief de volgende actie in de verkooptrechter zou initiëren.

Dit is waar data een krachtig gereedschap. Bekijk deze inzichten en trends over de impact van data in marketing uit een onderzoek van Invesp.

• 88% van marketeers ondervraagde van Invesp zei dat ze gegevens van derden gebruikten om hun klanten beter te begrijpen. 
• Bedrijven die datagestuurde personalisatie in marketing gebruiken, genereerden 5 tot 8 keer meer ROI op hun marketinguitgaven. 
• Marketeers die hun omzetdoelen voorbij schoten, gebruikten 83% van de tijd ‘personalisatietechnieken’ op basis van consumentengegevens.
• 64% van de ondervraagde marketingmanagers was het erover eens dat datagestuurde marketing cruciaal is voor de economie.

Contentmarketing: het creëren van merkverhalen die resoneren met het publiek

Maar het succes van brand storytelling en programmatic reclame berust niet alleen op data. Een andere spil is het creëren van merkverhalen die resoneren met de doelgroep. 

Dit is de essentie van content marketing, waardoor consumenten waardevolle inhoud krijgen om hen betrokken te houden.

De sleutel is content creatie die een probleem of een pijnpunt van de klant aanpakt. Zo creëert u het emotionele centrum waar u omheen kunt om mooie tassen te ontwerpen een verhaal dat de klant van een pijnlijke situatie naar een oplossing brengt. 

De oplossing is ofwel uw product, ofwel een actie die hen onvermijdelijk naar uw product zal leiden.

Het kruispunt van storytelling, data en programmatische reclame

Hoe brengen we al deze basisprincipes samen? Laten we er doorheen gaan, slag voor slag.

Hoe programmatisch adverteren de inspanningen op het gebied van contentmarketing verbetert

Verschillende klanten hebben verschillende problemen die kunnen worden aangepakt met dezelfde oplossing: uw product. Om ze allemaal op de markt te brengen, moet je verschillende merkverhalen creëren. Vervolgens kunt u met programmatic adverteren de juiste inhoud naar de juiste klant sturen het juiste marketingkanaal zonder een vinger uit te steken.

Op data gebaseerde merkverhalen creëren voor gerichte doelgroepen

Gegevens vormen de basis voor de merkverhalen die u voor uw verschillende doelgroepen creëert. 

Bijvoorbeeld een verhaal over naar de universiteit gaan adverteren een laptop zal beter aanslaan bij een jongere doelgroep van 18-24-jarigen. Een verhaal over online weer gaan studeren werkt daarentegen beter voor volwassenen tussen de dertig en vijftig.

Maar om erachter te komen welke het beste werkt, heeft u gegevens nodig over de leeftijden van uw publiek en andere demografische gegevens. Eén manier om deze gegevens effectief te gebruiken is door middel van DSP programmatisch adverteren, wat nauwkeurige targeting op basis van deze inzichten mogelijk maakt.

Zorgen voor consistentie in merkverhalen via meerdere advertentiekanalen

Het feit dat u verschillende merkverhalen en advertentiekanalen heeft voor verschillende soorten klanten, betekent niet dat u de consistentie niet kunt handhaven. Een merkidentiteit hebben met een logo en stijlgids helpt u merkverhalen te vertellen die qua toon, zo niet bij de doelgroep passen.

Praktische stappen om inhoud en programmatische advertenties te integreren

Hier zijn een aantal praktische stappen voor het integreren van inhoud en programmatische advertenties voor uw eigen gebruiksscenario's.

Stappen om een ​​data-geïnformeerde contentstrategie te ontwikkelen

Stap 1: Verzamel gegevens

De eerste stap is het verzamelen van gegevens. Dit kan via basis verkeersanalyse naar uw website en gegevens uit de eerste hand die u verkrijgt met behulp van uw eigen bronnen. Dit kan het volgende omvatten:

• Browsegeschiedenis op internet
• Leeftijd en geslacht
• Aankoop geschiedenis
• Geschiedenis van de klantenservice
• Betrokkenheid bij e-mailcampagnes
• Online gedrag
• Resultaten van de enquête
• Klantenbeoordelingen
• Voorkeuren voor sociale mediaplatforms

Stap 2: Identificeer patronen

Identificeer vervolgens patronen in de gegevens door uw klanten te groeperen op basis van hun eigenschappen. U kunt ze bijvoorbeeld groeperen op leeftijd en/of geslacht en het gemiddelde bedrag dat ze besteden aan een aankoop op uw website.

Stap 3: Ontwikkel koperspersona’s

Gebruik de patronen die je hebt geïdentificeerd om koperspersona’s te ontwikkelen. Deze fictieve personages vertegenwoordigen de verschillende soorten klanten die doorgaans bij u kopen. 

Bron: Dave Chaffey

Stap 4: Creëer gerichte inhoud

Creëer ten slotte een op data gebaseerde contentstrategie die zich richt op uw koperspersona's.

Programmatic Advertising gebruiken om de juiste doelgroep te bereiken

Als je eenmaal je . hebt ontwikkeld content strategie, gebruik programmatisch adverteren om de juiste doelgroepen te bereiken. Zet uw advertentiecampagne op om de plaatsing te filteren op basis van specifieke criteria die uw koperspersona's en hun onlinegedrag beschrijven (dat wil zeggen, waar ze online naar winkelen, op welke platforms ze kopen, enz.).

Uw strategie monitoren en aanpassen op basis van data-inzichten

Nadat u uw programmatische advertentiecampagne heeft opgezet, kunt u uw strategie monitoren en aanpassen op basis van data-inzichten uit de resultaten van die campagne. Gebruik wat werkt en gooi weg wat niet werkt.

De toekomst van merkstorytelling in een datagedreven wereld

Stel dat u zich afvraagt ​​waarom het nu tijd is om inhoud en programmatisch adverteren te integreren. In dat geval zal het vertellen van merkverhalen altijd bij ons blijven – zelfs in een wereld die draait op koude, gevoelloze gegevens zoals leeftijdscategorieën en koperspatronen. 

Je moet niet vergeten dat data alleen geen producten verkoopt. Maar verhalen wel. Ze zijn ongeveer 22 keer gedenkwaardiger dan feiten, waardoor banden van vertrouwen en authenticiteit tussen merken en klanten worden gecreëerd die eenvoudigweg niet zouden bestaan.

Maar er is één ding waar marketeers waakzaam op moeten zijn als ze nadenken over de toekomst van brand storytelling in een datagedreven wereld. En dat is de impact van het verzamelen van enorme hoeveelheden gegevens over particuliere burgers.

De rol van privacy en gegevensbescherming in toekomstige marketingstrategieën

In de Verenigde Staten is er geen federale privacywetgeving die bepaalt welk type gegevens bedrijven over hun klanten mogen verzamelen, hoe ze deze kunnen gebruiken of waar ze deze kunnen verkopen. 

Het verzamelen en verkopen van privégegevens is echter zo wijdverbreid geworden individuele staten zijn begonnen met het aannemen van hun eigen consumentenprivacywetten om dit te bestrijden. 

Er is ook een groeiende zorg onder consumenten zelf over wat bedrijven over hen leren via basisinteracties, zoals het kopen van een product of zelfs het bezoeken van hun website.

Nu het landschap op het gebied van consumentenprivacy blijft veranderen, moeten marketeers ervoor zorgen dat de gegevens die zij van hun klanten verkrijgen op verantwoorde, ethische en legale wijze worden verkregen. 

Conclusie

Verhalen zijn ons altijd bijgebleven, vanaf het moment dat we rond kampvuren zaten en jachtpartijen en bijeenkomsten vergeleken met ons huidige digitale tijdperk. Ze helpen ons lessen, waarden en oplossingen voor problemen over te brengen. 

Wat nog belangrijker is, ze helpen marketeers een verkoop te realiseren. En wanneer u contentmarketing combineert met programmatic adverteren, zorgt u ervoor dat het verhaal bij de juiste persoon terechtkomt die op ‘Kopen’ klikt.

Veelgestelde Vragen / FAQ

Wat is programmatisch adverteren en hoe werkt het?

Programmatisch adverteren is een geautomatiseerd systeem voor het kopen van advertentieruimte waarmee marketeers specifieke consumenten kunnen targeten met verhalen die bij elk van hen het beste aanslaan.

Hoe kunnen data-inzichten de contentmarketingstrategie van mijn merk verbeteren?

Data-inzichten kunnen uw contentmarketingstrategie ondersteunen door te vertellen wie uw publiek is en welke verhalen hen het meest zullen beïnvloeden.

Welke stappen kan ik ondernemen om programmatic adverteren te integreren in mijn contentstrategie?

Verzamel gegevens over uw doelgroep, identificeer patronen in de gegevens, creëer koperspersona's, maak op verhalen gebaseerde advertenties die zijn afgestemd op elke persona en gebruik programmatische advertenties om specifieke advertenties naar internetgebruikers te sturen op basis van de persona waarin ze passen.

Hoe kan ik ervoor zorgen dat het verhaal van mijn merk consistent blijft op verschillende advertentieplatforms?

Gebruik een vergelijkbare stijlgids, logo en toon voor uw verhaal om het consistent te houden op meerdere advertentieplatforms.

Wat zijn enkele voorbeelden van merken die contentmarketing met succes integreren met programmatic adverteren?

Enkele voorbeelden van merken die contentmarketing succesvol integreren met programmatic reclame zijn Chewy, Target en YouTube.

Welke invloed kunnen toekomstige technologische trends hebben op de manier waarop we programmatisch adverteren gebruiken en merkverhalen vertellen?

Toekomstige trends, zoals de voortdurende opkomst van AI in verschillende sectoren kan dit een impact hebben op programmatische reclame en merkverhalen door het targeten van klanten nog toegankelijker en preciezer te maken.

Hoe speelt gegevensprivacy een rol in de toekomst van programmatisch adverteren en merkverhalen vertellen?

Marketeers moeten ze lichtvaardig behandelen bij het verzamelen en gebruiken van gegevens van hun klanten om ervoor te zorgen dat ze de grenzen van de wet niet overschrijden, aangezien de privacy van consumenten een groter juridisch probleem wordt.

Wat is programmatisch adverteren?

Programmatisch adverteren verwijst naar het geautomatiseerd in realtime kopen en verkopen van digitale advertentieruimte door het gebruik van algoritmen en technologieplatforms. Het stelt adverteerders in staat specifieke doelgroepen te targeten en advertentieplaatsingen te optimaliseren op basis van gegevens en inzichten, wat vaak resulteert in efficiëntere en effectievere campagnes.

Hoe verschilt programmatisch adverteren van traditionele advertentiemethoden?

In tegenstelling tot traditionele advertentiemethoden, waarbij handmatige onderhandelingen en plaatsing van advertentievoorraad nodig zijn, is programmatisch adverteren afhankelijk van geautomatiseerde processen om advertentieruimte in realtime te kopen. Het maakt nauwkeurige doelgroeptargeting, dynamische optimalisatie van advertentiemateriaal en efficiënte budgettoewijzing over meerdere kanalen mogelijk.

Wat zijn de voordelen van programmatic adverteren voor adverteerders?

De voordelen van programmatisch adverteren voor adverteerders zijn onder meer verhoogde efficiëntie en kosteneffectiviteit, verbeterde targeting en doelgroepsegmentatie, realtime campagne-optimalisatie, grotere transparantie en controle over advertentieplaatsingen, en toegang tot waardevolle gegevens en inzichten voor prestatiemeting en attributie.

Hoe maakt programmatisch adverteren doelgroeptargeting en segmentatie mogelijk?

Programmatisch adverteren maakt gebruik van gegevens uit verschillende bronnen, zoals surfgedrag, demografische gegevens en geografische locatie, om specifieke doelgroepsegmenten te targeten met relevante advertentie-inhoud. Adverteerders kunnen aangepaste doelgroepparameters definiëren en realtime bieden gebruiken om de meest relevante gebruikers op het juiste moment te bereiken.

Welke rol spelen advertentie-uitwisselingen en vraagzijdeplatforms (DSP's) bij programmatisch adverteren?

Advertentie-uitwisselingen fungeren als digitale marktplaatsen waar uitgevers advertentievoorraad aan adverteerders kunnen verkopen via realtime biedveilingen. Demand-side platforms (DSP's) zijn softwareplatforms waarmee adverteerders advertentievoorraad via meerdere advertentie-uitwisselingen kunnen kopen en beheren, waardoor de campagneprestaties en het bereik worden geoptimaliseerd.

Hoe werkt realtime bieden (RTB) bij programmatisch adverteren?

Realtime bieden (RTB) is een belangrijk onderdeel van programmatisch adverteren waarmee adverteerders kunnen bieden op advertentievertoningen in realtime veilingen. Adverteerders dienen biedingen in voor advertentieplaatsingen op basis van criteria voor doelgroeptargeting en budgetbeperkingen, waarbij de hoogste bieder de kans krijgt om zijn advertentie aan de gebruiker weer te geven.

Wat zijn enkele veelvoorkomende typen programmatische advertentie-indelingen?

Veel voorkomende typen programmatische advertentie-indelingen zijn onder meer display-advertenties, videoadvertenties, native advertenties en audioadvertenties. Elk format biedt unieke mogelijkheden voor betrokkenheid en kan worden afgestemd op de verschillende campagnedoelstellingen en doelgroepvoorkeuren.

Hoe maakt programmatisch adverteren dynamische optimalisatie van advertentiemateriaal mogelijk?

Programmatische advertentieplatforms gebruiken algoritmen en machine learning om gebruikersgegevens te analyseren en advertentie-elementen in realtime te optimaliseren. Hierdoor kunnen adverteerders gepersonaliseerde advertentie-ervaringen bieden op basis van factoren zoals gebruikersgedrag, locatie en apparaattype, waardoor de betrokkenheid en conversiepercentages worden gemaximaliseerd.

Wat zijn de belangrijkste uitdagingen of zorgen in verband met programmatisch adverteren?

Enkele uitdagingen en zorgen die verband houden met programmatisch adverteren zijn onder meer advertentiefraude en merkveiligheidsrisico's, zorgen over gegevensprivacy en naleving van regelgeving zoals de AVG, de mogelijkheid van problemen met de zichtbaarheid van advertenties en de noodzaak van voortdurende monitoring en optimalisatie om de effectiviteit van campagnes te garanderen.

Hoe kunnen adverteerders het succes en de ROI van hun programmatische advertentiecampagnes meten?

Adverteerders kunnen het succes en de ROI van hun programmatische advertentiecampagnes meten door Key Performance Indicators (KPI's) bij te houden, zoals klikfrequenties (CTR), conversiepercentages, rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en kosten per acquisitie (CPA). Geavanceerde attributiemodellen en analyseplatforms kunnen diepere inzichten bieden in de prestaties en effectiviteit van campagnes.

Alise Zaiceva

Alise Zaiceva is contentmarketingmanager bij een platform voor het genereren van inkomsten via websites Insteladvertentie. Ze heeft een passie voor inhoud en helpt uitgevers hun bedrijf op te schalen via krachtige digitale marketingstrategieën. In haar vrije tijd reist ze om boekwinkels te verkennen, eet ze de lokale keuken en doet ze aan yoga. 

Beste AI-marketinggeneratoren

• Instagram tekst generator
• Video Hook-generator
• YouTube-taggenerator
• AI eBook Hoofdstukgenerator
• LinkedIn tekst generator