Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation

In de wereld van demand generation, waar slechts een klein percentage van het publiek actief een aankoop overweegt. 3% als je het de meeste marketeers vraagt. De meerderheid van de prospects wordt vervolgens blootgesteld aan content voor het creëren van vraag waarvan we hopen dat deze er uiteindelijk toe zal leiden dat een prospect zich converteert.

Maar wat als we de kloof konden overbruggen door gesprekken genereren met de overige 97%?

Dit artikel onderzoekt het concept van Generatie van gesprekken, een innovatieve benadering van inbound lead generation die zich richt op het creëren van inkomende verzoeken voor zinvolle gesprekken, niet van inhoudsaanbiedingen.

In dit artikel

De kloof in conversieratio's herkennen

Door het verschil te onderzoeken tussen conversieratio's van demo-aanvragen en inhoud aanbod leidt, we begrijpen dat het duwen van vooruitzichten naar gesprekken voeren met verkopers wanneer ze er niet klaar voor zijn, is niet de optimale aanpak.

Als marketeers is ons doel niet om interacties af te dwingen door middel van willekeurige algoritmen voor het scoren van leads, maar om oprechte interesse en bereidheid tot betrokkenheid te creëren. De meeste demo-aanvragen worden met 20%+ omgezet in Opportunity, terwijl inhoudsaanbiedingen met minder dan 1% worden omgezet. Dat is een grote kloof en toont een hoge inefficiëntie in het proces van het aanbieden van inhoud lead generation.

Het verbreden van het gespreksveld

De hamvraag rijst: hoe kunnen we de pool van individuen die dat echt willen vergroten? met ons in gesprek gaan? En hoe kunnen we de conversieratio's van deze gesprekken naar daadwerkelijke verkoop en omzet verhogen?

Demo-aanvragen worden goed omgezet en inhoudsaanbiedingen niet. Wat is het verschil tussen deze twee methodes? De ene groep wil met ons praten en de andere niet, ze willen alleen van ons leren door onze inhoud te consumeren.

Generatie van gesprekken biedt een frisse kijk op inbound lead generation, waardoor de focus verschuift naar het genereren van aanvullende soorten inkomende conversatieverzoeken.

Of 1:1-ervaringen over het algemeen nauwer verbonden zijn met uw product of 1:weinig rond tangentiële onderwerpen die verband houden met onze categorie.

De kracht van gesprekken in het verkoopproces

Gesprekken bieden unieke kansen om twee fundamentele doelen van elk verkoopproces te bereiken: het verhaal rond een probleem sturen en een gevoel van urgentie creëren. Door deze gesprekken eerder in het proces te beginnen, krijgen bedrijven een concurrentievoordeel, bouwen ze sterkere relaties op en beïnvloeden ze de besluitvorming van prospects.

Als je deze dingen eerder in het proces kunt doen, win je!

Het potentieel van gespreksgeneratie ontketenen

Generatie van gesprekken dient als een oplossing voor de beperkingen van traditioneel lood en Demand Generation benadert. Het stelt marketeers in staat om met een breder publiek zinvolle gesprekken te voeren, zonder alleen te vertrouwen op de 3% van de prospects die actief op zoek zijn naar demo's of verkoopgesprekken. Door de intentie van potentiële kopers te begrijpen, kunnen creatieve wegen worden verkend om waardevolle engagementen te bevorderen die verder gaan dan traditionele benaderingen.

Een korte video over Conversation Generation

Onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen legt in deze korte video uit wat Generatie van gesprekken betekent in Demand Generation.

Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Ik bouw bedrijven, merken en mensen door unieke ervaringen te creëren die een positieve impact hebben. Ik neem vooruitzichten door te denken "wat is dit?" om te zeggen "Ik heb dit nodig!"

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Wat bedoelen we als we het hebben over conversatie genereren binnen demand generation?

Welnu, als we het hadden over eerdere vraagcreatie en vraagvastlegging als 3% van ons publiek. Door het creëren van vraag praten we met de andere 97% van ons publiek.

Dus als we die boodschap proberen uit te dragen, is het echt logisch dat we een-op-een of een-op-weinig gesprekken met die mensen proberen te voeren. Dus hoe ziet dat eruit en zijn er verschillende manieren om dat te doen? Als iemand die op zoek is naar verandering, bijna in een koopbeweging zit, kunnen we hem positioneren door hem te laten zien hoe onze oplossing hem kan ondersteunen. Dus we zouden zoiets kunnen doen als a showcase en vergelijk ons ​​platform met wat ze nu doen en proberen die verandering teweeg te brengen.

Andere mensen zijn misschien verder of eerder in de reis en we proberen alleen maar te onderwijzen en te ondersteunen, maar we krijgen de kans om te begrijpen wat hun pijn is waar ze hulp nodig hebben en dan kunnen we het verhaal vertellen over hoe we hen het beste kunnen ondersteunen. Dus uitzoeken hoe dat eruit ziet voor jouw team? Kun je een soort workshop maken waar je eenmalig met je publiek kunt communiceren?

Is het meer een masterclass waar je echt lesgeeft over specifieke pijnen en problemen die het publiek heeft. Nogmaals, je krijgt die één-op-weinig interactie, dus hoe ziet dat eruit om echt een kleine groep te krijgen? Misschien gebruikt u een vraag me alles een AMA-type sessie waar mensen echt in de problemen kunnen duiken die ze hebben en naar echte oplossingen zoeken. Als we dat kunnen, tonen we ons thought leadership, laten we zien dat we hier zijn om ons publiek te ondersteunen en opnieuw we kunnen nog steeds het verhaal sturen en urgentie creëren om inkomsten voor ons bedrijf te genereren.