Demand Creation & Employee Advocacy in Demand Generation

In dit artikel gaan we dieper in op het transformatieve aspect van vraag creëren, waar de focus ligt op het opleiden en ondersteunen van het publiek.

We onderzoeken de strategieën en benaderingen die bedrijven kunnen toepassen effectief vraag creëren door hun doelgroep te empoweren en op te leiden.

hoofdstukken

Over het algemeen zeggen marketeers dat slechts 3% van uw markt op elk moment 'in-market' is. Dat betekent dat onze lead generation of vraag capture-inspanningen 97% van ons publiek niet aanspreken. Als we ons richten op het te vroeg doorstromen van mensen van de 97% naar een verkoopproces, verspillen we veel tijd en creëren we een slechte ervaring voor ons publiek. Vandaar de lage conversiepercentages voor de meeste B2B SaaS-bedrijven die content aanbieden leidt.

We willen de 97% onder onze paraplu nemen en vertrouwen opbouwen door hen op te leiden en te ondersteunen.

Vraag creëren is over het algemeen gericht op het ontwikkelen van inhoud voor de 97% van uw doelgroep die momenteel niet in de markt is. Het belangrijkste vanuit een inhoudelijk perspectief is de 60% die het verst verwijderd is van in-market zijn als Generatie van gesprekken is de beste manier om de middelste 37% te ondersteunen. Zo ontstaat een slotgracht waar er maar één voor de hand liggende keuze is om zaken mee te doen als ze er klaar voor zijn. Deze mensen bevinden zich in verschillende stadia van het begrijpen van problemen die u kunt oplossen en zijn bereid om ze op te lossen.

Vraagcreatie gaat verder dan traditionele marketingtactieken; het draait om het versterken van het publiek door middel van onderwijs en ondersteuning.

Door waardevolle kennis en middelen aan te bieden, kunnen bedrijven dat doen een vraag creëren voor hun aanbod, gebaseerd op het inzicht dat geïnformeerde klanten betere beslissingen nemen. Deze aanpak bouwt niet alleen vertrouwen en geloofwaardigheid op, maar bouwt ook langdurige relaties op met het publiek.

De kracht van onderwijs bij het creëren van vraag

Onderwijs vormt de hoeksteen van vraag creëren. Door relevante en inzichtelijke informatie te delen, kunnen bedrijven zichzelf positioneren als vertrouwde adviseurs en opinieleiders. Door middel van blogposts, artikelen, video's, webinars en interactieve inhoud kunnen we het publiek informeren over branchetrends, best practices en oplossingen voor hun uitdagingen. Dit bevordert een gevoel van empowerment, waardoor ze zich meer bewust worden van de waarde die onze categorie, ons merk en onze producten of diensten bieden.

Waarde bieden door middel van ondersteuning

Het ondersteunen van het publiek staat voorop vraag creëren. Door begeleiding te bieden, hun vragen te beantwoorden en hun pijnpunten aan te pakken, tonen we onze toewijding aan hun succes. Wij helpen ze hun werk beter te doen. Dit kan de vorm aannemen van gepersonaliseerde klantenservice, responsieve betrokkenheid via sociale media of speciale ondersteuningskanalen. Door uitzonderlijke ondersteuning te bieden, cultiveren we loyaliteit met de geruststelling dat we er zijn om u bij elke stap te helpen.

Thought Leadership als strategie voor het creëren van vraag

Thought leadership speelt hierin een centrale rol creëren van vraag door middel van onderwijs en ondersteuning. Door onze expertise, branchekennis en innovatieve ideeën onder de aandacht te brengen, worden we de go-to-resource voor onze doelgroep.

Thought leadership kan tot stand worden gebracht door middel van spreekbeurten, nieuwsuitzendingen, branchepublicaties, Podcast verschijningen en inzichtelijke inhoud die de status quo uitdaagt. Dit positioneert ons als autoriteit en stimuleert de creatie van vraag naar onze unieke perspectieven en oplossingen.

Belangenbehartiging van werknemers en het creëren van vraag

traditioneel, belangenbehartiging van de werkgever verwijst naar de actieve promotie en goedkeuring van een bedrijf door zijn werknemers. Het houdt in dat werknemers vrijwillig pleiten voor hun werkgever door middel van positieve mond-tot-mondreclame, betrokkenheid op sociale media en het delen van hun ervaringen en expertise. Het doel was om de merkreputatie van het bedrijf te versterken, maar het kwam erop neer dat werknemers berichten van het bedrijf liken en delen op kanalen zoals LinkedIn.

belangenbehartiging van werknemers verschuift naar een poging om de kracht van de expertise van uw werknemers te benutten, niet alleen hun bereik, bedrijven kunnen aanzienlijke kansen ontsluiten door hun teamleden te ondersteunen bij het bouwen van hun persoonlijke merken. Door werknemers in staat te stellen zichzelf te profileren als experts in hun respectievelijke vakgebieden, kunnen bedrijven hun algehele bereik vergroten, hun expertise vergroten, interne opinieleiders opbouwen en hun employer branding-impact vergroten tot ver buiten de traditionele marketingkanalen.

Het koesteren van Personal Branding binnen de bedrijfscultuur

Het bevorderen van een bedrijfscultuur die persoonlijke branding hoog in het vaandel heeft staan, is de eerste stap naar een groter bereik en expertise. Wanneer werknemers worden aangemoedigd om hun persoonlijke merken te ontwikkelen, worden ze in staat gesteld om hun unieke vaardigheden, inzichten en perspectieven te laten zien. Door een omgeving te creëren die persoonlijke groei, continu leren en zelfexpressie ondersteunt, creëren bedrijven een ruimte waar werknemers worden gemotiveerd om hun expertise te delen en bij te dragen aan vraag creëren inspanningen.

Middelen en ondersteuning bieden voor persoonlijke merkontwikkeling

Om werknemers in staat te stellen hun persoonlijke merken effectief op te bouwen, moeten bedrijven de nodige middelen en ondersteuning bieden. Dit kan toegang zijn tot professionele ontwikkelingsmogelijkheden, gidsen en kaders, mentorprogramma's en platforms om hun thought leadership te demonstreren. Door te investeren in training en advies te geven over best practices op het gebied van personal branding, stellen bedrijven hun teamleden in staat hun expertise te benutten en hun bereik buiten de organisatie uit te breiden.

Het bereik vergroten door middel van thought leadership door medewerkers

Wanneer werknemers worden aangemoedigd om hun expertise te delen, neemt het totale bereik van het bedrijf exponentieel toe. Door werknemers actief te ondersteunen bij het publiceren van artikelen, deelname aan branche-evenementen en het spreken op conferenties, kunnen bedrijven nieuwe netwerken aanboren en een breder publiek aantrekken.

Medewerker thought leadership positioneert de individuen niet alleen als branche-experts, maar verhoogt ook de reputatie van het bedrijf als een centrum van deskundige professionals.

Employer Branding versterken door middel van Employee Advocacy

belangenbehartiging van werknemers speelt een cruciale rol bij het vormgeven van de impact van employer branding. Wanneer teamleden in staat worden gesteld om hun persoonlijke merken op te bouwen, worden ze authentieke ambassadeurs voor de organisatie.

Door medewerkers te stimuleren hun expertise te delen op social media, bij te dragen aan gesprekken in de branche en deel te nemen aan professionele netwerken, bouwen bedrijven een positieve reputatie op en trekken ze toptalent aan. Toekomstige werknemers voelen zich eerder aangetrokken tot bedrijven waar werknemers actief hun expertise delen en bijdragen aan de branche.

Samenwerken en kennis delen

Het ondersteunen van initiatieven op het gebied van personal branding bevordert ook de samenwerking en kennisdeling binnen de organisatie. Wanneer werknemers worden aangemoedigd om hun persoonlijke merken te ontwikkelen, gaan ze op natuurlijke wijze met elkaar om, wisselen inzichten uit en werken samen aan projecten. Deze collectieve leeromgeving vergroot de expertise en capaciteiten van het hele team, waardoor ze uitzonderlijke resultaten kunnen leveren en verdere brandstof kunnen leveren vraag creëren inspanningen.

Ontketen de kracht van personal branding voor bedrijfsgroei

Het ondersteunen van personal branding-inspanningen onder teamleden is een strategische zet die enorme voordelen oplevert voor bedrijven. Door een cultuur te koesteren die persoonlijke groei hoog in het vaandel heeft staan, middelen en ondersteuning te bieden voor de ontwikkeling van persoonlijke merken, en het bereik te vergroten gedachteleiderschap van medewerkers, het versterken van employer branding door belangenbehartiging en het stimuleren van samenwerking en het delen van kennis, ontsluiten bedrijven het volledige potentieel van hun personeel. Terwijl werknemers hun persoonlijke merken opbouwen, breidt het bedrijf zijn algehele bereik uit, boort het nieuwe netwerken aan en verstevigt het zijn reputatie als marktleider.

Laten we onze teamleden in staat stellen hun persoonlijke merken te ontwikkelen, een collectieve kracht creëren die vraagcreatie stimuleert en duurzame bedrijfsgroei stimuleert.

Bouwen aan een gemeenschap van leerlingen en advocaten

Vraagcreatie gedijt binnen een gemeenschap van leerlingen en pleitbezorgers. Door een ruimte te creëren waar het publiek verbinding kan maken, inzichten kan delen en van elkaar kan leren, creëren we een gevoel van verbondenheid en bevorderen we betrokkenheid. Dit kan worden bereikt via online forums, socialemediagroepen en exclusieve evenementen. Door een gemeenschap te koesteren, versterken we niet alleen ons publiek, maar creëren we ook vraag door de organische verspreiding van kennis en positieve ervaringen.

De evolutie van vraagcreatie

Vraagcreatie is uitgegroeid tot een educatieve en ondersteunende reis.

Bedrijven kunnen dat door de rol van opvoeder en expert te omarmen vraag creëren door hun publiek te voorzien van kennis en middelen. Door middel van thought leadership, inhoud, belangenbehartiging van werknemers, en gemeenschapsopbouw, bevorderen we een diepe verbinding die verder gaat dan transacties.

Met deze mentaliteit wordt het kijken naar alle beschikbare kanalen om extra bereik te krijgen. Waar consumeert ons publiek informatie en hoe kunnen we met hen in contact komen? Via partners, syndicatie van inhoud, tijdschriften, buitenshuis, evenementen, enz.

Laten we beginnen met deze transformatieve benadering van vraag creëren, waar onderwijs en ondersteuning de weg vrijmaken voor duurzame groei en wederzijds succes.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.