Medewerker Advocatuur 2.0: Team Growth Storytelling

Medewerker advocacy is duidelijk de richting waarin B2B- en SaaS-marketing zich ontwikkelen. Indien goed geïmplementeerd, er komt meer organisch bereik, meer betrokkenheid en meer groei uit deze socialemediastrategie dan welke andere dan ook. En Employee Advocacy hoeft niet zo'n strijd te zijn.

Er zit meer in uw verhaal en dat van uw mensen. Laten we het eruit halen.

In dit artikel

Als je nog steeds alleen op het sociale profiel van je bedrijf post en hoopt dat dat de strijd om organisch bereik en betrokkenheid op sociale media gaat winnen... Dan heb je behoorlijk moeilijke tijden voor de boeg.

Hier leest u waarom Employee Advocacy 1.0 niet werkt en hoe Employee Advocacy 2.0 uw merk, vraaggenerering en social selling zal helpen groeien.

Hier is uw bedrijf online en op sociale media:

Stel je voor dat je op het stadsplein bent.

Het is een bruisend plein, met sommige mensen die je kent en veel mensen die je niet kent. Om de een of andere reden is er een geit. Spelende kinderen.

Je merkt dat er al aardig wat kramen staan ​​van handelaren die hun waar verkopen, en dat er veel mensen wegwijzers en pamfletten ophangen en uitdelen; luide verkopers die willekeurig een gesprek proberen aan te knopen met voorbijgangers.

Er zijn zelfs mensen die schijnbaar constant op melkkratten gaan staan ​​om iedereen te vertellen die maar wil luisteren naar hun gedachten en gevoelens, hun overtuigingen en hun kennis over hoe ze een beter leven kunnen leiden; om XYZ op te lossen, om uw doelen te bereiken.

Hoe zit het met jou?

Je hebt ook een aantal producten of diensten om te verkopen. Je gelooft oprecht dat ze van waarde kunnen zijn voor mensen, hopelijk - of je hebt in ieder geval het gevoel dat ze waardevol genoeg zijn voor sommige mensen dat het kan helpen om je kosten van levensonderhoud te betalen, plus degenen die je beschermt en verzorgt.

Dus je hebt ook je kraam opgezet.

Uw gloednieuwe website en sociale profielen

Maar stel je je verbazing voor: er komt niemand - behalve je moeder en een willekeurige man met een baard die dacht dat je gratis koekjes uitdeelde.

Dus wat doe je? U besluit snel iemand in uw team aan te nemen of te zoeken, die hopelijk kan helpen om wat aandacht te vestigen op uw kraam en uw goederen of diensten.

Uw professionele aandachtzoeker.

Maar ach, wat weet je? Ze hebben nauwelijks succes. Niemand wil hun pamfletten lezen, niemand wil luisteren naar hun verhalen over uw producten of zelfs over de problemen die u oplost en hoe geweldig u ze oplost.

Je volgende stap?

Uw bedrijf over werknemersbelangen 1.0

Je komt tot de conclusie dat mensen niet willen horen van merken, ze willen horen van mensen.

Dus: u vraagt ​​iedereen die voor u werkt, de mensen met wie u als partners samenwerkt en enkele van uw vroegere klanten, om alstublieft de pamfletten te delen en door te geven die uw aandachtzoekende collega uitdeelt.

Om alsjeblieft even stil te staan ​​en te luisteren naar wat je verkopers en professionele aandachtzoekers zeggen als ze op hun melkkratten gaan staan, zodat hopelijk meer mensen gaan opletten vanwege het oeroude menselijke instinct voor kuddegedrag.

- En waarom het niet werkt
Dit is wat Employee Advocacy tegenwoordig meestal wordt.

'Wil je alsjeblieft ons gezelschap delen sociale post ook op je eigen profiel?”

"Wilt u alstublieft deze aanvullende tool gebruiken om onze merk-sociale media leuk te vinden, te delen en erop te reageren?"

Maar dat is niet wat je echt wilt dat er gebeurt.

Omdat dit niet is hoe mensen opletten, verbindingen opbouwen en vertrouwen, leren en uiteindelijk tot wederzijds voordelige overeenkomsten komen - zakelijk of persoonlijk.

Wat willen wij mensen?

Wat do mensen natuurlijk doen op het stadsplein, dat helpt bij het bouwen van deze dingen?

Ze lopen rond en praten met hun vrienden.

Ze bekijken kraampjes en beginnen daar gesprekken - als en wanneer ze daar zelf zin in hebben. Als ze een probleem hebben om op te lossen, vragen ze hun vrienden of vertrouwde, onbevooroordeelde connecties in hun netwerk of zelfs nieuwe vrienden, wat hun ervaringen zijn met bepaalde problemen, over mogelijke oplossingen en hoe ze te gebruiken, en bij wie ze terecht kunnen specifieke tools of hulp bij bepaalde dingen; de prijsstelling en hun ervaring met die mensen.

Wat velen van ons in de markt schijnbaar proberen te creëren, met de manier waarop we erover nadenken en benaderen belangenbehartiging van werknemers, is een dorpsplein waar de meesten van ons het grootste deel van de dag op melkkratten staan ​​en verhalen vertellen over hoe geweldig ons bedrijf is. Maar menselijk gezien wil natuurlijk bijna niemand dat doen, en minstens zo belangrijk: bijna niemand wil er naar luisteren.

Wat we willen zijn eigenlijk eerlijke, inspirerende en transformerende verhalen.
Deze zullen we graag beluisteren, onthouden en opnieuw vertellen aan al onze vrienden. Dat is de reden waarom geweldige films, series en boeken zo veel mensen bereiken - zonder massale campagnes voor belangenbehartiging van werknemers op sociale media.

Mensen houden van geweldige verhalen.

Dus: als je vandaag geen heerlijk transformerend, revolutionair stukje inzicht of kennis hebt om te delen in de vorm van een mooi verhaal: waarom zou je dan niet een dagje stil zijn? Er is een schok.

Blader misschien naar verhalen van andere mensen, zoek er een die bij je past, een waarvan het delen met andere mensen aansluit bij wie je bent en waar je wilt groeien, en deel dat?

Wat we willen is gezien en gehoord worden.

Dit zijn natuurlijke menselijke instincten, behoeften die net zo diep in ons DNA zijn geworteld als onze noodzaak om lucht in te ademen of water te drinken. Dus waarom richten we ons niet meer op luisteren, op sociale media? Luister, erken en reageer af en toe zelfs.

Als je reageert, doe dat dan met de bedoeling om eerst de andere mens te erkennen, ten tweede om het begrip van wat er is gezegd te verduidelijken en ten derde om iets toe te voegen aan het gesprek - het tegenovergestelde hiervan is trouwens om "vergelding" te geven aan iedereen. van de briljante argumenten waarom ze ongelijk hebben en jij zo gelijk hebt. Behalve wanneer het echt nodig is en het conflict of de botsing zal bijdragen aan het algemene gesprek.

Wat we willen zijn echte gesprekken.
We doen hier vaak graag aan mee, maar alleen als het op onze eigen voorwaarden is.

Dus: in plaats van altijd wegwijzers met een statement op te hangen, waarom niet af en toe eentje met een poll? Laat mensen die zich sterk uitgenodigd voelen om iets toe te voegen aan het gesprek, zich bij u voegen.

Wat we ook echt willen, is eerlijke, waarheidsgetrouwe uitwisseling tussen mensen die tot dezelfde organisatie behoren online - in plaats van dit griezelige wederzijdse buikwrijven door applaudisseren voor elkaars gedeelde pamfletten en wegwijzers en zelfs melkkratsessies met lege complimenten.

Waarom zou u niet een deel van de echte, eerlijke discussie die binnen plaatsvindt naar de voorgrond brengen aan de buitenkant van uw gesprek, en andere mensen erbij betrekken en hen uitnodigen hun eigen inzichten toe te voegen?

Waarom voegt u niet meer items toe aan een gesprek dan degene die - openlijk of heimelijk - het label 'verkoop' heeft?

Mijn maatje en StoryLab.ai CEO en mede-oprichter Brian Cohen schreef er zelfs een boek vol inzichten over hoe u uw Demand Generation strategie naar een strategie die gericht is op iets dat hij 'Conversation Generation' noemt. Klaar om verder te denken dan de demo? Dan is het zeker de moeite waard om Brian's boek eens door te nemen.

Wat we willen is een eerlijke, actuele, menselijke connectie maken.
En die maken we als we vrij, geïnspireerd, gefaciliteerd en toegejuicht zijn omdat we onszelf zijn; onze eigen waarheid, onze eigen groei en onze eigen passies, inzichten en kennis naar eigen goeddunken delen. De punten die relevant zijn voor het bedrijf of de organisatie waartoe we behoren koppelen aan een natuurlijke, organische band met of vermelding van het bedrijf; zijn verhaal, zijn goederen en diensten - als en wanneer we dat nodig achten, en als en wanneer we het natuurlijk achten voor het gesprek.

De identiteit van uw mensen, hun verhaal en hun conversatie zijn niet gebaseerd op hun verbondenheid met uw bedrijf. Dat is er maar een klein onderdeel van. Zorg in de eerste plaats voor de groei van de mensen die met u of uw bedrijf verbonden zijn, ook online. Zo kunnen zij groeien en kan uw bedrijf meegroeien. Niet andersom.

Medewerker Advocatuur 2.0: Team Growth Storytelling

Wanneer zowel mensen als merken online luisteren, erop reageren en verhalen vertellen, vertellen ze eigenlijk het verhaal van hun groei, zonder het zelfs maar te beseffen. Denk er eens over na: de berichten die u 5 jaar geleden of zelfs 1 jaar geleden deelde, zijn niet de berichten die u vandaag waarschijnlijk zou delen. Klinkt logisch; je bent niet dezelfde persoon en je bent niet hetzelfde bedrijf.

Hopelijk.

En de verhalen die we delen zijn, in welke mate dan ook, erop gericht om anderen te helpen groeien, en om onszelf te helpen groeien.

Hopelijk.

Wat dit betekent, is dat we dat eigenlijk allemaal al zijn Growth Storytelling.

Dus wat is dit? Growth Storytelling?
Growth Storytelling is een aanpak die de transformerende kracht van storytelling gebruikt voor zakelijke en persoonlijke groei. Lees hier meer over hoe je het toepast binnen de context van marketing.

Solliciteer dus Growth Storytelling voor en als team, in plaats van een nieuwe Employee Advocacy 1.0-ervaring uit te rollen. Begrijp en begrijp de transformerende kracht van gedeelde verhalen vertellen; zodat u de slapende kracht van de Growth Storytelling jij en je mensen zijn al aan het oefenen.

En doe het als volgt:

Hoe u als team groeiverhalen kunt vertellen

1. Luister naar de verhalen die de mensen met wie je werkt en de mensen met wie je wilt werken, delen.
2. Zoek uit hoe je die verhalen kunt erkennen, verdiepen (met verhelderende vragen) of toevoegen.
3. Inspireer, onderricht en faciliteer uw mensen om meer en betere verhalen te creëren en meer mensen ermee te bereiken - met kennis en tools van een platform als StoryLab.ai.

Deel die verhalen en vergroot het bereik van degenen die u het meest nuttig of inspirerend acht. Zie hoe uw mensen groeien, en zie als gevolg daarvan uzelf en uw bedrijf groeien.

At StoryLab.ai, dat is wat we mogelijk maken met ons team Growth Storytelling platform, met door AI gegenereerde inhoud om u en uw mensen op weg te helpen, en een heleboel gratis bronnen over hoe u betere resultaten kunt behalen met verhalen vertellende inhoud. Ga het hier bekijken: www.storylab.ai.

Verschuiving van “Employee Advocacy” naar Team Growth Storytelling, en ondersteun uw mensen, laat merk en vraag groeien, verbeter de verkoop en help meer klanten met wat u weet en het beste kunt.

Van Employee Advocacy tot Shared Stories die groei mogelijk maken

Employee Advocacy is duidelijk de richting waarin B2B- en SaaS-marketing evolueren.

Maar niet de variant "deel onze sociale berichten ook op uw eigen profiel".

Indien goed geïmplementeerd - in de zin van gedeeld of team Growth Storytelling — hieruit kan meer bereik, meer betrokkenheid en meer groei voortkomen social media strategie dan enig ander. En de stem van uw mensen laten horen hoeft niet zo'n strijd te zijn.

Zeker als je bedenkt dat het om de mensen zelf gaat, ten eerste hun eigen unieke stem, ten tweede – en pas ten derde – de associatie met je bedrijf;

Uw merk laten groeien, thought leadership, demand generation, en effectiviteit van sociale verkoop bijna als een gelukkige bonus.

Laat je mensen groeien, laat je bedrijf groeien. Het is echt zo simpel.

Er zit meer in uw verhaal en dat van uw mensen. Laten we het eruit halen.

Beste AI-marketinggeneratoren

• AI-ondertitelingsgenerator voor sociale media
• AI eBook-generator
• AI YouTube Video-ideeëngenerator
• AI YouTube-titelgenerator
• AI YouTube-videobeschrijvingsgenerator

Auteur bio:

Erwin Lima: Wat Erwin inspireert is mensen, teams en merken helpen om de beste versie van zichzelf te worden. Begeleiden met nieuwsgierigheid, empathie en Growth Storytelling.

In de afgelopen 10+ jaar heeft hij als copywriter, auteur, consultant en coach tientallen merken, teams en individuele mensen geholpen hun gevoel van motivatie en focus te vergroten, maar ook hun bereik, betrokkenheid en omzet. kracht van hun eigen verhaal. Je kunt Erwin vinden op LinkedIn en op zijn van de.