Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

Een lead betekende oorspronkelijk een potentiële kans. Maar dat wordt in de loop van de tijd geleidelijk omgezet in 'alle contactgegevens die in uw database zijn opgeslagen'.

Onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen legt dit uit in deze korte video. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

lead generation is de laatste tijd zo'n Hot Topic geworden. Vooral vanwege de verschillende definities.

Een lead betekende oorspronkelijk een potentiële kans. Maar dat wordt in de loop van de tijd geleidelijk omgezet in betekenen
alle contactgegevens die in uw database zijn opgeslagen.

Waarom verschuiven mensen de definitie van een lead? Naarmate de doelen zijn gestegen en marketeers die doelstellingen moesten halen, hebben ze de
normen van wat het betekende om een ​​lead te zijn en wat het betekende om naar het verkoopteam te worden geduwd.

Om aan deze grotere volumes te voldoen en in moeilijke tijden. Waarom ze dat niet zouden moeten doen, is omdat het voor BDR's erg moeilijk wordt om al deze contacten te achtervolgen die niet per se klaar zijn om te kopen of klaar om een ​​gesprek met u te hebben of zelfs maar op de hoogte zijn van het probleem dat u mogelijk voor hen zou kunnen oplossen .

Dit wordt erg kostbaar omdat het tijd en energie is die de BDR's besteden. Het is geld dat u heeft uitgegeven om deze leads te verwerven, dus het wordt erg duur en de kans dat ze converteren kleiner is.

In plaats daarvan hebben we deze drastische verschuiving gemaakt naar demand generation concentreren op de belangrijkste gebieden van capturing mensen die al een tijdje op de markt zijn creëren van vraag van mensen die niet noodzakelijkerwijs in de markt zijn, maar potentiële prospects voor u kunnen zijn. Ze hebben problemen die u mogelijk voor hen kunt oplossen.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing