Hoe technologiebedrijven video kunnen gebruiken voor marketing

In de snelle evolutie van de marketingindustrie, video marketingwerd ooit beschouwd als het krachtigste wapen in het arsenaal van een bedrijf. Door met honderden technologiebedrijven te hebben gewerkt – van beginnende startups tot gevestigde ondernemingen – hebben we geleerd dat video, mits slim ingezet, perfect aansluit bij de marketingstrategie.

De cijfers spreken immers voor zich. Onze techklanten geven altijd aan dat de meeste interactie met hun videocontent veel hoger ligt dan welke vorm van interactie dan ook met tekst en statische afbeeldingen.

Wat onderscheidt een goede videomarketing? campagne van een slechte is eigenlijk de kennis van hoe deze tech-industrie werkt.

hoofdstukken

Waarom video bijzonder goed werkt voor technologiebedrijven

Technische producten en diensten zijn vaak ingewikkeld, abstract of zo innovatief dat potentiële klanten de waarde ervan niet direct kunnen inzien. Video vereenvoudigt de complexiteit op een manier die andere media simpelweg niet kunnen.

We spraken met een cloudinfrastructuurbedrijf met technologisch complexe maar saaie producten. Door middel van animatie en realistische analogieën zette de video complexe technische processen om in eenvoudige visuele concepten. Dit resulteerde in een stijging van 43% in gekwalificeerde leads van prospects die aangaven dat ze meer inzicht hadden gekregen in de voordelen van het product.

Dit vermogen om complexiteit uit te leggen is vooral belangrijk in de technische wereld, omdat uitleggen ‘wat het is’ een van de grootste obstakels vormt in het verkoopproces.

Bezoek de website van Zelios Agency om geweldige voorbeelden van video's van technologiebedrijven die converteren.

Soorten video's die resultaten opleveren voor technologiebedrijven

Dankzij onze uitgebreide samenwerking met technologiebedrijven hebben we een aantal videoformaten geïdentificeerd die consistent goed presteren:

Productdemonstraties

Productdemo's zijn misschien wel de meest eenvoudige toepassing: ze laten uw oplossing in actie zien. Vooral voor softwarebedrijven kan het zien van de interface en workflow antwoorden geven op vragen waarvan potentiële klanten niet eens wisten dat ze ze hadden.

Een SaaS-klant waarmee we samenwerkten, maakte een reeks demovideo's van twee minuten waarin verschillende aspecten van hun platform werden belicht. Deze video's bleken hun meest converterende marketingtools te zijn: kijkers vroegen 2.7 keer vaker om een ​​volledige demonstratie dan kijkers die alleen productbeschrijvingen lazen.

Explainer-video's

De eenvoudigste manier om een ​​product te demonstreren is door het te laten werken. Vooral voor softwarebedrijven kan een overzicht van de interface en workflow voldoende zijn om vragen te beantwoorden waarvan de potentiële klant zich niet eens bewust was dat hij ze had.

De klant had een klein SaaS-bedrijf en maakte een reeks korte demovideo's van ongeveer twee minuten, waarin elk een andere functie van het platform werd belicht. Deze video's bleken hun meest converterende marketingmateriaal. Kijkers die de video zagen, vroegen 2.7 keer vaker om een ​​volledige demonstratie dan kijkers die alleen de productbeschrijvingen lazen.

Succesverhalen van klanten

Kortom, eenvoudige, meestal geanimeerde handleidingen die een complexe waardepropositie vereenvoudigen tot een gemakkelijk te begrijpen verhaal. De allerbeste uitleg richt zich niet op de functies, maar op het probleem dat de technologie oplost.

Een cybersecuritybedrijf probeerde zijn methode voor bedreigingsdetectie te verkopen aan niet-technische besluitvormers. Hun uitlegvideo gebruikte een simpele analogie met huisbeveiliging die aansloeg bij topmanagers en hielp om voorheen gesloten deuren te openen.

Een kijkje achter de schermen

Kopers van technologie willen steeds vaker de mensen achter de producten kennen. Door te produceren en je te richten op je cultuur, ontwikkeling of missie, creëer je emotionele banden die je onderscheiden in een drukke markt.

De wereld van AI is enorm, en de startup waarmee we samenwerkten, maakte een korte documentaire waarin werd uitgelegd hoe hun onderzoeksteam de ethische ontwikkeling van algoritmen aanpakt. Die video verkocht op zich geen enkel product, maar genereerde wel enorm veel goodwill en opende een dialoog met zakelijke klanten die hun waarden deelden.

Strategische plaatsing in de customer journey

Weten waar en wanneer je de video's moet plaatsen, is net zo belangrijk als het hebben van de video's. Enkele van onze meest succesvolle techklanten koppelen hun videostrategie aan verschillende fasen van de customer journey:

Bewustzijnsfase

Hoog in de funnel zouden de video's het probleem van het aanwijzen van de potentie van het product moeten aanpakken, in plaats van de aandacht te vestigen op de potentie ervan. Korte content die de aandacht trekt en veelvoorkomende pijnpunten benoemt, werkt het beste op sociale platforms en wordt de inleidende content op websites.
Een netwerkbeveiligingsbedrijf waarmee we samenwerkten, creëerde een dozijn 30 seconden durende nachtmerriescenario's over beveiliging die behoorlijk populair werden binnen de sector en die aanzienlijk meer verkeer naar hun langere educatieve content genereerden.

Overwegingsfase

Zodra potentiële klanten de oplossingen hebben geëvalueerd, zijn ze meer geïnteresseerd in gedetailleerde video's. Productoverzichten, hoogtepunten van functies en vergelijkende content stellen potentiële klanten in staat uw unieke waardepropositie te begrijpen.

Onze ervaring leert dat interactieve productrondleidingen en scenario's waarin een dag uit het leven van een potentiële klant centraal staat, in deze fase het meest aantrekkelijk zijn, omdat potentiële klanten zo inzicht krijgen in de voordelen en voordelen van hun nieuwe technologie.

Beslissingsfase

Wanneer potentiële klanten bijna een aankoopbeslissing nemen, kunnen gedetailleerde implementatievideo's ervoor zorgen dat klantgetuigenissen en op ROI gerichte stukken de laatste bezwaren wegnemen.

Een klant van een zakelijke softwarebedrijf maakte een reeks video's over de implementatiereis, waarin klanten hun onboarding-ervaring bespraken. De video's gingen specifiek in op de zorgen over de implementatie en hielpen de conversiepercentages met 22% te verhogen.

Productiebenaderingen die zinvol zijn voor technologiebedrijven

Niet elk techbedrijf heeft Hollywood-kwaliteit productie nodig. Sterker nog, verschillende soorten video's vereisen verschillende productieaanpakken:

In-house creatie

Voor regelmatige content zoals productupdates, eenvoudige tutorials of een thought leadership-interview is het juist goed om interne capaciteit op te bouwen. De huidige smartphones, eenvoudige belichtingssets en toegankelijke bewerkingssoftware maken videoproductie van behoorlijke kwaliteit mogelijk zonder dat iemand een professional in het vak hoeft te zijn.
De meeste van deze klanten hebben we geholpen met het opzetten van interne 'videostudio's' met nauwelijks investeringen (meestal minder dan $ 5,000 aan apparatuur en training), waardoor ze zelfstandig wekelijks content kunnen produceren, zonder extra ondersteuning.

Professionele productie

Als het belangrijkste contentmateriaal uw merk voor een langere periode moet vertegenwoordigen - bijvoorbeeld uitlegvideo's, merkverhalen of hoofdprijscases - is de professionelere route naar productie doorgaans een betere optie.

Het beleid - dat wil zeggen, begrijpen welke content deze investering rechtvaardigt - is dat we doorgaans een uitzondering maken voor professionele producties van content die zichtbaar moet zijn wanneer deze in betaalde advertenties verschijnt of het bedrijf vertegenwoordigt op beurzen en evenementen.

Hybride benaderingen

Veel van onze meest succesvolle klanten hanteren een hybride model, waarbij ze de interne capaciteiten voor reguliere taken behouden. content creatie terwijl we samenwerken met professionals voor strategische projecten.

Deze aanpak zorgt voor een consistente output van content, terwijl belangrijke marketingmiddelen de aandacht krijgen die ze verdienen.

Meten wat er toe doet

De techindustrie is dol op statistieken, maar we zien vaak dat bedrijven de verkeerde videoprestatie-indicatoren bijhouden. Weergaven alleen vertellen een onvolledig verhaal. Betekenisvollere statistieken zijn onder andere:

Betrokkenheidsdiepte

Hoeveel van je video wordt er daadwerkelijk bekeken? Afbreekpunten kunnen aangeven welke content niet aanslaat of waar natuurlijke afbreekpunten voor kortere cuts liggen.

Een interessante case met een bedrijf dat tools voor ontwikkelaars ontwikkelde, liet een hoog aantal afhakers zien na 2:30 minuten in dit productoverzicht van 5 minuten. Door de content aan te passen en de belangrijkste informatie vóór 2:30 minuten op te nemen, slaagden ze erin hun conversieratio te verhogen zonder ooit extra content te ontwikkelen.

Conversieacties

Een kijker inspireren om iets te doen na het kijken? Een analyse van conversiegedrag na het kijken geeft je inzicht in welke content echt probeert aan te zetten tot actie, in tegenstelling tot louter passieve consumptie.

Attributiemodellering

Welke invloed heeft de video op de gehele customer journey? Geavanceerdere attributiemodellen kunnen helpen om waarde toe te kennen aan video, zelfs wanneer deze niet de laatste speler is die conversie genereert.

Een klant van bedrijfssoftware ontdekte via multi-touch-attributie dat potentiële klanten die hun thought leadership-content bekeken, 3.2 keer meer kans hadden om klant te worden. De video's leidden echter zelden tot directe aanvragen.

Conclusie

Misschien wel de belangrijkste les die we hebben geleerd tijdens onze klantreis met techbedrijven, is dat authenticiteit altijd 'wint' van gemanifesteerde content. Tegen de achtergrond van hype en overdrijving die de techsector kenmerken, lijkt het des te belangrijker om authentieke, oprechte en bloedeerlijke videocontent te hebben.

De meest succesvolle techbedrijven gebruiken video niet als een extra marketingelement, maar als een transparante showcase van hun werkwijze, cultuur en mogelijkheden. In plaats van indruk te maken, willen ze de realiteit zo direct mogelijk overbrengen.

Andere interessante artikelen

• AI LinkedIn-postgenerator
• Voorbeelden van ideeën voor tuinieren op YouTube
• AI-agenten voor tuinbouwbedrijven
• Top AI-kunststijlen
• Voorbeelden van YouTube-video-ideeën voor ongediertebestrijding
• Ideeën voor inhoud voor sociale media in de automobielindustrie
• Voorbeelden van YouTube-video-ideeën voor loodgieters
• AI-agenten voor ongediertebestrijdingsbedrijven
• Voorbeelden van YouTube-video-ideeën voor elektriciens
• Hoe ongediertebestrijdingsbedrijven meer leads kunnen krijgen 
• AI Google Ads voor huishoudelijke diensten
• Trainingsvideo's van 60 seconden zijn de nieuwe bedrijfsstandaard.
• Prijsstelling PR voor cybersecurity: vaste vergoedingen, resultaten en ROI
• Beste AI-tools voor productconsistentie in e-commercevideo's