De belangrijke categorieën van Demand Generation

Demand Generation is die paraplu die bedekt Vraag creëren, Generatie van gesprekken, Vraag vastleggen, en pijplijn versnelling. Onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen legt dit uit in deze korte video. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian Cohen StoryLab.aiBrian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Demand Generation is een interessant onderwerp.

Het is een groot deel van marketing, het is niet alles marketing. Het is niet alles wat we doen, maar het is hoe we bewustzijn creëren door hoe we iemand omzetten in een
gelegenheid en tot verkoop.

We verdelen dat over het algemeen in categorieën. Meestal hoor je over Vraag creëren dat is op vroeg stadium van bewustzijn en educatie en ons publiek steunen. Dan praten we over vraag vastleggen dat is iedereen die al op zoek is naar een oplossing zoals de onze, of dat nu komt omdat we hebben de vraag gecreëerd onze concurrenten creëerden de vraag of een derde partij creëerde de vraag voor deze categorie.

Vervolgens willen we vastleggen dat we ook echt benadrukken, aangezien we beter willen worden in het winnen van deals. We willen benadrukken hoe het eruit ziet om onze pijplijn te versnellen. Kunnen we dat verkoopproces versnellen door de juiste informatie op het juiste moment te verstrekken aan ons publiek en de hele aankoopcommissie, dus hoe kunnen we die inspanningen ondersteunen?

Maar als we denken aan vraagcreatie en vraagvastlegging. Vraagvastlegging zijn bijvoorbeeld mensen die al in Market zitten. Als ze in Market staan, weten we dat dat 3% is. We schatten dat dit op elk moment 3% van onze totale markt is.

Dus als vraag vastleggen is 3%, dan is 97% de rest van een 100% is binnen vraag creëren modus. Ze willen leren, ze willen opgeleid worden, ze weten dat ze een probleem hebben, hoewel ze misschien niet op zoek zijn naar een oplossing. Al deze verschillende situaties, dus waar we naar willen kijken vraag creëren zo goed is conversatie genereren.

Hoe genereren we gesprekken met ons publiek voordat ze klaar zijn om te kopen?

Voordat ze in die 3% zitten vraag vastleggen modus goed. Dus als we vroeg met gesprekken kunnen beginnen, kunnen we ook een beetje vroeg met het koopproces beginnen. We willen ons richten op het opleiden en ondersteunen van ons publiek met een-op-een en op-op-weinig interacties. Maar we weten ook dat als we kunnen hebben
dat soort gesprekken die we krijgen om het verhaal te sturen en we kunnen urgentie creëren. Twee van de eerste indicatoren van een solide verkoopproces.

Dus onthoud dat gewoon Demand Generation is die paraplu die bedekt Vraag creëren, Generatie van gesprekken, Vraag vastleggen, en pijplijn versnelling.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

Demand Generation Artikelen

Demand Generation Video's

B2B-video's kopen

Beheers de kunst van videomarketing

AI-aangedreven tools om Bedenk, optimaliseer en versterk!

  • Stimuleer creativiteit: Ontketen de meest effectieve video-ideeën, scripts en boeiende hooks met onze AI-generatoren.
  • Optimaliseer direct: vergroot uw aanwezigheid op YouTube door videotitels, beschrijvingen en tags in enkele seconden te optimaliseren.
  • Vergroot uw bereik: Maak moeiteloos sociale media, e-mail en advertentieteksten om de impact van uw video te maximaliseren.