Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
Gating vs Ungating is een veelbesproken onderwerp. Sommigen geloven dat Ungating betekent dat alle formulieren op uw website worden verwijderd, inclusief demo- en contactformulieren. Dit is niet het geval. Brian Cohen gaat in zijn korte video op dit onderwerp in. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.
Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)
Gating versus ungating is een ander veelbesproken onderwerp.
vooral omdat sommige mensen denken dat als we ontluchten, we elke vorm ontluchten.
We verwijderen elk formulier dat potentiële klanten kunnen invullen om ons te bereiken. Dat betekent dat demo-aanvragen contactformulieren zijn en dat is gewoon niet het geval.
Gating versus ungating gaat eigenlijk over het downloaden van inhoud en inhoudsitems. Als iemand een inhoudsdownload aanvraagt, moet hij daar toegang toe hebben. Ze zouden het prima moeten kunnen krijgen als dat is wat we willen doen. Waar het probleem zich voordoet, is wat we doen met die contactgegevens na het formulier. Toen we die prospects begonnen te sturen die gewoon wat informatie wilden, wilden ze zichzelf onderwijzen en we sturen ze naar het verkoopteam voor outreach en nu wordt deze persoon gebombardeerd met e-mails en telefoontjes.
Dat willen we niet doen. We willen leadscores niet gebruiken als een mechanisme om mensen ertoe aan te zetten gekwalificeerd te worden. We willen duidelijk maken
scheiding hier tussen inhoudsitems en de intentie van iemand die een gesprek met ons wil hebben. Als we dat kunnen doen, maakt het eigenlijk niet uit of we een actief in- of uitschakelen. We kunnen iemand vrijelijk ons bezit laten doornemen en zoeken naar een mogelijkheid om de informatie te consumeren tot het punt dat ze om een gesprek met ons vragen.
Als we poort, krijgen we een beetje meer informatie van die persoon, we vragen hem of ze door ons willen worden opgeleid en we kunnen informatie leveren die hen helpt beter te worden in hun werk.
Dus nogmaals, gating versus ungating is meer een probleem van wat we doen na de informatie. Het blokkeren van inhoud is meer een probleem nadat ze het formulier hebben ingevuld en wat we ermee besluiten te doen.
Vanaf daar, dus als we mensen proberen op te leiden zonder ze tot een verkoop te dwingen, is alles goed. We kunnen dat regelen zoals we willen. Als we proberen ze naar een oproep te duwen, stuur ze dan onmiddellijk naar een BDR-team voor outreach, dan komen we in de problemen.
Auteur bio
Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.
Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.
Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's
Demand Generation Boek
Demand Generation Artikelen
- Wat is Demand Generation
- Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
- Verbeter je Lead Generation Strategie
- Lead Generation tegen Demand Generation
- Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
- Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
- Inbound Marketing Strategie ultieme gids
- Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
- Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
- Top Demand Capture-kanalen
Demand Generation Video's
- Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
- Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
- De belangrijke categorieën van Demand Generation
- Demand Generation is een teamsport, geen functie
- Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
- Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation
B2B-video's kopen
- B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
- B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
- B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
- B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
- B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
- B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
- B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
- B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
- B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
- B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing
Beheers de kunst van videomarketing
AI-aangedreven tools om Bedenk, optimaliseer en versterk!
- Stimuleer creativiteit: Ontketen de meest effectieve video-ideeën, scripts en boeiende hooks met onze AI-generatoren.
- Optimaliseer direct: vergroot uw aanwezigheid op YouTube door videotitels, beschrijvingen en tags in enkele seconden te optimaliseren.
- Vergroot uw bereik: Maak moeiteloos sociale media, e-mail en advertentieteksten om de impact van uw video te maximaliseren.