Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Gating versus ungating is een ander veelbesproken onderwerp.

vooral omdat sommige mensen denken dat als we ontluchten, we elke vorm ontluchten.

We verwijderen elk formulier dat potentiële klanten kunnen invullen om ons te bereiken. Dat betekent dat demo-aanvragen contactformulieren zijn en dat is gewoon niet het geval.

Gating versus ungating gaat eigenlijk over het downloaden van inhoud en inhoudsitems. Als iemand een inhoudsdownload aanvraagt, moet hij daar toegang toe hebben. Ze zouden het prima moeten kunnen krijgen als dat is wat we willen doen. Waar het probleem zich voordoet, is wat we doen met die contactgegevens na het formulier. Toen we die prospects begonnen te sturen die gewoon wat informatie wilden, wilden ze zichzelf onderwijzen en we sturen ze naar het verkoopteam voor outreach en nu wordt deze persoon gebombardeerd met e-mails en telefoontjes.

Dat willen we niet doen. We willen leadscores niet gebruiken als een mechanisme om mensen ertoe aan te zetten gekwalificeerd te worden. We willen duidelijk maken
scheiding hier tussen inhoudsitems en de intentie van iemand die een gesprek met ons wil hebben. Als we dat kunnen doen, maakt het eigenlijk niet uit of we een actief in- of uitschakelen. We kunnen iemand vrijelijk ons ​​bezit laten doornemen en zoeken naar een mogelijkheid om de informatie te consumeren tot het punt dat ze om een ​​gesprek met ons vragen.

Als we poort, krijgen we een beetje meer informatie van die persoon, we vragen hem of ze door ons willen worden opgeleid en we kunnen informatie leveren die hen helpt beter te worden in hun werk.

Dus nogmaals, gating versus ungating is meer een probleem van wat we doen na de informatie. Het blokkeren van inhoud is meer een probleem nadat ze het formulier hebben ingevuld en wat we ermee besluiten te doen.

Vanaf daar, dus als we mensen proberen op te leiden zonder ze tot een verkoop te dwingen, is alles goed. We kunnen dat regelen zoals we willen. Als we proberen ze naar een oproep te duwen, stuur ze dan onmiddellijk naar een BDR-team voor outreach, dan komen we in de problemen.

Auteur bio

Brian Cohen StoryLab.aiBrian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

Demand Generation Artikelen

Demand Generation Video's

B2B-video's kopen

Beheers de kunst van videomarketing

AI-aangedreven tools om Bedenk, optimaliseer en versterk!

  • Stimuleer creativiteit: Ontketen de meest effectieve video-ideeën, scripts en boeiende hooks met onze AI-generatoren.
  • Optimaliseer direct: vergroot uw aanwezigheid op YouTube door videotitels, beschrijvingen en tags in enkele seconden te optimaliseren.
  • Vergroot uw bereik: Maak moeiteloos sociale media, e-mail en advertentieteksten om de impact van uw video te maximaliseren.