Processo de compra B2B – Como você gosta de ficar ciente dos fornecedores de software?
Brian Cohen e Nelson Gilliat sentaram-se para discutir o processo de compra B2B e como os líderes de marketing B2B gostam de comprar de fornecedores de software.
Neste breve vídeo, nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica como ele gosta de ficar ciente dos fornecedores de software. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.
Autor bio:
Erwin Lima: O que inspira Erwin é ajudar pessoas, times e marcas a se tornarem a melhor versão de si mesmos. Guiando-os com curiosidade, empatia e Growth Storytelling.
Nos últimos 10 anos como redator, autor, consultor e coach, ele ajudou dezenas de marcas, equipes e seres humanos individuais a aumentar seu senso de motivação e foco, mas também seu alcance, engajamento e receita - por meio do poder de sua própria história. Você pode encontrar Erwin em LinkedIn e no seu site do Network Development Group.
Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)
Então, Brian, vamos ser sugados. Vamos colocá-lo nos flip-flops dos compradores B2B. Como você gosta de conhecer os fornecedores? Como você primeiro gosta de ouvir
sobre eles e quem você ouve sobre eles de onde você ouve sobre eles? Por exemplo, podem ser seus colegas, por meio do boca a boca, de comunidades, de conteúdo e em meios de comunicação social como LinkedIn, de influenciadores ou anúncios.
E isso é, novamente, a conscientização, não a fase de aprendizado ou educação, que é como você encontra os fornecedores pela primeira vez, então vá em frente.
Brian:
Sim, e acho que podemos tomar várias direções diferentes. Aí depende muito se houver necessidade. Certo, se estou realmente procurando uma solução, geralmente procurarei colegas. Existem vários grupos do Slack em que estou para profissionais de marketing aos quais posso entrar em contato e pedir ajuda. Acho que isso é super útil. E também apenas a perseguição lá quando você ouve as pessoas falando sobre algo e você meio que apenas coloca, arquiva em seu cérebro para mais tarde, certo. Talvez eu dê uma olhada nessa empresa, mas também adoro anúncios, tudo bem, certo. Eu os amo, sou um profissional de marketing, então gosto de olhar para eles, ver qual é a qualidade e
comparar, há algo que talvez eu possa roubar da maneira que eles estão fazendo as coisas direito. Então, eu definitivamente olho para isso e vou me envolver na leitura como alguém que está apenas procurando aprender.
Então, sim, em todo o quadro, no que diz respeito ao aprendizado agora, quando mergulhamos na procura de comprar certo, isso é um pouco diferente.
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