Compra B2B – Como você gostaria de aprender sobre fornecedores de software

Brian Cohen e Nelson Gilliat sentaram-se para discutir o processo de compra B2B e como os líderes de marketing B2B gostam de comprar de fornecedores de software.

Neste breve vídeo, nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica como ele gosta de aprender sobre fornecedores de software. O quanto dessa jornada ele gosta de fazer sozinho, o que procura e quando quer pular nos chats de vendas. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.

Biografia do autor

Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.

Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.

Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)

Nelson:

Agora, uma vez que você conhece os fornecedores. Como você aprende sobre eles? Onde você vai para obter informações? Que tipo de informação você está procurando para aprender, experimentar e comprar de fornecedores? Então, por exemplo; talvez você acesse o site e as informações no site possam ser preços ou recursos do produto ou você consiga uma avaliação gratuita ou veja provas sociais e casos de uso, então talvez você possa nos orientar sobre o que procura.

Brian:

Sim, e para mim, sou um daqueles compradores que definitivamente adora fazer 80% ou 90% da minha pesquisa por conta própria. Eu definitivamente não gosto de ser
e-mail frio e realmente não gosto das mensagens frias em LinkedIn. Quase sinto que você está invadindo meu espaço pessoal.

Gosto de entrar no site, também uso o G2 e o Captera para olhar, não necessariamente para desqualificar alguém, mas apenas para entender o que aqueles prós e
os contras se parecem com base em suas classificações.

Porque alguém pode ter uma classificação um pouco ruim, mas tudo bem, se você olhar para os contras, eles não necessariamente se relacionam com minhas necessidades, então eu meio que pego e posso anotar essas coisas e então continuo a aprender por conta própria e então e então eu olho quando sinto que estou pronto. Quando eu sinto que há um ajuste, então eu gosto de
pule para um ciclo de compra e faça a bola rolar para provar o caso do lado da empresa.

Nelson:

Então você vai ao site e sabe se e quando precisar de ajuda de vendas, você vai avisá-lo?

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