Compra B2B – O que os fornecedores de software devem incluir em seu site
Brian Cohen e Nelson Gilliat sentaram-se para discutir o processo de compra B2B e como os líderes de marketing B2B gostam de comprar de fornecedores de software.
Neste breve vídeo, nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica o que ele gosta de ver no site dos fornecedores de software para tomar uma decisão informada antes de entrar em um bate-papo de vendas. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.
Biografia do autor
Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.
Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.
Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)
Nelson:
Assim no site. Além de também revisão G2. Então, no site, quais informações você gosta de ver? Você conhece preços, gosta de ver gravações de demonstração, gosta de ver recursos e benefícios, casos de uso? Talvez você possa nos falar sobre algumas das coisas que realmente colocam os fornecedores acima e além para você que você realmente gosta de ver e espera ver e, às vezes, se não estiver lá, é como, você sabe que é uma desvantagem real e se estivesse lá seria uma grande vantagem para eles.
Brian:
Claro que sim. Bem, acho que muitos de nós ainda não chegaram lá, mas acho que precificar a transparência e apenas colocá-la lá é super valioso. Eu gostaria de saber, não estou necessariamente tentando tomar minha decisão de compra fora do preço. Estou procurando Valor. Estou procurando ter certeza de que há um ajuste que você vai resolver. Que você pode resolver meu problema então estou olhando mais para 'soluções' não necessariamente o aspecto técnico porque tenho pessoas em minha equipe que podem se aprofundar e realmente entender o material técnico. Mas do ponto de vista da solução, você pode resolver esse problema para mim?
Nelson:
Sobre isso, como você faz isso?
Brian:
Tão simples. Eu estou olhando para casos de uso. Estou olhando para as páginas de soluções e realmente concentrando meu tempo e energia nelas para tentar absorver as informações que você está contando. Acho que é uma boa ideia para os profissionais de marketing porque, muitas vezes, talvez seja o tomador de decisão final. Sim, eles também são os detentores do orçamento e, portanto, desejam primeiro ter uma noção rápida de 'está dentro do orçamento e vale a pena?' E talvez delegue a fase de pesquisa e o escopo para outras pessoas.
Sabendo disso, provavelmente podemos fazer isso funcionar e provavelmente vale a pena, mas precisamos marcar as caixas e deixar que outros membros da equipe ajudem com isso e obter alguma experiência avaliando fornecedores e pensando em casos de uso e pensando em ROI, que é eventualmente o que eles querem pendência.
Como líderes de mercado, eventualmente, eles querem se tornar os detentores do orçamento e poder assinar coisas como essa.
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