Criação de Demanda e Defesa dos Funcionários em Demand Generation

Neste artigo, nos aprofundamos no aspecto transformador da criação de demanda, onde o foco é educar e apoiar o público.

Exploramos as estratégias e abordagens que as empresas podem empregar para efetivamente criar demanda capacitando e educando seu público-alvo.

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Em geral, os profissionais de marketing dizem que apenas 3% do seu mercado está 'no mercado' em um determinado momento. Isso significa que nosso lead generation ou exigir esforços de captura não estão engajando 97% do nosso público. Quando nos concentramos em progredir de 97% para um processo de vendas muito cedo, perdemos muito tempo e criamos uma experiência ruim para nosso público. Daí as baixas taxas de conversão para a maioria das empresas B2B SaaS na oferta de conteúdo leads.

Queremos colocar os 97% sob nosso guarda-chuva e construir confiança educando-os e apoiando-os.

Criação de demanda geralmente se concentra no desenvolvimento de conteúdo para 97% do seu público que ainda não está no mercado. O mais importante de uma perspectiva de conteúdo é o 60% mais distante de estar no mercado como Geração de conversa é o melhor caminho para apoiar os 37% do meio. Criando assim um fosso onde há apenas uma escolha óbvia para fazer negócios quando estiverem prontos. Essas pessoas estão em vários estágios de compreensão dos problemas que você pode resolver e estão dispostos a resolvê-los.

Criação de demanda vai além das táticas de marketing tradicionais; ele se concentra em capacitar o público por meio de educação e suporte.

Ao fornecer conhecimentos e recursos valiosos, as empresas podem criar uma demanda por suas ofertas com base no entendimento de que clientes informados tomam melhores decisões. Essa abordagem não apenas constrói confiança e credibilidade, mas também estabelece relacionamentos duradouros com o público.

O poder da educação na criação de demanda

A educação é a base da criação de demanda. Ao compartilhar informações relevantes e perspicazes, as empresas podem se posicionar como consultores confiáveis ​​e líderes de pensamento. Por meio de postagens em blogs, artigos, vídeos, webinars e conteúdo interativo, podemos educar o público sobre as tendências do setor, melhores práticas e soluções para seus desafios. Isso promove uma sensação de empoderamento, tornando-os mais conscientes do valor que nossa categoria, marca e produtos ou serviços oferecem.

Fornecendo valor por meio do suporte

Apoiar o público é fundamental em criação de demanda. Ao oferecer orientação, responder suas perguntas e abordar seus pontos problemáticos, demonstramos nosso compromisso com seu sucesso. Nós os ajudamos a fazer seu trabalho melhor. Isso pode assumir a forma de atendimento personalizado ao cliente, engajamento responsivo nas mídias sociais ou canais de suporte dedicados. Ao fornecer suporte excepcional, cultivamos a lealdade com a certeza de que estamos aqui para ajudar em cada etapa do caminho.

Liderança de pensamento como estratégia de criação de demanda

A liderança de pensamento desempenha um papel fundamental na criando demanda através da educação e apoio. Ao mostrar nossa experiência, conhecimento do setor e ideias inovadoras, nos tornamos o recurso preferencial para nosso público-alvo.

A liderança inovadora pode ser estabelecida por meio de palestras, meios de comunicação, publicações do setor, Podcast aparências e conteúdo perspicaz que desafia o status quo. Isto nos posiciona como autoridade e estimula a criação de demanda por nossas perspectivas e soluções únicas.

Defesa dos Funcionários e Criação de Demanda

Tradicionalmente, defesa do empregador refere-se à promoção ativa e endosso de uma empresa por seus funcionários. Envolve funcionários que defendem voluntariamente seus empregadores por meio de boca a boca positivo, engajamento de mídia social e compartilhamento de suas experiências e conhecimentos. O objetivo tem sido ampliar a reputação da marca da empresa, mas tem sido equivalente a que os funcionários gostem e compartilhem postagens da empresa em canais como LinkedIn.

Defesa do funcionário está mudando para um esforço para aproveitar o poder da experiência de seus funcionários, não apenas seu alcance, as empresas podem liberar oportunidades significativas ao apoiar os membros de sua equipe na construção de suas marcas pessoais. Ao permitir que os funcionários se estabeleçam como especialistas em seus respectivos campos, as empresas podem expandir seu alcance geral, aprimorar seus conhecimentos, formar líderes internos de pensamento e elevar o impacto de sua marca empregadora muito além dos canais de marketing tradicionais.

Cultivar a marca pessoal dentro da cultura da empresa

Promover uma cultura empresarial que valorize a marca pessoal é o primeiro passo para expandir o alcance e a expertise. Quando os funcionários são incentivados a desenvolver suas marcas pessoais, eles se tornam capacitados para mostrar suas habilidades, percepções e perspectivas únicas. Ao promover um ambiente que apóia o crescimento pessoal, o aprendizado contínuo e a autoexpressão, as empresas criam um espaço onde os funcionários são motivados a compartilhar seus conhecimentos e contribuir para criação de demanda esforços.

Fornecimento de recursos e suporte para o desenvolvimento da marca pessoal

Para permitir que os funcionários construam suas marcas pessoais de forma eficaz, as empresas devem fornecer os recursos e suporte necessários. Isso pode incluir acesso a oportunidades de desenvolvimento profissional, guias e estruturas, programas de orientação e plataformas para mostrar sua liderança de pensamento. Ao investir em treinamento e fornecer orientação sobre as melhores práticas de marca pessoal, as empresas capacitam os membros de sua equipe a alavancar seus conhecimentos e expandir seu alcance além da organização.

Amplificando o alcance por meio da liderança de pensamento do funcionário

Quando os funcionários são incentivados a compartilhar seus conhecimentos, o alcance geral do negócio se expande exponencialmente. Ao apoiar ativamente os funcionários na publicação de artigos, participando de eventos do setor e falando em conferências, as empresas podem explorar novas redes e atrair um público mais amplo.

Liderança de pensamento do funcionário não apenas posiciona os indivíduos como especialistas do setor, mas também eleva a reputação da empresa como um centro de profissionais experientes.

Melhorando a marca do empregador por meio da defesa do funcionário

Defesa do funcionário desempenha um papel crucial na formação do impacto da marca do empregador. Quando os membros da equipe são capacitados para construir suas marcas pessoais, eles se tornam autênticos embaixadores da organização.

Ao incentivar os funcionários a compartilhar seus conhecimentos sobre meios de comunicação social, contribuam para as conversas do setor e se envolvam com redes profissionais, as empresas estabelecem uma reputação positiva e atraem os melhores talentos. Funcionários em potencial são mais propensos a serem atraídos para empresas onde os funcionários estão compartilhando ativamente seus conhecimentos e contribuindo para o setor.

Colaboração e compartilhamento de conhecimento

Apoiar iniciativas de marca pessoal também promove a colaboração e o compartilhamento de conhecimento dentro da organização. Quando os funcionários são incentivados a desenvolver suas marcas pessoais, eles naturalmente se envolvem uns com os outros, trocam ideias e colaboram em projetos. Esse ambiente de aprendizado coletivo aprimora os conhecimentos e as capacidades de toda a equipe, permitindo que eles forneçam resultados excepcionais e alimentando ainda mais criação de demanda esforços.

Liberando o poder da marca pessoal para o crescimento dos negócios

Apoiar os esforços de marca pessoal entre os membros da equipe é um movimento estratégico que traz imensos benefícios para as empresas. Alimentando uma cultura que valoriza o crescimento pessoal, fornecendo recursos e suporte para o desenvolvimento da marca pessoal, ampliando o alcance por meio de liderança de pensamento do funcionário, aprimorando a marca do empregador por meio da defesa e promovendo a colaboração e o compartilhamento de conhecimento, as empresas liberam todo o potencial de sua força de trabalho. À medida que os funcionários constroem suas marcas pessoais, a empresa expande seu alcance geral, explora novas redes e solidifica sua reputação como líder do setor.

Vamos capacitar os membros de nossa equipe a desenvolver suas marcas pessoais, criando uma força coletiva que impulsiona a criação de demanda e impulsiona o crescimento sustentável dos negócios.

Construindo uma Comunidade de Alunos e Defensores

Criação de demanda prospera dentro de uma comunidade de alunos e defensores. Ao promover um espaço onde o público pode se conectar, compartilhar ideias e aprender uns com os outros, criamos um sentimento de pertencimento e promovemos o engajamento. Isso pode ser alcançado por meio de fóruns online, grupos de mídia social e eventos exclusivos. Ao nutrir uma comunidade, não apenas capacitamos nosso público, mas também criamos demanda por meio da disseminação orgânica de conhecimento e experiências positivas.

A evolução da criação de demanda

Criação de demanda evoluiu para uma jornada educacional e de apoio.

Ao assumir o papel de educador e especialista, as empresas podem criar demanda capacitando seu público com conhecimento e recursos. Por meio de liderança de pensamento, conteúdo, defesa do empregado, e construção de comunidade, promovemos uma conexão profunda que vai além das transações.

Com essa mentalidade, torna-se olhar para todos os canais disponíveis para obter alcance adicional. Onde nosso público está consumindo informações e como podemos nos conectar com eles? Através de parceiros, distribuição de conteúdos, revistas, outdoors, eventos, etc.

Vamos embarcar nessa abordagem transformadora para criação de demanda, onde a educação e o apoio abrem caminho para o crescimento sustentável e o sucesso mútuo.

Biografia do autor

Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.

Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.