Demand Generation é um esporte de equipe, não uma função de trabalho
Demand Generation é um esporte de equipe em que várias disciplinas de marketing e vendas trabalham juntas para alcançar os melhores resultados.
Nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica isso neste pequeno vídeo. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.
Biografia do autor
Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.
Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.
Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)
Demand Generation não é uma função em si. Demand Generation é um esporte de equipe.
Isso requer marketing de produto para nos apoiar com informações e feedback de nossos clientes. Combinando isso com a melhor forma de apoiá-los do ponto de vista da solução. Marca e mensagens. Essa equipe é muito importante no que fazemos. Alinhando com o equipe de vendas e equipe BDR é super importante também.
Precisamos ajudar os BDRs de entrada a entender o que estão tentando fazer para atender melhor nossos clientes. Precisamos dar suporte com informações e cobertura aérea ao nosso time de outbounds e precisamos estar sempre alinhados com as vendas. Cada mensagem que entregamos precisa tocar nos BDRs de marketing. Com as vendas, precisamos ter um alinhamento perfeito com o que é nossa mensagem com o que estamos tentando entregar e apoiar o público. Também precisamos entender esse processo até a receita.
Portanto, alinhar-se com essas equipes torna-se crucial para garantir que não coloquemos toda essa ênfase e trabalhemos no início, digamos, da equipe de geração de demanda e depois nos esqueçamos de nos conectar com os BDRs e a equipe de vendas e acabemos desistindo em algum momento. Todo esse trabalho que fizemos não recebe o
receita porque não tínhamos alinhamento com os BDRs e a equipe de vendas para que eles soubessem o que esperar enquanto conduzíamos esse público e convertíamos
em oportunidades potenciais
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