Mudando de coleta de informações de contato para Demand Generation
Um lead originalmente significava uma oportunidade em potencial. Mas isso é gradualmente mudado ao longo do tempo para significar 'qualquer informação de contato armazenada em seu banco de dados'.
Nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica isso neste pequeno vídeo. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.
Biografia do autor
Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.
Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.
Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)
lead generation tornou-se um tópico tão quente ultimamente. Principalmente devido às definições variadas.
Um lead originalmente significava uma oportunidade em potencial. Mas isso é gradualmente mudado ao longo do tempo para significar
qualquer informação de contato armazenada em seu banco de dados.
Por que as pessoas estão mudando a definição de lead? Como as metas subiram e os profissionais de marketing precisaram atingir esses objetivos, eles afrouxaram o
padrões do que significava ser um lead e o que significava ser empurrado para a equipe de vendas.
A fim de atender a esses volumes maiores e em momentos difíceis. Por que eles não deveriam fazer isso é porque fica muito difícil para os BDRs perseguir todos esses contatos que não estão necessariamente prontos para comprar ou prontos para conversar com você ou mesmo cientes do problema que você poderia resolver para eles .
Isso se torna muito caro, pois é tempo e energia que os BDRs estão gastando. É o dinheiro que você gastou para adquirir esses leads, então está ficando muito caro e é menos provável que eles convertam.
Em vez disso, estamos fazendo essa mudança drástica para demand generation concentrar-se nas principais áreas de capturando pessoas que já estão no mercado enquanto criando demanda de pessoas que não estão necessariamente no mercado, mas podem ser clientes em potencial para você. Eles têm problemas que você pode potencialmente resolver para eles.
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