Desbloquear conteúdo não significa excluir todos os formulários do site

Gating vs Ungating é um tema amplamente discutido. Alguns acreditam que Ungating significa excluir todos os formulários do seu site, incluindo os formulários de demonstração e contato. Este não é o caso. Brian Cohen aborda esse tópico em seu pequeno vídeo. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.

Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)

Gating versus ungating é outro tópico amplamente discutido.

principalmente porque algumas pessoas pensam que, se desconectarmos, estaremos desativando todos os formulários.

Estamos nos livrando de todos os formulários que os clientes em potencial teriam a oportunidade de preencher para entrar em contato conosco. Isso significa que as solicitações de demonstração nos formulários de contato e esse não é o caso.

Gating versus ungating é realmente sobre downloads de conteúdo e ativos de conteúdo. Se alguém solicitar um download de conteúdo, ele poderá ter acesso a ele. Eles devem ser capazes de obtê-lo muito bem, se é isso que queremos fazer. Onde entra o problema é o que fazemos com essas informações de contato após o formulário. Quando começamos a enviar aqueles clientes em potencial que queriam apenas algumas informações, eles queriam se educar e os enviamos para a equipe de vendas para divulgação e agora essa pessoa está sendo bombardeada com e-mails e ligações.

Não queremos fazer isso. Não queremos usar a pontuação de leads como um mecanismo para forçar as pessoas a se qualificarem. Queremos deixar claro
separação aqui entre ativos de conteúdo e a intenção de alguém que deseja conversar conosco. Se pudermos fazer isso, realmente não importa se bloqueamos ou desativamos um ativo. Podemos deixar alguém examinar livremente nosso ativo e procurar uma oportunidade de consumir as informações a ponto de solicitar uma conversa conosco.

Se fizermos o gate, obteremos um pouco mais de informações dessa pessoa, perguntaremos se ela deseja continuar sendo educada por nós e podemos fornecer informações que a ajudem a melhorar seu trabalho.

Então, novamente, gating versus ungating é mais um problema do que fazemos depois da informação. O bloqueio de conteúdo é mais um problema depois que eles preenchem o formulário e o que decidimos fazer com ele.

A partir daí, se tentarmos educar as pessoas sem forçá-las a uma venda, tudo bem. Podemos administrar isso da maneira que quisermos. Se estivermos tentando empurrá-los para uma chamada, envie-os imediatamente para uma equipe BDR para divulgação, então teremos problemas.

Biografia do autor

Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.

Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.

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