Cómo encontrar el mejor titular para sus campañas de PPC

Crear y encontrar el mejores titulares para sus anuncios de PPC es crucial para una publicidad exitosa. Son muy importantes porque, en promedio, cinco veces más personas leen los titulares que el cuerpo del anuncio.

Esto significa que si sus titulares no captan la atención del usuario, seguirán desplazándose hasta encontrar uno que lo haga. Un titular termina siendo el que toma la decisión entre que un usuario visite tu sitio o vaya a un competidor.

Entonces, sabemos cuán importantes son los titulares, pero ¿cómo puede crear titulares que funcionen para sus campañas de PPC y hacer que los usuarios se conviertan?

En este artículo, cubriremos cómo encontrar los mejores titulares para sus anuncios.

Cómo encontrar el mejor titular de PPC

Internet está inundado de contenido, todos los cuales compiten por su completa atención. ¿Cómo puede persuadir a su público objetivo para que preste atención a su Anuncios PPC?

Tu necesitas crear titulares que sean atractivos y que llamen la atención. Después de todo, alrededor del 80% de los usuarios solo leen los titulares para decidir si van a hacer clic en un anuncio.

Aquí hay algunas sugerencias para elaborar los titulares de PPC ideales.

Incluye palabras clave en tu título

El las palabras claves está apuntando para sus anuncios de PPC son la base de sus campañas. Determinan qué consultas de búsqueda darán como resultado la aparición de sus anuncios y son en lo que se basa cada elemento de su campaña.

Antes de concentrarse en construir todo su titular, concéntrese en identificar e implementar palabras clave en sus campañas. Si no tiene una lista de sus palabras clave, debe investigar un poco. Puede utilizar el planificador de palabras clave de Google u otras herramientas de palabras clave en línea. Estas herramientas son una forma de descubrir datos sobre posibles palabras clave antes de agregarlas a su anuncios.

Una vez que tenga una lista de sus palabras clave objetivo, puede comenzar a encontrar los mejores titulares para sus campañas de PPC. Las palabras clave deben estar en sus títulos y coincidir con la intención de búsqueda del usuario.

Por ejemplo, si vende jeans azules para hombres, su título debe incluir una combinación de esas palabras. Con palabras clave específicas, puede escribir títulos más directos, efectivos y relevantes.

Incorpora tu propuesta de valor

Si desea que los usuarios hagan clic en su anuncios, debe pensar en lo que lo diferencia de la competencia. Su propuesta de valor o propuesta de venta única puede mostrar a los usuarios cómo pueden beneficiarse de su negocio.

Esto es lo que diferencia a su negocio de todos los demás en la industria y hace que su producto o servicio sea mejor que el resto. ¿Qué puedes ofrecer a los usuarios que no puedan conseguir en ningún otro lugar?

Cualquiera que sea la propuesta de valor, incluya algún beneficio o muestre valor a la audiencia. Debe explicar brevemente cómo los usuarios pueden beneficiarse de su negocio, qué lo hace emocionante o memorable, y centrarse en los beneficios en lugar de las características.

Cada titular efectivo incorpora alguna ventaja única. Tome estos ejemplos por ejemplo:

• “Electricistas Boston, Massachusetts”
• “Electricians Boston – Servicio el mismo día y al día siguiente”

Cuando mira estos dos titulares, la opción A no le dice mucho. La opción B está mucho más impulsada por los beneficios y el valor.

Le da al usuario una razón para hacer clic en el anuncio al destacar el excelente y rápido servicio de la empresa. Demuestran que su servicio es más rápido y conveniente que el de la competencia.

Pero incluso este titular se puede mejorar. Si considera lo que diferencia a su empresa de la competencia en lugar de simplemente decir lo que hace, tendrá más éxito con sus anuncios.

Centrarse en las emociones

Las emociones pueden ser un gran factor decisivo para lograr que un usuario interactúe con un ad. Debe hacer que su audiencia se interese diciéndoles cuánto puede ayudarlos, cuán impresionante o incluso cuán rápido y relajante es su servicio.

Debe asegurarle al usuario que puede resolver sus problemas y que no hará clic en su anuncio si es convincente. Una de las mejores maneras de hacer esto es mediante haciendo una pregunta o incluir una redacción emocional poderosa en un titular.

Si es lo suficientemente fuerte, no necesitará incluir nada más en su titular. Cuando creas un titular emotivo, ellos hablarán por ti. Esto funciona muy bien para la industria de seguros, como este ejemplo:

“¿Se ha lesionado en un accidente? ¿No es tu culpa? ¡Obtén ayuda hoy!”

Titulares como este suelen funcionar mucho mejor que los que utilizan un lenguaje tradicional. Hacen que las personas piensen en su situación y se conecten con el titular porque se aplica a ellos.

Alternativamente, debe incorporar adjetivos poderosos como "recién hecho a mano", "elaborado por expertos" o "resultados ultrarrápidos". Estos titulares mostrarán los beneficios y se conectarán emocionalmente con el usuario porque sentirán que necesitan el beneficio que estás describiendo.

A veces, un titular tan simple como “Elaborado por expertos. Resultados ultrarrápidos. Regístrate hoy." hará que tu título sea atractivo.

Sin embargo, al construir su título, necesita crear una conexión emocional y lograr que los usuarios se conecten con lo que ofrece.

Manténlo corto y simple

Como comercializador, siempre hay muchas cosas que queremos decir o comunicar al público objetivo, pero no siempre podemos decirlo todo y hacer titulares demasiado largo o complicado no es efectivo.

Tus titulares deben estar escritos en un lenguaje breve y sencillo. ¡Pero el lenguaje sencillo no tiene por qué ser monótono! Hay varios sencillos palabras de la energía que producen titulares persuasivos pero comprensibles. Tienes solo unos segundos para captar el interés de la audiencia. Esto significa que debe mantener los titulares simples, claros y enfocados. De esta manera, se vuelven más fluidos, más accesibles y en los que se puede hacer clic, todo lo cual facilita la lectura.

Ofrecer una solución

Como mencionamos anteriormente, su titular debe centrarse en los beneficios y el problema que resuelve su producto o servicio. La solución que tenga debe ser obvia en su título y ser muy clara para el lector.

Perry Marshall, el autor del libro más vendido sobre Google AdWords, enfatiza con frecuencia la necesidad de brindar soluciones a los problemas de sus prospectos en su copia del anuncio. Esta estrategia es tan importante para el título de su anuncio como para el texto del cuerpo del anuncio.

Puede redactar sus titulares de manera similar a cómo Apple comercializó su iPod: "1,000 canciones en su bolsillo", brindando a los entusiastas de la música una alternativa perfecta para llevar CD. Centrarse en la solución que ofrece, los beneficios que obtiene un usuario al convertirse en cliente y mostrar valor al usuario generará más clics y conversiones a través de sus anuncios de PPC.

Crea llamadas a la acción efectivas

Uno de los componentes más importantes del título de un anuncio es la llamada a la acción (CTA). El objetivo principal de cualquier campaña de PPC es persuadir a los espectadores para que realicen la acción deseada. Asegúrate de que tus titulares sean claros sobre lo que quieres que haga un usuario y lo que obtiene cuando lo hace. Los CTA explican a los consumidores lo que deben hacer para recibir los beneficios que ofreces. Si no incluye un CTA o tiene algunos que son confusos, verá menos usuarios haciendo clic en sus anuncios.
Las llamadas a la acción pueden ser tan sencillas como "Comprar ahora", "Regístrate hoy" o "Suscríbete aquí", pero deben especificar qué debe hacer el usuario para aprovechar tu producto.

Además, ten en cuenta que ninguna llamada a la acción es adecuada para todos los segmentos de mercado o modelos de negocio. El mejor CTA impulsa la conversión apelando tanto a la razón como a la emoción. Cada vez que desee alentar una acción inmediata, como suscribirse a un programa o comprar un producto, debe incluirlo en su título.

Pruebe sus titulares antes de salir en vivo

Un aspecto desafiante de la creación de anuncios es la elaboración y optimización de títulos de anuncios para una campaña de PPC. Prueba de titulares es utilizado por las empresas más exitosas para encontrar los titulares que convierten a la mayoría de los usuarios. Sin embargo, las pruebas A/B tradicionales pueden requerir una inversión económica y de tiempo considerable. Pero la prueba de titulares con una herramienta de prueba remota puede ser una forma fantástica para que las empresas más pequeñas creen titulares que funcionen.

Hay una serie de excelentes herramientas para generar, probar y analizar comentarios para crear mejores titulares. Ayudan a las empresas que tienen dificultades para producir títulos de anuncios que contengan palabras clave y brinden valor a los usuarios. Estas herramientas ayudan en la optimización de titulares, aumentan el CTR y reducen los costos al recibir comentarios de usuarios reales. Con las herramientas, el proceso y el esfuerzo adecuados, cualquier empresa puede encontrar los mejores titulares para sus campañas de PPC.

Conclusión

Escribir títulos de campañas de PPC efectivos puede ser un proceso complicado, pero si sigue estos consejos e incorpora un proceso de prueba de títulos, puede crear títulos que conduzcan a conversiones. Hay una serie de pasos que debe seguir para crear excelentes titulares, pero si dedica tiempo a optimizarlos, estará preparado para el éxito.

Si quieres encontrar los mejores titulares para tus campañas de PPC, sigue estos consejos. Le ayudarán tanto si está desarrollando titulares de anuncios en línea por primera vez como si tiene experiencia con este tipo de campañas. Puede garantizar más ventas y conversiones de la publicidad en cualquier plataforma si se enfoca en sus titulares y toma medidas para optimizarlos.

Preguntas Frecuentes

¿Qué hace que un titular sea convincente para una campaña de PPC?

Un título convincente para una campaña de PPC llama la atención, comunica una propuesta de valor clara, incluye palabras clave relevantes y atrae a los usuarios a hacer clic en la página de destino.

¿Cómo puedo incorporar palabras clave en mis titulares de PPC de forma eficaz?

Incorpore palabras clave de forma natural en sus titulares de PPC para mejorar la relevancia y la calidad de los anuncios. Concéntrese en colocar palabras clave al principio del título y utilice extensiones de anuncios para variaciones adicionales de palabras clave.

¿Por qué es importante hacer coincidir los titulares de PPC con el texto del anuncio y el contenido de la página de destino?

Hacer coincidir los titulares de PPC con el texto del anuncio y el contenido de la página de destino crea una experiencia de usuario coherente, reduce las tasas de rebote y mejora los puntajes de calidad de los anuncios, lo que genera mayores tasas de clics y conversiones.

¿Qué papel juega el atractivo emocional en los titulares de PPC?

El atractivo emocional en los titulares de PPC puede evocar curiosidad, entusiasmo, urgencia o deseo, impulsando la participación del usuario y las tasas de clics. Utilice palabras y frases que resuenen con las emociones y aspiraciones de su público objetivo.

¿Cómo puedo utilizar números o estadísticas en los titulares de mi PPC para aumentar la eficacia?

El uso de números o estadísticas en los titulares de PPC agrega credibilidad y especificidad, lo que hace que los anuncios sean más atractivos e informativos. Resalte los beneficios o características clave con datos cuantificables para atraer la atención de los usuarios.

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para redactar titulares de PPC optimizados para dispositivos móviles?

Escriba titulares de PPC concisos e impactantes que sean fácilmente legibles en dispositivos móviles. Mantenga los titulares de menos de 30 caracteres, utilice verbos de acción y priorice la información más importante para captar la atención de los usuarios rápidamente.

¿Cómo puedo crear urgencia o escasez en los titulares de mi PPC?

Cree urgencia o escasez en los titulares de PPC mediante el uso de lenguaje urgente, ofertas por tiempo limitado o cuentas regresivas para fomentar la acción inmediata. Frases como "Oferta por tiempo limitado" o "Finaliza pronto" pueden incitar a los usuarios a actuar con rapidez.

¿Qué estrategias puedo utilizar para probar y optimizar los titulares de PPC?

Pruebe diferentes variaciones de titulares de PPC realizando pruebas A/B o pruebas divididas para identificar cuáles funcionan mejor. Experimente con diferentes lenguajes, llamados a la acción y ofertas para determinar el mensaje más efectivo para su audiencia.

¿Cómo puedo adaptar los titulares de PPC a las diferentes etapas del recorrido del comprador?

Adapte los titulares de PPC para alinearlos con la intención del usuario y la etapa del recorrido del comprador. Utilice titulares centrados en la conciencia para generar interés, titulares centrados en la consideración para proporcionar información y titulares centrados en decisiones para generar conversiones.

¿Cómo puedo asegurarme de que mis titulares de PPC se destaquen de los de la competencia?

Asegúrese de que sus titulares de PPC se destaquen de los de la competencia destacando puntos de venta únicos, ofreciendo incentivos o beneficios atractivos y utilizando un lenguaje o formato distintivo. Enfatice lo que distingue su oferta para captar la atención de los usuarios y generar clics.

¿Qué papel juega la relevancia de los anuncios en la elaboración de titulares de PPC?

La relevancia del anuncio es crucial a la hora de crear titulares de PPC, ya que determina qué tan bien su anuncio coincide con la consulta de búsqueda de un usuario. Alinear los titulares con las palabras clave y ofrecer mensajes relevantes mejora la relevancia de los anuncios, lo que genera mayores ubicaciones de anuncios y tasas de clics.

¿Cómo puede la inserción dinámica de palabras clave (DKI) mejorar los titulares de PPC?

La inserción dinámica de palabras clave (DKI) inserta automáticamente la consulta de búsqueda de un usuario en su título de PPC, lo que hace que los anuncios sean más relevantes y personalizados. DKI ayuda a mejorar el rendimiento de los anuncios al personalizar dinámicamente los titulares para que coincidan con la intención de búsqueda de los usuarios.

¿Deberían los titulares de PPC incluir un llamado a la acción (CTA) y, de ser así, cuáles son algunos ejemplos efectivos?

Sí, incluir un llamado a la acción (CTA) en los titulares de PPC anima a los usuarios a realizar acciones específicas, como "Comprar ahora", "Más información" o "Comenzar". Las CTA efectivas generan respuestas inmediatas e impulsan conversiones.

¿Cómo puedo crear titulares de PPC que aborden los puntos débiles o las necesidades de los usuarios?

Cree titulares de PPC que aborden los puntos débiles o las necesidades de los usuarios identificando desafíos o deseos comunes dentro de su público objetivo. Adapte los titulares para ofrecer soluciones o beneficios que aborden directamente estos puntos débiles, captando el interés de los usuarios y generando clics.

¿Puedo utilizar extensiones de anuncios para complementar los titulares de PPC y, en caso afirmativo, cómo?

Sí, las extensiones de anuncios pueden complementar los titulares de PPC proporcionando información o funciones adicionales, como enlaces a sitios, textos destacados o información de ubicación. Utilice extensiones de anuncios estratégicamente para mejorar la visibilidad de los anuncios y brindar más contexto a los usuarios.

¿Qué estrategias puedo utilizar para que mis titulares de PPC sean más persuasivos?

Haga que los titulares de PPC sean más persuasivos utilizando palabras poderosas, enfatizando los beneficios, creando una sensación de urgencia u ofreciendo incentivos. Resalte los puntos de venta únicos y aborde las objeciones de los usuarios para obligarlos a hacer clic en su anuncio.

¿Cómo puedo optimizar los titulares de PPC para la orientación local?

Optimice los titulares de PPC para la orientación local incluyendo palabras clave específicas de la ubicación, menciones de puntos de referencia o atracciones cercanas y ofertas o promociones localizadas. Adaptar los titulares a las audiencias locales mejora la relevancia y aumenta la participación.

¿Debo probar la puntuación o los símbolos en los titulares de mi PPC y, en caso afirmativo, cuáles son algunos ejemplos eficaces?

Sí, probar la puntuación o los símbolos en los titulares de PPC puede captar la atención de los usuarios y mejorar el rendimiento de los anuncios. Experimente usando signos de exclamación, signos de interrogación o emojis estratégicamente para agregar énfasis o transmitir emoción.

¿Cómo puedo aprovechar el análisis de la competencia para mejorar mis titulares de PPC?

Aproveche el análisis de la competencia para identificar brechas u oportunidades en su industria y adapte los titulares de PPC para diferenciar su marca. Analice los mensajes publicitarios, las ofertas y el posicionamiento de la competencia para crear titulares únicos y atractivos que destaquen para los usuarios.

¿Qué papel juega la redacción de anuncios a la hora de complementar los titulares de PPC?

La redacción de anuncios desempeña un papel crucial a la hora de complementar los titulares de PPC al proporcionar contexto, beneficios e información adicionales a los usuarios. Coordine los titulares y el texto del anuncio para crear un mensaje coherente que resuene en su audiencia e impulse la acción.

Semblanza

Owen Fay es especialista en marketing digital en Poll the People, una plataforma emergente de pruebas de usabilidad y de investigación de usuarios. En Poll the People, se enfoca en la creación de contenido y en hacer avanzar a Poll the People a través de todo el marketing digital. mediums. Owen tiene más de 5 años de experiencia en múltiples campos e industrias de marketing, incluida la gestión de patrimonio, la industria de dispositivos médicos y el comercio electrónico. Conéctate con Owen en Etiqueta LinkedIn.

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