Come trovare il miglior titolo per le tue campagne PPC

Creare e trovare il migliori titoli per i tuoi annunci PPC è fondamentale per una pubblicità di successo. Sono così importanti perché, in media, il numero di persone che leggono i titoli è cinque volte superiore a quello che legge il body copy del tuo annuncio.

Ciò significa che se i tuoi titoli non attirano l'attenzione dell'utente, continueranno a scorrere finché non ne troveranno uno che lo faccia. Un titolo finisce per essere il decisore tra un utente che visita il tuo sito o che va da un concorrente.

Quindi, sappiamo quanto siano importanti i titoli, ma come puoi creare titoli che funzionino per le tue campagne PPC e convincere gli utenti a convertire?

In questo articolo tratteremo come trovare i migliori titoli per i tuoi annunci.

Come trovare il miglior titolo PPC

Internet è invaso da contenuti, tutti in lizza per la tua completa attenzione. Come puoi persuadere il tuo pubblico mirato a prestare attenzione al tuo Annunci PPC?

Devi effettuare l' creare titoli accattivanti e che attirino l'attenzione. Dopotutto, circa l'80% degli utenti legge solo i titoli per decidere se fare clic su un annuncio.

Ecco alcuni suggerimenti per creare i titoli PPC ideali.

Includi parole chiave nel titolo

I parole chiave che stai prendendo di mira per i tuoi annunci PPC sono il fondamento delle tue campagne. Determinano quali query di ricerca determineranno la visualizzazione dei tuoi annunci e sono ciò su cui si basa ogni elemento della tua campagna.

Prima di concentrarti sulla costruzione del tuo intero titolo, concentrati sull'identificazione e l'implementazione delle parole chiave nelle tue campagne. Se non hai un elenco delle tue parole chiave, devi fare qualche ricerca. Puoi utilizzare il pianificatore di parole chiave di Google o altri strumenti di parole chiave online. Questi strumenti sono un modo per scoprire dati su potenziali parole chiave prima di aggiungerli al tuo annunci.

Una volta che hai un elenco delle tue parole chiave target, puoi iniziare a trovare i titoli migliori per le tue campagne PPC. Le parole chiave devono essere nei titoli e corrispondere all'intento di ricerca dell'utente.

Ad esempio, se vendi blue jeans da uomo, il titolo dovrebbe includere una combinazione di queste parole. Con parole chiave mirate puoi scrivere titoli più diretti, efficaci e pertinenti.

Incorpora la tua proposta di valore

Se desideri che gli utenti facciano clic sul tuo annunci, devi pensare a cosa ti distingue dalla concorrenza. La tua proposta di valore o proposta di vendita unica può mostrare agli utenti come possono trarre vantaggio dalla tua attività.

Questo è ciò che differenzia la tua attività da chiunque altro nel settore e rende il tuo prodotto o servizio migliore degli altri. Cosa puoi offrire agli utenti che non possono ottenere da nessun'altra parte?

Qualunque sia la proposta di valore, includi qualche vantaggio o mostra valore al pubblico. Devi spiegare brevemente in che modo gli utenti possono trarre vantaggio dalla tua attività, cosa ti rende entusiasmante o memorabile e concentrarti sui vantaggi piuttosto che sulle funzionalità.

Ogni titolo efficace incorpora alcuni vantaggi unici. Prendi questi esempi per esempio:

• “Elettricisti Boston, Massachusetts”
• “Elettricisti Boston – Servizio il giorno stesso e il giorno successivo”

Quando guardi entrambi questi titoli, l'opzione A non ti dice molto. L'opzione B è molto più orientata ai vantaggi e al valore.

Offre a un utente un motivo per fare clic sull'annuncio delineando l'ottimo e rapido servizio dell'azienda. Dimostrano che il loro servizio è più veloce e conveniente rispetto alla concorrenza.

Ma anche questo titolo può essere migliorato. Se consideri ciò che distingue la tua attività dalla concorrenza invece di limitarti a dire cosa fai, avrai più successo con i tuoi annunci.

Concentrati sulle emozioni

Le emozioni possono essere un enorme fattore decisivo per convincere un utente a interagire con un ad. Devi fare in modo che il tuo pubblico si preoccupi dicendo loro quanto puoi aiutarli, quanto è impressionante o anche quanto è veloce e allevia lo stress il tuo servizio.

Devi assicurare all'utente che puoi risolvere i suoi problemi, non farà clic sul tuo annuncio se è convincente. Uno dei modi migliori per farlo è tramite fare una domanda o includendo una potente formulazione emotiva in un titolo.

Se è abbastanza forte, non avrai bisogno di includere nient'altro nel tuo file titolo. Quando crei un titolo emotivo, faranno tutto il discorso per te. Questo funziona alla grande per il settore assicurativo, come questo esempio:

“Rimasto ferito in un incidente? Non è colpa tua? Chiedi aiuto oggi!

Titoli come questo in genere funzionano molto meglio di quelli che usano il linguaggio tradizionale. Fanno riflettere le persone sulla loro situazione e si connettono con il titolo perché si applica a loro.

In alternativa, dovresti incorporare aggettivi potenti come "appena fatto a mano", "realizzato con perizia" o "Risultati fulminei". Questi titoli mostreranno vantaggi e si collegheranno emotivamente con l'utente perché sentiranno di aver bisogno del vantaggio che stai delineando.

A volte un titolo semplice come "Creato con perizia. Risultati fulminei. Iscriviti oggi." renderà attraente il tuo titolo.

Tuttavia, costruisci il tuo titolo, devi creare una connessione emotiva e convincere gli utenti a connettersi con ciò che stai offrendo.

Mantenerlo breve e semplice

Come marketer c'è sempre molto che vogliamo dire o comunicare al pubblico di destinazione, ma non possiamo sempre dire tutto e fare titoli troppo lungo o complicato non è efficace.

I tuoi titoli dovrebbero essere scritti in un linguaggio breve e diretto. Ma il linguaggio semplice non deve essere monotono! Ce ne sono diversi semplici parole di potere che producono titoli persuasivi ma comprensibili. Hai solo pochi secondi per catturare l'interesse del pubblico. Ciò significa che devi mantenere i titoli semplici, chiari e focalizzati. In questo modo diventano più fluidi, più accessibili e cliccabili, il che facilita la lettura.

Offri una soluzione

Come accennato in precedenza, il tuo titolo deve concentrarsi sui vantaggi e sul problema che il tuo prodotto o servizio risolve. La soluzione che hai dovrebbe essere ovvia nel titolo ed essere cristallina per il lettore.

Perry Marshall, l'autore del libro più venduto su Google AdWords, sottolinea spesso la necessità di fornire soluzioni ai problemi dei potenziali clienti nel tuo copia dell'annuncio. Questa strategia è importante tanto per il titolo dell'annuncio quanto per il corpo dell'annuncio.

Potresti formulare i tuoi titoli in modo simile a come Apple ha commercializzato il suo iPod: "1,000 brani in tasca", offrendo agli appassionati di musica un'alternativa perfetta per portare con sé i CD. Concentrandosi sulla soluzione che offri, i vantaggi che un utente ottiene dal diventare un cliente e mostrare valore all'utente porterà a più clic e conversioni attraverso i tuoi annunci PPC.

Crea CTA efficaci

Uno dei componenti più significativi del titolo di un annuncio è l'invito all'azione (CTA). L'obiettivo principale di qualsiasi campagna PPC è convincere gli spettatori a eseguire l'azione prevista. Assicurati che i tuoi titoli siano chiari su cosa vuoi che un utente faccia e cosa ottiene quando lo fa. I CTA spiegano ai consumatori cosa devono fare per ricevere i vantaggi che offri. Se non includi un invito all'azione o ne hai di confusi, vedrai un minor numero di utenti che fanno clic sui tuoi annunci.
I CTA potrebbero essere semplici come "Acquista ora", "Iscriviti oggi" o "Iscriviti qui", ma devono specificare cosa deve fare l'utente per sfruttare il tuo prodotto.

Inoltre, considera che nessun singolo CTA è adatto a tutti i segmenti di mercato o modelli di business. Il miglior CTA aumenta la conversione facendo appello sia alla ragione che all'emozione. Ogni volta che desideri incoraggiare un'azione immediata, come l'iscrizione a un programma o l'acquisto di un prodotto, devi includerlo nel titolo.

Metti alla prova i tuoi titoli prima di andare in diretta

Un aspetto impegnativo della creazione di annunci è la creazione e l'ottimizzazione dei titoli degli annunci per una campagna PPC. Test del titolo viene utilizzato dalle aziende di maggior successo per trovare i titoli che convertono il maggior numero di utenti. I test A/B tradizionali possono, tuttavia, richiedere un notevole investimento di tempo e denaro. Ma testare i titoli con uno strumento di test remoto può essere un modo fantastico per le piccole imprese di creare titoli che funzionino.

Esistono numerosi ottimi strumenti per generare, testare e analizzare il feedback per creare titoli migliori. Aiutano le aziende che hanno difficoltà a produrre titoli di annunci che contengono parole chiave e forniscono valore agli utenti. Questi strumenti aiutano nell'ottimizzazione del titolo, aumentano il CTR e riducono i costi ottenendo feedback da utenti reali. Con gli strumenti, i processi e gli sforzi giusti, qualsiasi azienda può trovare i migliori titoli per le proprie campagne PPC.

Conclusione

Scrivere titoli di campagne PPC efficaci può essere un processo complicato, ma se segui questi suggerimenti e incorpori un processo di test dei titoli puoi creare titoli che portano a conversioni. Ci sono una serie di passaggi che devi compiere per creare grandi titoli, ma se dedichi del tempo a ottimizzarli, sarai pronto per il successo.

Se vuoi trovare i migliori titoli per le tue campagne PPC, segui questi suggerimenti. Ti aiuteranno se stai sviluppando titoli di annunci online per la prima volta o se hai esperienza con tali campagne. Puoi garantire più vendite e conversioni dalla pubblicità su qualsiasi piattaforma se ti concentri sui tuoi titoli e prendi provvedimenti per ottimizzarli.

FAQ

Cosa rende un titolo convincente per una campagna PPC?

Un titolo convincente per una campagna PPC attira l'attenzione, comunica una chiara proposta di valore, include parole chiave pertinenti e invoglia gli utenti a fare clic sulla pagina di destinazione.

Come posso incorporare le parole chiave nei titoli PPC in modo efficace?

Incorpora le parole chiave in modo naturale nei titoli PPC per migliorare la pertinenza e la qualità degli annunci. Concentrati sull'inserimento delle parole chiave all'inizio del titolo e utilizza le estensioni annuncio per ulteriori varianti delle parole chiave.

Perché è importante abbinare i titoli PPC al testo dell'annuncio e al contenuto della pagina di destinazione?

La corrispondenza dei titoli PPC con il testo dell'annuncio e il contenuto della pagina di destinazione crea un'esperienza utente coerente, riduce la frequenza di rimbalzo e migliora i punteggi di qualità degli annunci, portando a percentuali di clic e conversioni più elevate.

Che ruolo gioca il fascino emotivo nei titoli PPC?

Il fascino emotivo nei titoli PPC può evocare curiosità, eccitazione, urgenza o desiderio, aumentando il coinvolgimento degli utenti e le percentuali di clic. Usa parole e frasi che siano in sintonia con le emozioni e le aspirazioni del tuo pubblico target.

Come posso utilizzare numeri o statistiche nei titoli PPC per aumentare l'efficacia?

L'utilizzo di numeri o statistiche nei titoli PPC aggiunge credibilità e specificità, rendendo gli annunci più accattivanti e informativi. Evidenzia vantaggi o funzionalità principali con dati quantificabili per attirare l'attenzione degli utenti.

Quali sono alcune delle migliori pratiche per scrivere titoli PPC ottimizzati per i dispositivi mobili?

Scrivi titoli PPC concisi e di grande impatto che siano facilmente leggibili sui dispositivi mobili. Mantieni i titoli con meno di 30 caratteri, utilizza verbi d'azione e dai la priorità alle informazioni più importanti per catturare rapidamente l'attenzione degli utenti.

Come posso creare urgenza o scarsità nei titoli PPC?

Crea urgenza o scarsità nei titoli PPC utilizzando un linguaggio sensibile al fattore tempo, offerte a tempo limitato o conti alla rovescia per incoraggiare un'azione immediata. Frasi come "Offerta a tempo limitato" o "Finerà presto" possono spingere gli utenti ad agire rapidamente.

Quali strategie posso utilizzare per testare e ottimizzare i titoli PPC?

Testa diverse varianti dei titoli PPC conducendo test A/B o test suddivisi per identificare quali funzionano meglio. Sperimenta linguaggi, inviti all'azione e offerte diversi per determinare il messaggio più efficace per il tuo pubblico.

Come posso personalizzare i titoli PPC per le diverse fasi del percorso dell'acquirente?

Personalizza i titoli PPC per allinearli alle intenzioni dell'utente e alla fase del percorso dell'acquirente. Utilizza titoli incentrati sulla consapevolezza per generare interesse, titoli incentrati sulla considerazione per fornire informazioni e titoli incentrati sulle decisioni per favorire le conversioni.

Come posso assicurarmi che i miei titoli PPC si distinguano da quelli della concorrenza?

Assicurati che i tuoi titoli PPC si distinguano dalla concorrenza evidenziando punti di vendita unici, offrendo incentivi o vantaggi convincenti e utilizzando un linguaggio o una formattazione distintivi. Enfatizza ciò che distingue la tua offerta per catturare l'attenzione degli utenti e incentivare i clic.

Che ruolo gioca la pertinenza degli annunci nella creazione di titoli PPC?

La pertinenza dell'annuncio è fondamentale nella creazione di titoli PPC poiché determina quanto bene il tuo annuncio corrisponde alla query di ricerca di un utente. Allineare i titoli alle parole chiave e offrire messaggi pertinenti migliora la pertinenza degli annunci, portando a posizionamenti degli annunci e percentuali di clic più elevati.

In che modo l'inserimento dinamico delle parole chiave (DKI) può migliorare i titoli PPC?

L'inserimento dinamico delle parole chiave (DKI) inserisce automaticamente la query di ricerca di un utente nel titolo PPC, rendendo gli annunci più pertinenti e personalizzati. DKI aiuta a migliorare il rendimento degli annunci personalizzando dinamicamente i titoli in modo che corrispondano all'intento di ricerca degli utenti.

I titoli PPC dovrebbero includere un invito all'azione (CTA) e, in tal caso, quali sono alcuni esempi efficaci?

Sì, includere un invito all'azione (CTA) nei titoli PPC incoraggia gli utenti a intraprendere azioni specifiche, come "Acquista ora", "Ulteriori informazioni" o "Inizia". CTA efficaci richiedono risposte immediate e guidano le conversioni.

Come posso creare titoli PPC che affrontino i punti critici o le esigenze degli utenti?

Crea titoli PPC che affrontino i punti critici o le esigenze degli utenti identificando sfide o desideri comuni all'interno del tuo pubblico target. Personalizza i titoli per offrire soluzioni o vantaggi che risolvano direttamente questi punti critici, catturando l'interesse degli utenti e incentivando i clic.

Posso utilizzare le estensioni annuncio per integrare i titoli PPC e, se sì, come?

Sì, le estensioni annuncio possono integrare i titoli PPC fornendo informazioni o funzionalità aggiuntive, come collegamenti a siti, callout o informazioni sulla posizione. Utilizza le estensioni annuncio in modo strategico per migliorare la visibilità degli annunci e fornire più contesto agli utenti.

Quali strategie posso utilizzare per rendere i titoli PPC più persuasivi?

Rendi i titoli PPC più persuasivi utilizzando parole potenti, enfatizzando i vantaggi, creando un senso di urgenza o offrendo incentivi. Evidenzia punti di forza unici e affronta le obiezioni degli utenti per indurli a fare clic sul tuo annuncio.

Come posso ottimizzare i titoli PPC per il targeting locale?

Ottimizza i titoli PPC per il targeting locale includendo parole chiave specifiche per la posizione, menzioni di punti di riferimento o attrazioni nelle vicinanze e offerte o promozioni localizzate. Adattare i titoli al pubblico locale migliora la pertinenza e aumenta il coinvolgimento.

Dovrei testare la punteggiatura o i simboli nei titoli PPC e, se sì, quali sono alcuni esempi efficaci?

Sì, testare la punteggiatura o i simboli nei titoli PPC può catturare l'attenzione degli utenti e migliorare il rendimento degli annunci. Sperimenta l'uso strategico di punti esclamativi, interrogativi o emoji per aggiungere enfasi o trasmettere emozioni.

Come posso sfruttare l'analisi della concorrenza per migliorare i titoli PPC?

Sfrutta l'analisi della concorrenza per identificare lacune o opportunità nel tuo settore e personalizzare i titoli PPC per differenziare il tuo marchio. Analizza i messaggi pubblicitari, le offerte e il posizionamento della concorrenza per creare titoli unici e accattivanti che si distinguano per gli utenti.

Che ruolo gioca il copywriting pubblicitario nell'integrazione dei titoli PPC?

Il copywriting pubblicitario svolge un ruolo cruciale nel completare i titoli PPC fornendo contesto, vantaggi e informazioni aggiuntivi agli utenti. Coordina i titoli e il testo dell'annuncio per creare un messaggio coerente che risuoni con il tuo pubblico e stimoli l'azione.

Bio

Owen Fay è un marketer digitale presso Poll the People, una piattaforma emergente di ricerca sugli utenti e test di usabilità. In Poll the People si concentra sulla creazione di contenuti e sull'avanzamento di Poll the People attraverso tutto il marketing digitale mediumS. Owen ha oltre 5 anni di esperienza in diversi settori e settori del marketing, tra cui la gestione patrimoniale, l'industria dei dispositivi medici e l'e-commerce. Connettiti con Owen LinkedIn.

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