Que signifie Conversation Generation dans Demand Generation

Dans le monde de demand generation, où seul un faible pourcentage de l'audience envisage activement un achat. 3 % si vous demandez à la plupart des spécialistes du marketing. La majorité des prospects sont alors exposés à un contenu de création de demande qui, nous l'espérons, conduira éventuellement un prospect à se convertir.

Mais que se passerait-il si nous pouvions combler le fossé en générer des conversations avec les 97% restants ?

Cet article explore le concept de Génération de conversation, une approche innovante de l'inbound lead generation qui se concentre sur la création de demandes entrantes pour des conversations significatives et non à partir d'offres de contenu.

Dans cet article

Reconnaître l'écart des taux de conversion

En examinant la disparité entre les taux de conversion des demandes de démo et offres de contenu, nous comprenons que pousser les prospects à avoir des conversations avec des vendeurs lorsqu'ils ne sont pas prêts n'est pas l'approche optimale.

En tant que spécialistes du marketing, notre objectif n'est pas de forcer les interactions par le biais d'algorithmes arbitraires de notation des prospects, mais de créer un véritable intérêt et une volonté de s'engager. La plupart des demandes de démonstration sont converties en opportunité à 20 % ou plus, tandis que les offres de contenu sont converties à moins de 1 %. Il s'agit d'un écart important qui montre une grande inefficacité dans le processus d'offre de contenu de lead generation.

Élargir le champ des conversations

La question clé se pose : comment pouvons-nous élargir le bassin d'individus qui veulent vraiment engager des conversations avec nous? Et comment pouvons-nous augmenter les taux de conversion de ces conversations en ventes et revenus réels ?

Les demandes de démo se convertissent bien et les offres de contenu non. Quelle est la différence entre ces deux méthodes ? Un groupe veut nous parler et un groupe ne veut pas, ils veulent seulement apprendre de nous en consommant notre contenu.

Génération de conversation offre une nouvelle perspective sur l'inbound lead generation, mettant l'accent sur la génération de types supplémentaires de demandes entrantes conversationnelles.

Que les expériences 1: 1 soient généralement plus étroitement liées à votre produit ou 1: peu autour de sujets tangentiels liés à notre catégorie.

Le pouvoir des conversations dans le processus de vente

Les conversations offrent des opportunités uniques pour atteindre deux objectifs fondamentaux de tout processus de vente : conduire le récit autour d'un problème et créer un sentiment d'urgence. En lançant ces conversations plus tôt dans le processus, les entreprises acquièrent un avantage concurrentiel, construisent des relations plus solides et influencent la prise de décision des prospects.

Si vous pouvez faire ces choses plus tôt dans le processus, vous gagnez !

Libérer le potentiel de la génération de conversation

Génération de conversation sert de solution aux limites du plomb traditionnel et Demand Generation approches. Il permet aux spécialistes du marketing de s'engager avec un public plus large dans des conversations significatives, sans compter uniquement sur les 3 % de prospects qui recherchent activement des démos ou des appels commerciaux. En comprenant l'intention des acheteurs potentiels, des avenues créatives peuvent être explorées pour favoriser des engagements précieux qui vont au-delà des approches traditionnelles.

Une vidéo rapide sur la génération de conversation

Notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, explique dans cette courte vidéo ce que Génération de conversation signifie en Demand Generation.

Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.

Auteur bio

Je construis des entreprises, des marques et des personnes en créant des expériences uniques qui ont un impact positif. Je prends des perspectives en pensant "qu'est-ce que c'est?" à dire "J'ai besoin de ça!"

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

Que voulons-nous dire quand nous parlons de génération de conversation dans les demand generation?

Eh bien, si nous parlions de la création de la demande antérieure et de la capture de la demande représentant 3% de notre public. La création de la demande, c'est nous qui parlons aux 97 % restants de notre public.

Donc, si nous essayons de faire passer ce message, il est vraiment logique que nous essayions d'avoir des conversations en tête-à-tête ou en tête-à-tête avec ces personnes. Alors, à quoi cela ressemble-t-il et il existe différentes façons de le faire ? Si quelqu'un qui cherche à changer est sur le point d'être dans un mouvement d'achat, nous pourrions le positionner en lui montrant comment notre solution peut le soutenir. Nous pourrions donc faire quelque chose comme un vitrine et comparer notre plate-forme à ce qu'ils font maintenant et essayer d'obtenir ce changement.

D'autres personnes peuvent être plus avancées ou plus tôt dans le voyage et nous essayons simplement d'éduquer et de soutenir, mais nous avons la chance de comprendre quelles sont leurs douleurs là où elles ont besoin d'aide, puis nous pouvons conduire le récit de la meilleure façon de les soutenir. Alors, à quoi cela ressemble-t-il pour votre équipe ? Pouvez-vous créer une sorte d'atelier où vous pourrez interagir de manière ponctuelle avec votre public ?

Est-ce plus une classe de maître où vous enseignez vraiment des douleurs et des problèmes spécifiques avec le public. Encore une fois, vous obtenez cette interaction de un à quelques-uns, alors à quoi cela ressemble-t-il pour vraiment obtenir un petit groupe ? Peut-être que vous utilisez un demandez-moi n'importe quoi une session de type AMA où les gens peuvent vraiment plonger dans les problèmes qu'ils rencontrent et chercher de vraies solutions. Si nous pouvons faire cela, nous montrons notre leadership éclairé, nous montrons que nous sommes là pour soutenir notre public et encore nous arrivons toujours à conduire le récit et à créer l'urgence de pousser vers des revenus pour notre entreprise.