Migliora le tue capacità di copywriting comprendendo questi 6 principi semplici e senza tempo

Uno dei modi migliori per migliorare la tua conoscenza e comprensione di qualcosa è cercare di insegnare ad altre persone quella cosa. Te lo prometto.

Alcuni pensieri su questa nobile arte e scienza della scrittura sono emersi mentre discutevo del funzionamento desiderato della funzionalità principale per l'avvio dell'IA StoryLab.ai che sto contribuendo a costruire.

Vorrei condividere con voi le intuizioni che mi sono venute. Che è iniziato con il seguente, dall'aspetto innocente domanda aperta Mi sono chiesto:

'Ciò che costituisce un buon titolo?'

Che poi si è trasformato in "qual è l'obiettivo di un titolo?" - attraverso la consapevolezza che un titolo "buono" è buono solo quanto il livello a cui raggiunge l'obiettivo che il copywriter aveva per scriverlo.

Puoi immaginare che questo mi abbia portato in un giro di testa dei miei pensieri sulla scrittura - che ho costruito in una carriera di oltre 10 anni come copywriter, content strategist, narratore del marchio, e insegnante di scrittura.

Eccomi, riscrittura la prima bozza di questo articolo alle 1:24 AM.

Ecco cosa mi è venuto in mente, spero che ti aiuti anche a raccontare storie più efficaci e a farlo più facilmente. O altrimenti, migliora il tuo modo di pensare alla scrittura. O forse tutto quanto sopra.

Vediamo.

In questo articolo

0. Cosa costituisce un buon copywriting?

Cominciamo da ground zero.

Per "migliorare" in una cosa, dobbiamo sapere cosa significa essere "bravi" in quella cosa. Ma allora non esiste un modo "giusto" di scrivere, vero? Te ne do alcuni Esempi di cosa intendo con questo.

Una poesia può indurre qualcuno a trattare meglio il proprio coniuge. Un pezzo di vendita contenuto può indurre qualcuno a ripensare completamente il modo in cui in precedenza stava affrontando un determinato problema che ha dovuto affrontare sul lavoro.

Un arrabbiato e-mail può far ridere qualcuno o deliziare un altro lettore per il merito del suo stile letterario.

Questi pezzi di scrittura erano "buoni"?

Che un pezzo di scrittura sia buono o meno, tutto dipende dall'obiettivo che abbiamo per quel dato pezzo, e dal grado in cui quel pezzo o storia ci ha aiutato a raggiungere questo obiettivo.

Una buona scrittura non è necessariamente carina. O grammaticalmente perfetto. O immediatamente redditizio.

Allo stesso tempo, ci sono alcune cose che si applicano come obiettivi per la scrittura, indipendentemente dalle specifiche della situazione a portata di mano, dai nostri micro-obiettivi del momento o dalla pagina bianca che ci fissa in faccia.

1. Qual è lo scopo del copywriting?

Lo scopo o l'obiettivo del copywriting è organizzare i tuoi pensieri e sentimenti su un determinato argomento in modo tale che diventino più chiari per te e possano essere chiaramente trasmessi a qualcun altro.

L'obiettivo di tale comunicazione, a sua volta, è che alla fine ispiri, convinci e/o aiuti qualcuno a cambiare qualcosa nelle sue opinioni, atteggiamenti o conoscenze, il che porta a un comportamento cambiato.

Quel cambiamento di comportamento ha quindi di nuovo come obiettivo finale aiutare quella persona ad avvicinarsi al raggiungimento dei propri obiettivi e spesso allo stesso tempo aiutare quella persona ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Cambiare idea. No, letteralmente, se la pensi diversamente, aggiungi un commento. Mi piacerebbe migliorare il mio modo di pensare.

Ora, bada bene: questi obiettivi tuoi e dei tuoi lettori non devono essere obiettivi egocentrici. Senza significato. Il tuo obiettivo potrebbe essere che più donne abbiano un migliore senso di autostima. O che meno persone gettino rifiuti di plastica nelle strade o nella natura. O che qualcuno vada a sostenere un ente di beneficenza specifico a cui tieni profondamente.

Il mio ragionamento è che il 99% delle volte in cui le persone comunicano, è per coordinarsi. È trovare modi per combinare e connettere i nostri obiettivi e bisogni, e le nostre conoscenze e abilità a quelle di un altro. E/o, abbiamo bisogno di sentirci emotivamente connessi.

Inoltre, il 99% delle volte il nostro obiettivo avrà qualcosa a che fare con la crescita o, in altre parole, il miglioramento di alcuni aspetti della nostra vita, della nostra attività o del nostro lavoro o di noi stessi.

Il mio ragionamento è anche che il 99% delle volte, per raggiungere il nostro crescita o obiettivi di miglioramento, abbiamo bisogno dell'aiuto di qualcun altro e/o dobbiamo trovare qualcuno che ci permetta di aiutarlo. Abbiamo bisogno di connetterci.

Lo scopo o l'obiettivo generale della scrittura è organizzare i tuoi pensieri e sentimenti. Quindi possono essere trasmessi per aiutarti a connetterti con un altro essere umano. Così tu e l'altro essere umano potete avvicinarvi ai vostri obiettivi.

Cambiare idea. Sul serio.

2. Allora qual è l'obiettivo del titolo?

L'obiettivo di titolo allora è davvero, come dicono molti insegnanti di scrittura, "attirare l'attenzione". Ma va un po' più in profondità di così.

L'obiettivo di un titolo non è semplicemente quello di ottenere il maggior numero possibile di clic.

Per te, nel modo più elementare ed egocentrico, il titolo è lì solo per attirare l'attenzione del tuo lettore e ottenere il maggior numero di visualizzazioni e le migliori possibilità che la maggior parte delle persone legga effettivamente i tuoi contenuti. OK.

Ma per il lettore, il titolo è in realtà per segnalare loro che questo lavoro ha le risposte che stanno cercando. Che questo è rilevante per loro. Che questo li aiuterà.

Quindi, in definitiva, lo scopo del titolo è stabilire la prima connessione tra il tuo bisogno di connetterti con le persone giuste per raggiungere i tuoi obiettivi e il bisogno delle persone giuste di connettersi con te, per raggiungere i loro.

Il modo per farlo è - prima o dopo aver scritto il pezzo vero e proprio - riassumere il pensiero principale che vuoi trasmettere sull'argomento di cui stai scrivendo.

In modo tale da suscitare il emozione che è attaccato ai tuoi pensieri, a favore di un senso di urgenza e propensione ad agire, fare clic e leggere. E in modo tale che accenni chiaramente, ma non tradisca del tutto, qual è il tuo pensiero principale in merito.

Un altro obiettivo del tuo titolo è fare una promessa: "questo ti darà valore" e costringerti a mantenere quella promessa con ciò che scrivere.

3. Qual è lo scopo dell'intro o dell'hook?

Lo scopo del intro o gancio è una varietà di cose.

Il gancio è lì per dare il tono. È anche lì per segnalare al tuo lettore che si tratta davvero dell'argomento che il titolo prometteva sarebbe stato, e da una tale prospettiva che questo pezzo sarà davvero utile per loro.

Ed è un segnale per il tuo lettore che il stile e tono di questo pezzo sarà per loro o no.

Il tuo hook o intro può ovviamente essere lungo una frase, o potrebbe essere più lungo, ma in entrambi i casi, funge da a prompt di scrittura per te e uno spunto di lettura per il tuo lettore. Spesso è una conferma emotiva, spesso con il gancio progettato per dare il tono emotivamente, e per illustrare in modo palpabile il problema che lo scrittore si appresta ad affrontare.

4. Qual è lo scopo dei tre paragrafi o sezioni principali della tua storia?

I tre - o più, ma preferisco tre - paragrafi o sezioni principali della tua storia, nel mezzo tra il tuo gancio e la tua conclusione e CTA - sono il modo in cui costruisci il tuo pensiero principale.

Questi tre possono formare una storia con un inizio, una parte centrale e una fine. E possono seguire la struttura di esporre il problema, proporre o spiegare la soluzione, e quindi raccontare i risultati dopo che la soluzione proposta o implementata sarà o è stata effettivamente implementata.

Lo scopo dei tuoi tre paragrafi principali è spiegare e radicare il tuo pensiero principale sull'argomento di cui stai scrivendo. In un ordine logico successivo, dove ogni riga e ogni paragrafo si basa su quello che lo precede.

5. Qual è lo scopo della conclusione e/o del CTA?

Lo scopo dell'ultima parte del tuo articolo è quello di portare a casa il tuo punto di vista e di invitare il lettore - nel caso in cui sia stato ispirato, convinto o aiutato da ciò che gli hai dato - ad agire in modo tale da ottenere più vicino al raggiungimento dei loro obiettivi, mentre allo stesso tempo ti avvicini ai tuoi obiettivi.

Ora, ricorda: questi obiettivi tuoi e dei tuoi lettori non devono essere obiettivi egocentrici.

Il tuo obiettivo in scrittura questo pezzo è stato quello di cambiare il pensiero, gli atteggiamenti o la conoscenza di qualcuno su qualcosa in modo tale da cambiare qualcosa nel loro comportamento. La tua conclusione è il luogo in cui riassumi il tuo pensiero principale, che hai sviluppato e che potrebbe finalmente finire per cambiare ciò che volevi cambiare.

Il tuo invito all'azione, quindi, sta dando al tuo lettore un chiaro invito a fare il primo passo verso la fine desiderata. E la vostra.

Allunga la schiena e cammina dritto.

Dì alla tua dolce metà che la ami e la apprezzi, oggi.

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Autore Bio:

Erwin Lima: Ciò che ispira Erwin è aiutare persone, team e marchi a diventare la migliore versione di se stessi. Guidandoli con curiosità, empatia e Growth Storytelling.

Negli ultimi 10 anni come copywriter, autore, consulente e coach, ha aiutato dozzine di marchi, team e singoli esseri umani a far crescere il loro senso di motivazione e concentrazione, ma anche la loro portata, coinvolgimento e entrate, attraverso il forza della propria storia. Puoi trovare Erwin su LinkedIn e sulla sua sito web.