Come scrivere una copia di un sito web coinvolgente che converte [Esempi inclusi]
Scrivere una copia del sito Web coinvolgente è importante per convincere le persone ad agire. Dai un'occhiata ai suggerimenti e agli esempi.
Quante volte ti imbatti in un sito Web elegante e ben progettato, solo per essere scoraggiato dalla mancanza di contenuti? Un design impressionante potrebbe rendere un sito Web più accattivante. Ma senza una buona copia, quei bellissimi layout non valgono nemmeno la pena di essere esplorati.
Alcune aziende concentrano ancora gran parte della loro attenzione sulla creazione di un sito dall'aspetto splendido e sottovalutano il potere del testo del sito web. Naturalmente non c'è domanda quel fantastico design del sito web è un must. Tuttavia, la copia del sito web dovrebbe essere altrettanto importante quanto il disegno stesso.
Per garantire il successo del tuo sito web, devi avere il giusto equilibrio tra design e copia web di alta qualità. Sia che tu scriva la copia da zero o con l'aiuto di un Piattaforma per la creazione di contenuti AI piace StoryLab.ai, ecco alcune pratiche attuabili per scrivere una copia efficace del sito web che converta i visitatori in clienti paganti.
In questo articolo
Cosa rende accattivante la copia di un sito web?
Prima di entrare nei dettagli nitidi, assicuriamoci di essere sulla stessa pagina riguardo a cosa significa "coinvolgere la copia del sito web". Quindi, cosa rende accattivante la copia di un sito web?
Messaggi chiari e concisi
Meno è sempre di più quando si tratta di scrivere per un sito web. Ciò significa che una copia accattivante dovrebbe comunicare lo scopo e il valore del tuo sito Web o prodotto in modo chiaro e conciso.
Usa un linguaggio semplice che sia facile da capire ed evita il gergo o la terminologia complessa che potrebbero confondere i lettori. Il vecchio adagio "salva il meglio per l'ultimo" non è applicabile qui. Se hai spiegazioni complesse sui tuoi prodotti o servizi, puoi ricorrere a contenuti video.
Titoli che fanno riflettere
Il titolo è spesso la prima cosa che i visitatori vedono, quindi deve attirare l'attenzione. UN titolo avvincente dovrebbe essere breve ma descrittivo ed evocare curiosità o emozione per invogliare i lettori a continuare a leggere.
Approccio incentrato sul cliente
A copia ben scritta del sito web si concentra sempre sul pubblico di destinazione e affronta i loro bisogni, desideri o punti dolenti. È fondamentale utilizzare un linguaggio che risuoni con i tuoi lettori e sottolinei i vantaggi che otterranno dal tuo prodotto o servizio. Mostra loro come la tua offerta può risolvere i loro problemi o migliorare la loro vita.
Leggibilità e scansionabilità
Una copia del sito web dovrebbe aiutare i visitatori a digerire meglio le informazioni. Ecco perché deve essere leggibile e scansionabile. Elementi come sottotitoli, elenchi puntati e paragrafi brevi vengono spesso utilizzati per migliorare la leggibilità. Inoltre, il carattere leggibile e la dimensione del carattere appropriata garantiscono la leggibilità su diversi dispositivi.
Come creare una copia del sito Web ad alta conversione
Una copia efficace del sito web è una miscela di arte e scienza, potrebbe incrementare il traffico del sito web. Richiede un approccio creativo e allo stesso tempo considera tutti quegli elementi basati sui dati per comprendere il comportamento degli utenti. Anche se sembra scoraggiante, ecco alcune best practice attuabili per portare la copia del tuo sito Web al livello successivo.
Capisci il tuo pubblico
La prima cosa da fare è capire per chi stai scrivendo la copia. Questo ti aiuta a parlare direttamente con loro. Invece di rivolgerti a un pubblico ampio e indefinito, puoi farlo crea una copia che parla direttamente al tuo cliente ideale o persona target.
Una volta capito chi sono, i loro punti deboli e cosa li fa sentire apprezzati, sarebbe molto più facile usare un linguaggio, aneddoti ed esempi che risuonano specificamente con loro, dimostrando di comprendere i loro bisogni e le loro sfide uniche.
Ad esempio, ecco una pagina dal sito web di Breadnbeyond. Sanno con chi parlano ed evidenziano i loro punti deboli, rendendo la copia riconoscibile.
Usa un linguaggio colloquiale
Scrivi la copia del tuo sito web come se stessi conversando con un amico che conosci da tanto tempo. Evita un linguaggio eccessivamente formale o tecnico che possa creare barriere.
In questo modo, crei una connessione con loro e rendi la tua copia più riconoscibile e coinvolgente. Quando parli casualmente con loro, è molto probabile che capiscano quali messaggi stai cercando di trasmettere.
Detto questo, ricorda di trovare un equilibrio tra il linguaggio conversazionale e il mantenimento di a tono professionale che si allinea con il tuo marca e industria. Cerca di creare un tono amichevole e accessibile che coinvolga i tuoi lettori pur trasmettendo le informazioni necessarie e la proposta di valore del tuo prodotto o servizio.
Di seguito è riportato un esempio di una copia amichevole del sito Web di Poo-Pourri. Il marchio parla al suo pubblico a un livello più personale senza perdere il suo tocco professionale. Crea una connessione e un senso di certezza che li conosci.
Inietti umorismo e personalità
Iniettare umorismo e personalità nella copia del tuo sito web può renderlo più memorabile e sul marchio. Senza personalità, il tuo sito web aziendale è solo un altro mucchio di noiose pagine su Internet.
A seconda della voce del tuo marchio e del pubblico di destinazione, considera di incorporare arguzia, giochi di parole intelligenti o umorismo spensierato che si allinei con l'identità del tuo marchio. Aiuta a differenziare i tuoi contenuti e creare un'esperienza di lettura positiva e piacevole.
Ecco un esempio da Dollar Shave Club. Il marchio è noto per il suo spiritoso narrativa e personalità, e lasciano che la personalità risplenda attraverso il loro titolo, senza esagerare.
Usa la microcopia in modo strategico
Microcopy si riferisce a piccoli frammenti di testo che forniscono indicazioni, istruzioni o feedback agli utenti. Questi piccoli contenuti svolgono un ruolo cruciale nel migliorare l'esperienza dell'utente e possono essere strategicamente utilizzati per guidare, informare e coinvolgere gli utenti.
Prendi questa pagina dal sito web di Gusto, per esempio. Invece di scrivere paragrafi ingombranti su quanto sono grandi, li suddividono in sezioni più piccole, rendendo più facile per i visitatori leggere e digerire l'intero punto dei messaggi:
Microcopy può anche aiutare gli utenti a capire come navigare nel tuo sito Web o interagire con determinate funzionalità. Ad esempio, i messaggi di errore, le istruzioni del campo del modulo o i testi delle schermate di caricamento possono essere un'opportunità per iniettare personalità e creare un'impressione positiva.
Sperimenta con inviti all'azione non convenzionali
La copia del sito Web si applica anche ai pulsanti di invito all'azione. L'obiettivo finale è creare un CTA che risuoni con il tuo pubblico, costringa all'azione e si allinei con il tuo marketing generale strategia.
Invece di optare per l'abusato e standard "Acquista ora", potresti provare qualcosa come "Unisciti alla rivoluzione" o "Inizia il tuo viaggio". Gli inviti all'azione non convenzionali possono suscitare curiosità ed evocare emozioni che portano a tassi di conversione più elevati.
Inoltre, usa il colore di contrasto per il pulsante per rendere evidente e visibile l'invito all'azione. Ecco un esempio di un pulsante CTA visibile da GuidaImparaSalto.
Inoltre, testare e misurare l'impatto degli inviti all'azione non convenzionali attraverso i test A/B può aiutarti a valutare la loro efficacia e perfezionare il tuo approccio nel tempo.
Leggilo ad alta voce
Dopo aver scritto la tua copia, leggila ad alta voce per assicurarti che scorra in modo naturale e suoni come una conversazione. Mettiti nei panni del tuo pubblico. E chiediti: "Questa copia è abbastanza convincente per me e mi fa venire voglia di comprare?". Nel complesso, questa pratica ti aiuta a identificare qualsiasi fraseggio imbarazzante o rigido che necessita di aggiustamenti.
Avvolgere Up
Scrivere una copia per il tuo sito Web potrebbe adottare approcci diversi rispetto a come scrivi di solito per il tuo rivista. Inoltre, non è un lavoro una tantum, poiché è comunque necessario tenerlo aggiornato e aggiungere regolarmente nuovi contenuti.
Con tutte quelle pratiche sopra menzionate, ora sai cosa dovresti portare in tavola per affascinare il tuo pubblico con parole ben ponderate. Non dimenticare di testare e misurare l'efficacia di queste strategie per assicurarti che risuonino con la tua base di clienti specifica e ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.
FAQ
Che cos'è il testo del sito web e perché è importante per il coinvolgimento?
Il testo del sito web si riferisce al contenuto scritto sulle pagine di un sito web, inclusi titoli, descrizioni dei prodotti e inviti all'azione. È fondamentale per il coinvolgimento perché un testo convincente cattura l'attenzione dei visitatori, comunica valore e incoraggia l'azione.
Come posso creare testi accattivanti per il sito web?
Per creare testi accattivanti per il sito web, concentrati sulla comprensione del tuo pubblico target, evidenziando vantaggi e punti di vendita unici, utilizzando un linguaggio chiaro e conciso, incorporando elementi narrativi e ottimizzando leggibilità e scansionabilità.
Perché è importante adattare il testo del sito web al pubblico di destinazione?
Adattare il testo del sito web al pubblico di destinazione garantisce che il contenuto sia in sintonia con i suoi interessi, preferenze ed esigenze, aumentando la probabilità di coinvolgimento, conversione e soddisfazione del cliente.
Che ruolo gioca lo storytelling nel copywriting di un sito web?
Lo storytelling nel copywriting dei siti web aiuta a umanizzare il marchio, a stabilire connessioni emotive con i visitatori e a trasmettere messaggi chiave in modo memorabile e coinvolgente, migliorando in definitiva la percezione e il coinvolgimento del marchio.
Come posso ottimizzare il testo del sito web per i motori di ricerca (SEO)?
Per ottimizzare la copia del sito Web per la SEO, condurre ricerche di parole chiave, incorporare parole chiave pertinenti in modo naturale nella copia, scrivere meta tag e intestazioni descrittivi e creare contenuti di alta qualità che soddisfino le intenzioni dell'utente e forniscano valore.
Esistono best practice per scrivere titoli accattivanti?
Le migliori pratiche per scrivere titoli accattivanti includono catturare l'attenzione con un vantaggio o un gancio chiaro, usare parole potenti e trigger emotivi, mantenere titoli concisi e specifici e testare diverse varianti per determinarne l'efficacia.
Quali tipi di inviti all'azione (CTA) sono più efficaci per stimolare il coinvolgimento?
Inviti all'azione efficaci per stimolare il coinvolgimento includono frasi chiare e orientate all'azione che comunicano valore o urgenza, come "Acquista ora", "Iscriviti per gli aggiornamenti" o "Inizia", posizionate strategicamente in tutto il testo del sito web.
Come posso mantenere la coerenza nel tono e nella voce nel testo del sito web?
Mantenere la coerenza nel tono e nella voce nel testo del sito Web implica stabilire linee guida del marchio, comprendere la personalità del marchio e garantire che tutti i creatori di contenuti aderiscano allo stile stabilito e agli standard di messaggistica.
È importante aggiornare e aggiornare regolarmente la copia del sito web?
Sì, l'aggiornamento e l'aggiornamento regolari del testo del sito Web mantengono i contenuti pertinenti, accurati e coinvolgenti per i visitatori. Segnala inoltre ai motori di ricerca che il sito web è attivo e autorevole, migliorando potenzialmente il posizionamento nei risultati di ricerca.
Come posso misurare l'efficacia del testo del sito web nel promuovere il coinvolgimento?
Puoi misurare l'efficacia del testo del sito web nel promuovere il coinvolgimento monitorando parametri quali frequenza di rimbalzo, tempo sulla pagina, percentuale di clic sui CTA, tasso di conversione e feedback degli utenti tramite sondaggi o strumenti di analisi.
In che modo il linguaggio incentrato sull'utente può migliorare la copia del sito Web?
Il linguaggio incentrato sull'utente migliora il testo del sito web parlando direttamente alle esigenze, ai desideri e ai punti critici del pubblico di destinazione. Crea una connessione con i visitatori e rende il testo più riconoscibile e coinvolgente.
Che ruolo giocano le immagini visive nel completare il testo del sito web?
Le immagini visive completano il testo del sito web fornendo contesto aggiuntivo, evocando emozioni e rafforzando i messaggi chiave. Migliora l'esperienza utente complessiva e aiuta a catturare l'attenzione, in particolare per gli studenti visivi.
Come si possono incorporare le tecniche di storytelling nelle descrizioni dei prodotti?
Le tecniche di storytelling possono essere incorporate nelle descrizioni dei prodotti intrecciando narrazioni che mettono in risalto le caratteristiche, i vantaggi e i punti di forza unici del prodotto. Dipingendo un'immagine vivida e facendo appello all'immaginazione del cliente, lo storytelling rende il prodotto più avvincente.
Esistono strategie specifiche per scrivere testi accattivanti della landing page?
Sì, le strategie per scrivere testi accattivanti della landing page includono concentrarsi su un singolo obiettivo o offerta, utilizzare un linguaggio persuasivo e titoli accattivanti, incorporare prove sociali e testimonianze e creare un senso di urgenza per incoraggiare un'azione immediata.
Che ruolo gioca l’empatia nella creazione del testo del sito web?
L'empatia gioca un ruolo cruciale nella creazione del testo del sito web dimostrando comprensione e compassione per i bisogni, le sfide e le aspirazioni del visitatore. Promuove la fiducia, crea rapporti e incoraggia i visitatori a interagire con il contenuto.
In che modo l'uso di parole potenti può influire sull'efficacia del testo del sito web?
Le parole di potere sono parole cariche di emozione che evocano reazioni forti e influenzano il comportamento. Incorporare parole potenti nel testo del sito web può rendere il contenuto più persuasivo, memorabile e di impatto, portando a un aumento del coinvolgimento e delle conversioni.
Il testo del sito web dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili?
Sì, il testo del sito web deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili per garantire un'esperienza utente fluida e piacevole su tutti i dispositivi. Ciò include l’utilizzo di contenuti concisi e scansionabili, l’ottimizzazione dei tempi di caricamento delle pagine e la garanzia della leggibilità su schermi più piccoli.
Che ruolo giocano le testimonianze dei clienti e i case study nel testo del sito web?
Le testimonianze dei clienti e i casi di studio forniscono prove sociali e credibilità, contribuendo a creare fiducia nel marchio. Incorporarli nel testo del sito web può convincere i visitatori del valore del prodotto o del servizio e incoraggiare le conversioni.
Come si possono utilizzare i test A/B per migliorare l'efficacia del copy del sito web?
Il test A/B prevede il confronto di due versioni del testo del sito web per determinare quale funziona meglio in termini di coinvolgimento e conversioni. Testando sistematicamente diversi titoli, CTA o varianti di messaggistica, gli esperti di marketing possono identificare gli elementi di testo più efficaci e ottimizzarli di conseguenza.
Ci sono considerazioni etiche da tenere a mente quando si scrive il testo del sito web?
Sì, le considerazioni etiche quando si scrive il testo del sito web includono l'essere veritieri e trasparenti nei messaggi, il rispetto della privacy degli utenti e le norme sulla protezione dei dati, l'evitare tattiche ingannevoli o manipolative e la garanzia che il testo sia in linea con i valori e la missione del marchio.
Autore
Andre Oentoro è il fondatore di Breadnbeyond, una pluripremiata società di video esplicativi. Aiuta le aziende ad aumentare i tassi di conversione, chiudere più vendite e ottenere un ROI positivo dai video esplicativi (in quest'ordine).
Twitter: @paneoltre
E-mail: andre@breadnbeyond.com
LinkedIn: Andrè Oentoro
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