Como encontrar o melhor título para suas campanhas de PPC

Criando e encontrando o melhores títulos para seus anúncios PPC é crucial para uma publicidade bem-sucedida. Eles são tão importantes porque, em média, cinco vezes mais pessoas leem as manchetes do que o corpo do anúncio.

Isso significa que, se seus títulos não chamarem a atenção do usuário, eles continuarão rolando até encontrar um que chame a atenção. Um título acaba sendo o tomador de decisão entre um usuário visitando seu site ou indo para um concorrente.

Portanto, sabemos como os títulos são importantes, mas como você pode criar títulos que funcionem para suas campanhas de PPC e façam com que os usuários convertam?

Neste artigo, abordaremos como encontrar os melhores títulos para seus anúncios.

Como encontrar o melhor título de PPC

A internet está inundada de conteúdo, todos competindo por sua atenção total. Como você pode persuadir seu público-alvo a prestar atenção ao seu Anúncios PPC?

Você precisa crie títulos atraentes e que chamem a atenção. Afinal, cerca de 80% dos usuários leem apenas as manchetes para decidir se vão clicar em um anúncio.

Aqui estão algumas sugestões para criar títulos PPC ideais.

Inclua palavras-chave em seu título

A palavras-chave você está direcionando para seus anúncios PPC são a base de suas campanhas. Eles determinam quais consultas de pesquisa resultarão na exibição de seus anúncios e são a base de cada elemento de sua campanha.

Antes de se concentrar em construir todo o seu manchete, concentre-se na identificação e implementação de palavras-chave em suas campanhas. Se você não tem uma lista de suas palavras-chave, você precisa fazer alguma pesquisa. Você pode usar o planejador de palavras-chave do Google ou outras ferramentas de palavras-chave online. Essas ferramentas são uma forma de descobrir dados sobre possíveis palavras-chave antes de adicioná-las ao seu anúncios.

Depois de ter uma lista de suas palavras-chave alvo, você pode começar a encontrar os melhores títulos para suas campanhas de PPC. As palavras-chave precisam estar em seus títulos e corresponder à intenção de pesquisa do usuário.

Por exemplo, se você está vendendo jeans masculinos, seu título deve incluir alguma combinação dessas palavras. Com palavras-chave segmentadas, você pode escrever títulos mais diretos, eficazes e relevantes.

Incorpore sua Proposta de Valor

Se você deseja que os usuários cliquem em seu anúncios, você precisa pensar sobre o que o diferencia da concorrência. Sua proposta de valor ou proposta de venda exclusiva pode mostrar aos usuários como eles podem se beneficiar de sua empresa.

Isso é o que diferencia seu negócio de todos os outros no setor e torna seu produto ou serviço melhor do que o resto. O que você pode oferecer aos usuários que eles não podem encontrar em nenhum outro lugar?

Qualquer que seja a proposta de valor, inclua algum benefício ou valor de exibição para o público. Você precisa explicar brevemente como os usuários podem se beneficiar do seu negócio, o que o torna interessante ou memorável e se concentrar nos benefícios, e não nos recursos.

Cada título eficaz incorpora alguma vantagem única. Tome estes exemplos por exemplo:

• “Eletricistas Boston, Massachusetts”
• “Eletricistas Boston – serviço no mesmo dia e no dia seguinte”

Quando você olha para essas duas manchetes, a opção A não diz muito. A opção B é muito mais voltada para benefícios e valor.

Ele dá ao usuário um motivo para clicar no anúncio, descrevendo o excelente e rápido serviço da empresa. Eles mostram que seu serviço é mais rápido e conveniente do que o da concorrência.

Mas mesmo este título pode ser melhorado. Se você considerar o que diferencia sua empresa da concorrência, em vez de apenas dizer o que faz, terá mais sucesso com seus anúncios.

Concentre-se nas Emoções

As emoções podem ser um grande fator decisivo para fazer um usuário se envolver com um ad. Você precisa fazer com que seu público se importe, dizendo a eles o quanto você pode ajudá-los, o quão impressionante ou até mesmo o quão rápido e aliviando o estresse é o seu serviço.

Você precisa garantir ao usuário que você pode resolver seus problemas, ele não clicará no seu anúncio se for convincente. Uma das melhores maneiras de fazer isso é fazendo uma pergunta ou incluir palavras emocionais poderosas em um título.

Se for forte o suficiente, você não precisará incluir mais nada em seu manchete. Quando você cria um título emocional, eles falam por você. Isso funciona muito bem para o setor de seguros, como este exemplo:

“Foi ferido em um acidente? Não é sua culpa? Obtenha ajuda hoje!”

Manchetes como essa geralmente têm um desempenho muito melhor do que aquelas que usam linguagem tradicional. Eles fazem as pessoas pensarem sobre sua situação e se conectarem com o título porque se aplica a elas.

Como alternativa, você deve incorporar adjetivos poderosos como “feito à mão na hora”, “feito com habilidade” ou “Resultados extremamente rápidos”. Esses títulos mostrarão benefícios e se conectarão emocionalmente com o usuário, porque eles sentirão que precisam do benefício que você está descrevendo.

Às vezes, um título tão simples como “Habilmente elaborado. Resultados extremamente rápidos. Inscreva-se hoje." tornará seu título atraente.

No entanto, ao construir seu título, você precisa criar alguma conexão emocional e fazer com que os usuários se conectem com o que você está oferecendo.

Mantenha isto curto e simples

Como profissional de marketing, sempre há muito que queremos dizer ou comunicar ao público-alvo, mas nem sempre podemos dizer tudo e fazer manchetes muito longo ou complicado não é eficaz.

Seus títulos devem ser escritos em linguagem curta e direta. Mas a linguagem simples não precisa ser monótona! Existem vários diretos palavras de poder que produzem manchetes persuasivas, mas compreensíveis. Você tem apenas alguns segundos para capturar o interesse do público. Isso significa que você precisa manter os títulos simples, claros e focados. Dessa forma, eles se tornam mais suaves, acessíveis e clicáveis, o que facilita a leitura.

Ofereça uma Solução

Como mencionamos anteriormente, seu manchete precisa se concentrar nos benefícios e no problema que seu produto ou serviço resolve. A solução que você tem deve ser óbvia em seu título e ser cristalina para o leitor.

Perry Marshall, o autor do livro mais vendido do Google AdWords, frequentemente enfatiza a necessidade de fornecer soluções para os problemas de seus clientes em potencial em seu cópia do anúncio. Essa estratégia é tão importante para o título do anúncio quanto para a cópia do corpo do anúncio.

Você pode formular suas manchetes da mesma forma que a Apple comercializou seu iPod: “1,000 músicas no seu bolso”, dando aos entusiastas da música uma alternativa perfeita para carregar CDs. Concentrar-se na solução que você oferece, nos benefícios que um usuário obtém ao se tornar um cliente e mostrar valor ao usuário levará a mais cliques e conversões por meio de seus anúncios PPC.

Crie CTAs eficazes

Um dos componentes mais importantes de um título de anúncio é a chamada para ação (CTA). O principal objetivo de qualquer campanha PPC é persuadir os espectadores a realizar a ação pretendida. Certifique-se de que seus títulos sejam claros sobre o que você deseja que um usuário faça e o que ele obtém quando o faz. Os CTAs explicam aos consumidores o que eles devem fazer para receber os benefícios que você está oferecendo. Se você não incluir um CTA ou tiver alguns confusos, verá menos usuários clicando em seus anúncios.
Os CTAs podem ser tão diretos quanto “Compre agora”, “Inscreva-se hoje” ou “Inscreva-se aqui”, mas devem especificar o que o usuário deve fazer para aproveitar seu produto.

Além disso, considere que nenhum CTA é adequado para todos os segmentos de mercado ou modelos de negócios. O melhor CTA aumenta a conversão apelando tanto para a razão quanto para a emoção. Sempre que quiser incentivar uma ação imediata, como assinar um programa ou comprar um produto, você precisa incluí-lo em seu título.

Teste suas manchetes antes de entrar no ar

Um aspecto desafiador da criação de anúncios é elaborar e otimizar títulos de anúncios para uma campanha de PPC. teste de título é usado pelas empresas mais bem-sucedidas para encontrar as manchetes que convertem a maioria dos usuários. O teste A/B tradicional pode, no entanto, exigir tempo e investimento financeiro consideráveis. Mas o teste de manchetes com uma ferramenta de teste remoto pode ser uma maneira fantástica para empresas menores criarem manchetes que funcionem.

Existem várias ferramentas excelentes para gerar, testar e analisar feedback para criar títulos melhores. Eles ajudam as empresas que têm dificuldade em produzir títulos de anúncios que contenham palavras-chave e forneçam valor aos usuários. Essas ferramentas ajudam na otimização do título, aumentam a CTR e reduzem os custos ao obter feedback de usuários reais. Com as ferramentas, processos e esforços certos, qualquer empresa pode encontrar os melhores títulos para suas campanhas de PPC.

Conclusão

Escrever títulos de campanha de PPC eficazes pode ser um processo complicado, mas se você seguir essas dicas e incorporar um processo de teste de título, poderá criar títulos que levam a conversões. Há uma série de etapas que você precisa seguir para criar ótimos títulos, mas se você gastar tempo otimizando-os, estará pronto para o sucesso.

Se você deseja encontrar os melhores títulos para suas campanhas de PPC, siga estas dicas. Eles irão ajudá-lo se você estiver desenvolvendo títulos de anúncios on-line pela primeira vez ou até mesmo se tiver experiência com essas campanhas. Você pode garantir mais vendas e conversões de publicidade em qualquer plataforma se focar em seus títulos e tomar medidas para otimizá-los.

Perguntas frequentes

O que constitui um título atraente para uma campanha PPC?

Um título atraente para uma campanha PPC chama a atenção, comunica uma proposta de valor clara, inclui palavras-chave relevantes e incentiva os usuários a clicarem na página de destino.

Como posso incorporar palavras-chave em meus títulos PPC de maneira eficaz?

Incorpore palavras-chave naturalmente em seus títulos PPC para melhorar a relevância e a qualidade do anúncio. Concentre-se em colocar palavras-chave no início do título e use extensões de anúncio para variações adicionais de palavras-chave.

Por que é importante combinar os títulos PPC com o texto do anúncio e o conteúdo da página de destino?

Combinar títulos PPC com texto do anúncio e conteúdo da página de destino cria uma experiência de usuário coesa, reduz as taxas de rejeição e melhora os índices de qualidade do anúncio, levando a taxas de cliques e conversões mais altas.

Qual o papel do apelo emocional nas manchetes PPC?

O apelo emocional nas manchetes PPC pode evocar curiosidade, entusiasmo, urgência ou desejo, aumentando o envolvimento do usuário e as taxas de cliques. Use palavras e frases que ressoem com as emoções e aspirações do seu público-alvo.

Como posso usar números ou estatísticas em meus títulos PPC para aumentar a eficácia?

Usar números ou estatísticas em títulos PPC adiciona credibilidade e especificidade, tornando os anúncios mais atraentes e informativos. Destaque os principais benefícios ou recursos com dados quantificáveis ​​para atrair a atenção dos usuários.

Quais são algumas práticas recomendadas para escrever títulos PPC compatíveis com dispositivos móveis?

Escreva títulos PPC concisos e impactantes que sejam facilmente legíveis em dispositivos móveis. Mantenha as manchetes com menos de 30 caracteres, use verbos de ação e priorize as informações mais importantes para captar a atenção dos usuários rapidamente.

Como posso criar urgência ou escassez em meus títulos PPC?

Crie urgência ou escassez nas manchetes PPC usando linguagem urgente, ofertas por tempo limitado ou contagens regressivas para encorajar uma ação imediata. Frases como “Oferta por tempo limitado” ou “Termina em breve” podem levar os usuários a agir rapidamente.

Que estratégias posso usar para testar e otimizar títulos PPC?

Teste diferentes variações de títulos PPC conduzindo testes A/B ou testes A/B para identificar quais têm melhor desempenho. Experimente diferentes linguagens, frases de chamariz e ofertas para determinar a mensagem mais eficaz para o seu público.

Como posso adaptar os títulos PPC para os diferentes estágios da jornada do comprador?

Adapte os títulos PPC para se alinharem à intenção do usuário e ao estágio da jornada do comprador. Use títulos focados em conscientização para gerar interesse, títulos focados em consideração para fornecer informações e títulos focados em decisões para gerar conversões.

Como posso garantir que meus títulos PPC se destaquem dos concorrentes?

Garanta que seus títulos PPC se destaquem dos concorrentes, destacando argumentos de venda exclusivos, oferecendo incentivos ou benefícios atraentes e usando linguagem ou formatação diferenciada. Enfatize o que diferencia sua oferta para chamar a atenção dos usuários e gerar cliques.

Qual o papel da relevância do anúncio na elaboração de títulos PPC?

A relevância do anúncio é crucial na elaboração de títulos PPC, pois determina quão bem o seu anúncio corresponde à consulta de pesquisa do usuário. Alinhar títulos com palavras-chave e oferecer mensagens relevantes melhora a relevância do anúncio, levando a posicionamentos de anúncios e taxas de cliques mais elevados.

Como a inserção dinâmica de palavras-chave (DKI) pode melhorar os títulos PPC?

A inserção dinâmica de palavras-chave (DKI) insere automaticamente a consulta de pesquisa de um usuário em seu título PPC, tornando os anúncios mais relevantes e personalizados. O DKI ajuda a melhorar o desempenho dos anúncios, personalizando dinamicamente os títulos para corresponder à intenção de pesquisa dos usuários.

As manchetes do PPC deveriam incluir um apelo à ação (CTA) e, em caso afirmativo, quais são alguns exemplos eficazes?

Sim, incluir uma frase de chamariz (CTA) nas manchetes PPC incentiva os usuários a realizar ações específicas, como “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Comece”. CTAs eficazes geram respostas imediatas e geram conversões.

Como posso criar títulos PPC que abordem os problemas ou necessidades do usuário?

Crie títulos PPC que abordem os pontos problemáticos ou necessidades do usuário, identificando desafios ou desejos comuns em seu público-alvo. Adapte os títulos para oferecer soluções ou benefícios que abordem diretamente esses pontos problemáticos, capturando o interesse dos usuários e gerando cliques.

Posso usar extensões de anúncio para complementar títulos PPC e, em caso afirmativo, como?

Sim, as extensões de anúncio podem complementar os títulos PPC, fornecendo informações ou recursos adicionais, como links de sites, frases de destaque ou informações de localização. Use extensões de anúncio estrategicamente para aumentar a visibilidade do anúncio e fornecer mais contexto aos usuários.

Que estratégias posso usar para tornar meus títulos PPC mais persuasivos?

Torne as manchetes PPC mais persuasivas usando palavras poderosas, enfatizando benefícios, criando um senso de urgência ou oferecendo incentivos. Destaque argumentos de venda exclusivos e responda às objeções dos usuários para obrigá-los a clicar em seu anúncio.

Como posso otimizar títulos PPC para segmentação local?

Otimize os títulos PPC para segmentação local, incluindo palavras-chave específicas do local, menções a pontos de referência ou atrações próximas e ofertas ou promoções localizadas. Adaptar as manchetes ao público local melhora a relevância e aumenta o envolvimento.

Devo testar pontuação ou símbolos em meus títulos PPC e, em caso afirmativo, quais são alguns exemplos eficazes?

Sim, testar pontuação ou símbolos em títulos PPC pode chamar a atenção dos usuários e melhorar o desempenho do anúncio. Experimente usar pontos de exclamação, interrogação ou emojis estrategicamente para adicionar ênfase ou transmitir emoção.

Como posso aproveitar a análise da concorrência para melhorar minhas manchetes PPC?

Aproveite a análise da concorrência para identificar lacunas ou oportunidades em seu setor e adaptar manchetes PPC para diferenciar sua marca. Analise mensagens publicitárias, ofertas e posicionamento dos concorrentes para criar títulos exclusivos e atraentes que se destaquem para os usuários.

Qual é o papel da redação publicitária na complementação dos títulos PPC?

A redação de anúncios desempenha um papel crucial na complementação dos títulos PPC, fornecendo contexto, benefícios e informações adicionais aos usuários. Coordene os títulos e o texto do anúncio para criar uma mensagem coesa que ressoe com seu público e impulsione a ação.

Descrição pessoal

Owen Fay é um profissional de marketing digital da Poll the People, uma plataforma emergente de pesquisa de usuários e testes de usabilidade. No Poll the People, ele se concentra na criação de conteúdo e no avanço do Poll the People por meio de todo o marketing digital mediums. Owen tem mais de 5 anos de experiência em vários campos e setores de marketing, incluindo gestão de patrimônio, indústria de dispositivos médicos e comércio eletrônico. Conecte-se com Owen em LinkedIn.

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