9 Elementos de una Landing Page B2B que Realmente Convierte

Las páginas de destino son un elemento vital del embudo de conversión, pero la mayoría convierte mal. De hecho, las tasas de conversión de página de destino promedio para todas las industrias son solo 4.02 por ciento. 

Entonces, ¿cuál es la razón detrás de estas bajas tasas de conversión? La cuestión es que no existe una solución única para la página de destino perfecta. En cambio, combina las mejores prácticas y principios que requieren pruebas constantes. 

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¿Qué es una Landing Page B2B?

¿Qué es una página de destino B2B? En esencia, es una página en su sitio comercial B2B que proporciona información sobre un producto específico o campaña. Las empresas B2B pueden atraer tráfico a estas páginas, persuadiendo a los visitantes para que realicen una acción específica. Así es como puedes reenfocar sus esfuerzos de ventas a marketing. 

Puede desarrollar varias páginas de destino B2B para diferentes cosas: los servicios que brinda, el seminario web que organiza y las funciones que buscan sus clientes. Le ayudan a clasificar según términos específicos para los que están optimizados y le pedirán a las personas que hagan algo relacionado con el tema que está discutiendo. trabajar con un Agencia de WordPress si no tiene experiencia en la creación y clasificación de una página de destino.

Estos son los nueve elementos de una página de destino B2B que realmente convierte: 

1. Diseño de página de destino simple

Cuanto más simple sea el diseño de tu página, mejor. Eso es porque los sitios simples también son más fáciles de cargar y usar. 

Por lo tanto, asegúrese de colocar la navegación global en la parte superior de la página con el cuadro de búsqueda en la esquina superior derecha. Si coloca esto en otro lugar, los usuarios dejarán su sitio insatisfecho.

2. El disparo del héroe

El tiro del héroe es una representación visual de su producto u oferta. Independientemente de lo que esté vendiendo, la visualización permite a los usuarios ver qué es y cómo los ayudará. ¿Estás vendiendo software? Luego asegúrese de que se incluya una foto de la interfaz. 

Además, videos que muestran sus productos en acción también son una excelente opción para su foto de héroe. Sin embargo, su contenido debe ser fácil de digerir y comprender fácilmente. 

3. Fuerte llamada a la acción (CTA)

Las llamadas a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) son declaraciones cortas que están diseñadas específicamente para dar a sus lectores una respuesta instantánea. Uno de los ejemplos más comunes incluye "Únete a nuestro boletín" o "¡Regístrate hoy!"

Idealmente, las mejores CTA no incluyen lenguaje confuso. En cambio, son directos y tienen una redacción clara y concisa que obliga a los usuarios a tomar medidas. 

También debe ser preciso con la ubicación de sus CTA. Debe estar inmediatamente frente a sus visitantes. No permita que se desplacen por los pliegues de texto sin dejar que tomen medidas. 

Lo ideal es evitar el mal uso de las llamadas a la acción, ya que solo alejarán a los usuarios y eventualmente dañarán su ventas. 

4. Formulario de prospecto conciso

A Lead El formulario es vital ya que algunos usuarios no estarán dispuestos a realizar una conversión sin obtener más información sobre sus productos y servicios. Además, conseguir Lead la información es una ganancia ya que puede usarla para sus comentarios y email campañas Es otra forma de conversión para su fin, y no debe perdérsela.

Por lo tanto, haga que sus formularios para clientes potenciales sean breves y directos. Asegúrese de colocarlo en la parte superior de la página: colóquelo lo más alto posible en su página para ayudar a maximizar sus conversiones y solo solicite la información que necesita. 

Finalmente, la prueba social en sus formularios de clientes potenciales persuade a más personas a realizar la acción deseada y aumentar sus conversiones. 

5. Titular que llama la atención

Cuando los prospectos llegan a su página de destino, es posible que se pregunten si deben quedarse o presionar el botón Atrás. 

La mayoría de las páginas de destino no logran captar la atención de sus prospectos porque intentan hacer todo a la vez. Su titular solo tiene un trabajo que debe hacer, y es captar la atención del lector. 

Por lo tanto, debe desarrollar un argumento convincente para que su prospecto se convierta. Su titular hará que los lectores dejen de hacer lo que estén haciendo y luego centren su atención en ello. Si no puede hacer esto por su cuenta, puede recibir ayuda de un generador de titulares para crear titulares convincentes y llamativos. Ayuda a generar ideas y generar múltiples opciones para encabezados al proporcionar sugerencias basadas en la información proporcionada.

Entonces, ¿cómo haces crear titulares que los incite a quedarse?

Aquí hay algunos consejos: 

• Base su titular en una pregunta
• Básalo en una estadística o hecho interesante

Basarlo en un deseo profundamente arraigado, esperanza o lo que quieren escuchar. Debería ser algo con lo que sepas que tus lectores están luchando pero que no puedan poner el palabras  

6. Copia clara y convincente

Su página de destino no es todo su sitio. Es por eso que no hay razón para contar todo sobre su negocio en una sola página. Lo que debe hacer es decirles a los lectores exactamente lo que quieren saber y luego resaltar su credibilidad.

También debe restringir el contenido de su página de una manera que capte al lector y luego atraerlo para que siga adelante con una conversión. Idealmente, solo tiene unos segundos para convencer a los lectores de que se conviertan antes de que cierren una página de destino. 

Asegúrese de usar imágenes atractivas, un titular claroy subtítulos para maximizar la capacidad de lectura de su contenido. Sería útil si también usara viñetas para transmitir su mensaje rápidamente. Si proporciona más texto que eso, existe una alta probabilidad de que los visitantes se vayan. 

7. Prueba social convincente

Internet ya está lleno de productos y ofertas. Mayoría B2B los profesionales saben que los productos que eligen son muy respetados y ya son productos probados y probados en la industria. 

La prueba social los tranquiliza, especialmente si proviene de empresas e individuos conocidos en la misma industria. Por lo tanto, coloque una sección en su página de destino que destaque reseñas, citas y logotipos personalizados. 

8. Página de agradecimiento

Una página de agradecimiento es otro componente esencial de su página de destino porque una vez que los usuarios envían su información, desea mostrar lo que deben hacer a continuación para buscar el recurso. 

Incluir una página de agradecimiento los redirigirá una vez que hayan terminado de enviar el lead generation en tu sitio. Este objetivo principal es proporcionar a los visitantes un enlace al imán de enlaces que eligieron, ayudarlos con el siguiente paso o agradecerles por optar por participar. 

9. Páginas de inicio de carga rápida

Un sitio de carga lenta afecta no solo sus tasas de conversión sino también su Clasificación de motores de búsqueda, también. Por lo tanto, si desea una página de destino B2B de carga rápida, manténgase alejado de las imágenes de gran tamaño. 

Puedes comprimir tus imágenes usando herramientas como Redimensionar imagen or TinyPNG antes de usarlos en su página de destino.

Ahora que comprende la importancia de la optimización de la velocidad del sitio web, analicemos cómo optimizar su sitio web para la velocidad. Aquí hay algunas formas de mejorar la velocidad de carga de la página de su sitio web:

Use una red de entrega de contenido (CDN): una CDN es una red de servidores distribuidos en varias ubicaciones que entregan contenido a los visitantes desde el servidor más cercano a su ubicación. Esto puede reducir significativamente el tiempo de carga de su sitio web al entregar contenido de manera rápida y eficiente.

Minimice las solicitudes HTTP: cuantas más solicitudes HTTP realice su sitio web, más tiempo tardará en cargarse. Para reducir la cantidad de solicitudes HTTP, puede minimizar la cantidad de imágenes, scripts y hojas de estilo en su sitio web.

Optimice las imágenes: las imágenes grandes pueden ralentizar significativamente el tiempo de carga de su sitio web. Para optimizar las imágenes, puede comprimirlas, reducir su tamaño y utilizar formatos de imagen apropiados como JPEG, PNGo WebP.

Utilice el almacenamiento en caché del navegador: el almacenamiento en caché del navegador permite a los visitantes de su sitio web almacenar recursos de uso frecuente como imágenes, secuencias de comandos y hojas de estilo en el caché de su navegador. Esto puede reducir el tiempo de carga para los visitantes que regresan a su sitio web.

Habilite la compresión Gzip: la compresión Gzip comprime los archivos de su sitio web antes de enviarlos a los navegadores de los visitantes, lo que reduce el tamaño del archivo y mejora el tiempo de carga.

Minimizar CSS y JavaScript: la minificación elimina los caracteres innecesarios de los archivos CSS y JavaScript de su sitio web, lo que reduce el tamaño de los archivos y mejora el tiempo de carga.

Reduzca el tiempo de respuesta del servidor: un tiempo de respuesta lento del servidor puede afectar significativamente el tiempo de carga de su sitio web. Para mejorar el tiempo de respuesta del servidor, puede usar un servidor dedicado, actualizar a un plan de alojamiento superior u optimizar el código de su sitio web.

Preguntas Frecuentes

¿Qué es una página de destino B2B y en qué se diferencia de otros tipos de páginas web?

Una página de destino B2B es una página web independiente diseñada específicamente para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes ofreciendo una oferta específica, como la descarga de un documento técnico o una demostración del producto. A diferencia de otras páginas web, las páginas de destino B2B están optimizadas para un único objetivo de conversión y, a menudo, presentan distracciones mínimas para fomentar la acción.

¿Qué elementos deberían incluirse en una página de destino B2B para maximizar las conversiones?

Los elementos clave que se deben incluir en una página de destino B2B para maximizar las conversiones incluyen un título y un subtítulo convincentes, una propuesta de valor clara, imágenes o elementos visuales relevantes, una forma concisa para capturar clientes potenciales, un texto persuasivo que aborde los puntos débiles y los beneficios, pruebas sociales como testimonios. o estudios de casos, y un fuerte llamado a la acción (CTA).

¿Cómo pueden las empresas B2B optimizar los formularios de sus páginas de destino para aumentar las conversiones?

Las empresas B2B pueden optimizar los formularios de sus páginas de destino para lograr mayores conversiones minimizando la cantidad de campos del formulario para recopilar solo información esencial, utilizando etiquetas de formulario claras y descriptivas, brindando contexto o incentivos para completar el formulario y utilizando validación en línea para reducir los errores y la fricción del usuario.

¿Qué papel juegan las pruebas A/B en la optimización de las páginas de destino B2B?

Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, permiten a las empresas B2B comparar diferentes variaciones de sus páginas de destino para identificar qué elementos o diseños generan mayores tasas de conversión. Al probar variables como titulares, imágenes, botones de CTA y campos de formulario, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos para optimizar el rendimiento de su página de destino.

¿Qué importancia tiene la capacidad de respuesta móvil para las páginas de destino B2B?

La capacidad de respuesta móvil es crucial para las páginas de destino B2B, ya que un número cada vez mayor de usuarios accede a Internet y navega por sitios web en dispositivos móviles. Garantizar que las páginas de destino estén optimizadas para dispositivos móviles mejora la experiencia del usuario, reduce las tasas de rebote y aumenta la probabilidad de conversiones entre los usuarios de dispositivos móviles.

¿Qué estrategias pueden utilizar las empresas B2B para atraer tráfico a sus páginas de destino?

Las empresas B2B pueden dirigir el tráfico a sus páginas de destino a través de una variedad de estrategias, incluidas campañas de marketing por correo electrónico, promoción en redes sociales, optimización de motores de búsqueda (SEO), publicidad de pago por clic (PPC), esfuerzos de marketing de contenidos como publicaciones de blog o invitados. artículos y divulgación dirigida a personas influyentes o socios relevantes de la industria.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar la personalización para mejorar la eficacia de sus páginas de destino?

Las empresas B2B pueden utilizar la personalización para mejorar la eficacia de sus páginas de destino adaptando el contenido, las ofertas y los mensajes a las necesidades y preferencias específicas de los visitantes individuales. Las técnicas de personalización pueden incluir actualización dinámica de contenido en función de interacciones pasadas, orientación por geolocalización o recomendaciones personalizadas basadas en el comportamiento del usuario.

¿Cuáles son los errores comunes que se deben evitar al diseñar páginas de destino B2B?

Los errores comunes que se deben evitar al diseñar páginas de destino B2B incluyen el uso de titulares genéricos o poco claros, abrumar a los visitantes con demasiada información o demasiados campos de formulario, no incluir pruebas sociales o señales de confianza, no optimizar para dispositivos móviles y tener un perfil débil o ambiguo. llamado a la acción (CTA).

¿Cómo pueden las empresas B2B medir la eficacia de sus páginas de destino?

Las empresas B2B pueden medir la eficacia de sus páginas de destino mediante el seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI), como la tasa de conversión, la tasa de rebote, el tiempo promedio en la página y la tasa de finalización de formularios. Además, la integración de datos de la página de destino con herramientas de análisis y sistemas CRM permite a las empresas atribuir conversiones y realizar un seguimiento de los clientes potenciales a través del embudo de ventas.

¿Cuáles son las mejores prácticas para optimizar las páginas de destino B2B para lead generation y conversión?

Mejores prácticas para optimizar las páginas de destino B2B para lead generation y la conversión incluyen realizar una investigación exhaustiva de la audiencia para comprender las personas objetivo y los puntos débiles, diseñar diseños claros y visualmente atractivos, probar e iterar elementos de la página, ofrecer ofertas o incentivos valiosos y analizar datos continuamente para refinar y mejorar el rendimiento con el tiempo.

¿Cómo pueden las empresas B2B optimizar el texto de su página de destino para lograr claridad y eficacia?

Las empresas B2B pueden optimizar el texto de su página de destino centrándose en mensajes claros y concisos que destaquen la propuesta de valor y los beneficios de su oferta. Utilice un lenguaje que resuene con el público objetivo, aborde los puntos débiles y comunique claramente los próximos pasos o acciones que los visitantes deben tomar.

¿Qué papel juega la jerarquía visual en el diseño de páginas de destino B2B?

La jerarquía visual juega un papel crucial a la hora de guiar la atención de los visitantes y enfatizar los elementos clave en las páginas de destino B2B. Utilice señales visuales como colores contrastantes, tipografía llamativa y ubicación estratégica de imágenes o gráficos para llamar la atención sobre el título, la propuesta de valor y el botón de llamado a la acción (CTA).

¿Cómo pueden las empresas B2B generar confianza y credibilidad en sus páginas de destino?

Las empresas B2B pueden generar confianza y credibilidad en sus páginas de destino mostrando certificaciones de la industria, logotipos o testimonios de clientes, premios o reconocimientos e insignias de seguridad como certificados SSL. Además, proporcionar información transparente sobre precios, datos de contacto y garantías de privacidad puede ayudar a tranquilizar a los visitantes y aumentar la confianza en la marca.

¿Qué estrategias pueden utilizar las empresas B2B para optimizar la velocidad de carga de su página de destino?

Las empresas B2B pueden optimizar la velocidad de carga de su página de destino optimizando imágenes y contenido multimedia, minimizando archivos CSS y JavaScript, aprovechando el almacenamiento en caché del navegador, utilizando una red de entrega de contenido (CDN) y eligiendo un proveedor de alojamiento confiable. Los tiempos de carga más rápidos mejoran la experiencia del usuario y reducen las tasas de rebote.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar anuncios de retargeting para volver a atraer a los visitantes que abandonaron sus páginas de destino?

Las empresas B2B pueden utilizar anuncios de retargeting para volver a atraer a los visitantes que abandonaron sus páginas de destino colocando píxeles de seguimiento o cookies en sus sitios web para identificar y dirigirse a estos visitantes con anuncios relevantes mientras navegan por otros sitios o plataformas de redes sociales. El retargeting ayuda a mantener la marca en primer plano y fomenta las visitas recurrentes.

¿Qué papel juega la prueba social a la hora de influir en las conversiones en las páginas de destino B2B?

La prueba social, como testimonios de clientes, estudios de casos o reseñas de usuarios, ayuda a generar confianza y credibilidad al demostrar las experiencias positivas de clientes anteriores. Incluir pruebas sociales en las páginas de destino B2B puede aliviar las preocupaciones y objeciones, lo que genera mayores conversiones y lead generation.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar elementos de diseño persuasivos para fomentar la acción en sus páginas de destino?

Las empresas B2B pueden utilizar elementos de diseño persuasivos, como señales direccionales, indicadores de urgencia y tácticas de escasez, para fomentar la acción en sus páginas de destino. Técnicas como usar flechas o señales visuales que apunten hacia el botón CTA, resaltar ofertas por tiempo limitado o mostrar temporizadores de cuenta regresiva pueden crear una sensación de urgencia y motivar a los visitantes a actuar.

¿Cuáles son algunas formas efectivas de optimizar las páginas de destino B2B para SEO?

Las formas efectivas de optimizar las páginas de destino B2B para SEO incluyen realizar investigaciones de palabras clave para orientar los términos de búsqueda relevantes, optimizar metatítulos y descripciones, usar URL descriptivas, incorporar palabras clave objetivo de forma natural en el contenido de la página, optimizar el texto alternativo de las imágenes y garantizar tiempos de carga rápidos y capacidad de respuesta móvil. .

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar imanes de clientes potenciales para atraer a los visitantes a proporcionar su información de contacto en las páginas de destino?

Las empresas B2B pueden utilizar imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos, guías o plantillas, para atraer a los visitantes a proporcionar su información de contacto en las páginas de destino. Promocione el imán principal de manera destacada en la página y comunique claramente el valor que ofrece a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante u otros detalles.

¿Qué papel desempeñan las pruebas y la optimización continuas en la mejora del rendimiento de la página de destino B2B?

Las pruebas y la optimización continuas permiten a las empresas B2B identificar áreas de mejora en sus páginas de destino y realizar ajustes basados ​​en datos para aumentar las tasas de conversión. Las pruebas A/B de diferentes elementos de la página, la experimentación con nuevos diseños u ofertas y el análisis del comportamiento del usuario ayudan a perfeccionar el rendimiento de la página de destino con el tiempo.

A ti

Ahí lo tienes. Asegúrese de seguir aprendiendo sobre estos elementos esenciales y aplique estas mejores prácticas para ayudar a maximizar sus clientes potenciales y las conversiones de la página de destino. 

Concéntrese en crear páginas de destino poderosas que se centren en la conversión y construya relaciones duraderas con clientes y clientes potenciales. ¡Buena suerte!

Biografía del autor

Alexe trabaja como Especialista en Alcance Comunitario de California, EE. UU. Trabaja con diferentes empresas, y cuando no está trabajando, está en casa leyendo libros y bebiendo el mejor vino local. Su objetivo es concienciar a la gente a través de sus escritos.