Creación de demanda y defensa de los empleados en Demand Generation

En este artículo, profundizamos en el aspecto transformador de creación de demanda, donde el enfoque radica en educar y apoyar a la audiencia.

Exploramos las estrategias y enfoques que las empresas pueden emplear para crear demanda de manera efectiva empoderando y educando a su público objetivo.

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En general, los especialistas en marketing dicen que solo el 3% de su mercado está "en el mercado" en un momento dado. Eso significa que nuestro lead generation o esfuerzos de captura de demanda no atraen al 97% de nuestra audiencia. Cuando nos enfocamos en que la gente progrese del 97 % a un proceso de ventas demasiado pronto, perdemos mucho tiempo y creamos una mala experiencia para nuestra audiencia. De ahí las bajas tasas de conversión para la mayoría de las empresas B2B SaaS en la oferta de contenido. leads..

Queremos tomar el 97% bajo nuestro paraguas y generar confianza educándolos y apoyándolos.

Demand Creation generalmente se enfoca en desarrollar contenido para el 97% de su audiencia que actualmente no está en el mercado. Lo más importante desde la perspectiva del contenido es el 60 % que está más lejos de estar en el mercado como Generación de conversación es la mejor vía para apoyar al 37% medio. Creando así un foso donde solo hay una opción obvia para hacer negocios cuando estén listos. Estas personas se encuentran en varias etapas de comprensión de los problemas que puede resolver y están dispuestos a resolverlos.

Creación de demanda va más allá de las tácticas de marketing tradicionales; se centra en empoderar a la audiencia a través de la educación y el apoyo.

Al proporcionar conocimientos y recursos valiosos, las empresas pueden crear una demanda por sus ofertas basándose en el entendimiento de que los clientes informados toman mejores decisiones. Este enfoque no sólo genera confianza y credibilidad, sino que también establece relaciones duraderas con la audiencia.

El poder de la educación en la creación de demanda

La educación es la piedra angular de creación de demanda. Al compartir información relevante y perspicaz, las empresas pueden posicionarse como asesores confiables y líderes de opinión. A través de publicaciones de blog, artículos, videos, seminarios web y contenido interactivo, podemos educar a la audiencia sobre las tendencias de la industria, las mejores prácticas y las soluciones a sus desafíos. Esto fomenta una sensación de empoderamiento, haciéndolos más conscientes del valor que brinda nuestra categoría, marca y productos o servicios.

Proporcionar valor a través del soporte

Apoyar a la audiencia es primordial en creación de demanda. Al ofrecer orientación, responder sus preguntas y abordar sus puntos débiles, demostramos nuestro compromiso con su éxito. Les ayudamos a hacer mejor su trabajo. Esto puede tomar la forma de un servicio de atención al cliente personalizado, una participación receptiva en las redes sociales o canales de soporte dedicados. Al brindar un soporte excepcional, cultivamos la lealtad con la seguridad de que estamos aquí para ayudar en cada paso del camino.

Liderazgo de opinión como estrategia de creación de demanda

El liderazgo intelectual juega un papel fundamental en creando demanda a través de la educación y el apoyo. Al mostrar nuestra experiencia, conocimiento de la industria e ideas innovadoras, nos convertimos en el recurso de referencia para nuestro público objetivo.

El liderazgo intelectual se puede establecer a través de conferencias, medios de comunicación, publicaciones de la industria, Podcast apariencias y contenido revelador que desafía el status quo. Esto nos posiciona como la autoridad y enciende la creación de demanda para nuestras perspectivas y soluciones únicas.

Defensa de los empleados y creación de demanda

Tradicionalmente, defensa del empleador se refiere a la promoción activa y el respaldo de una empresa por parte de sus empleados. Implica que los empleados aboguen voluntariamente por su empleador a través del boca a boca positivo, la participación en las redes sociales y el intercambio de sus experiencias y conocimientos. El objetivo ha sido amplificar la reputación de la marca de la empresa, pero ha sido equivalente a que a los empleados les gusten y compartan las publicaciones de la empresa en canales como Etiqueta LinkedIn.

Defensa de los empleados está cambiando a un esfuerzo por aprovechar el poder de la experiencia de sus empleados, no solo su alcance, las empresas pueden desbloquear oportunidades significativas al apoyar a los miembros de su equipo en la construcción de sus marcas personales. Al permitir que los empleados se establezcan como expertos en sus respectivos campos, las empresas pueden expandir su alcance general, mejorar su experiencia, crear líderes de pensamiento internos y elevar el impacto de su marca de empleador mucho más allá de los canales de marketing tradicionales.

Fomentar la marca personal dentro de la cultura de la empresa

Fomentar una cultura empresarial que valore la marca personal es el primer paso para ampliar el alcance y la experiencia. Cuando se alienta a los empleados a desarrollar sus marcas personales, se les permite mostrar sus habilidades, conocimientos y perspectivas únicas. Al fomentar un entorno que apoye el crecimiento personal, el aprendizaje continuo y la autoexpresión, las empresas crean un espacio donde los empleados están motivados para compartir su experiencia y contribuir a creación de demanda .

Proporcionar recursos y apoyo para el desarrollo de la marca personal

Para permitir que los empleados construyan sus marcas personales de manera efectiva, las empresas deben proporcionar los recursos y el apoyo necesarios. Esto puede incluir el acceso a oportunidades de desarrollo profesional, guías y marcos, programas de tutoría y plataformas para mostrar su liderazgo intelectual. Al invertir en capacitación y brindar orientación sobre las mejores prácticas de marca personal, las empresas capacitan a los miembros de su equipo para aprovechar su experiencia y expandir su alcance más allá de la organización.

Ampliación del alcance a través del liderazgo intelectual de los empleados

Cuando se alienta a los empleados a compartir su experiencia, el alcance general de la empresa se expande exponencialmente. Al apoyar activamente a los empleados para que publiquen artículos, participen en eventos de la industria y hablen en conferencias, las empresas pueden acceder a nuevas redes y atraer a una audiencia más amplia.

Liderazgo intelectual de los empleados no solo posiciona a las personas como expertos de la industria, sino que también eleva la reputación de la empresa como un centro de profesionales informados.

Mejorar la marca de empleador a través de la defensa de los empleados

Defensa de los empleados juega un papel crucial en la configuración del impacto de la marca del empleador. Cuando los miembros del equipo están empoderados para construir sus marcas personales, se convierten en auténticos embajadores de la organización.

Al animar a los empleados a compartir su experiencia en redes sociales, contribuir a las conversaciones de la industria e interactuar con redes profesionales, las empresas establecen una reputación positiva y atraen a los mejores talentos. Es más probable que los posibles empleados se sientan atraídos por empresas donde los empleados comparten activamente su experiencia y contribuyen a la industria.

Colaboración e intercambio de conocimientos

Apoyar las iniciativas de marca personal también fomenta la colaboración y el intercambio de conocimientos dentro de la organización. Cuando se alienta a los empleados a desarrollar sus marcas personales, naturalmente se relacionan entre sí, intercambian ideas y colaboran en proyectos. Este entorno de aprendizaje colectivo mejora la experiencia y las capacidades de todo el equipo, lo que les permite ofrecer resultados excepcionales y alimentar aún más creación de demanda .

Liberar el poder de la marca personal para el crecimiento empresarial

Apoyar los esfuerzos de marca personal entre los miembros del equipo es un movimiento estratégico que brinda inmensos beneficios a las empresas. Fomentando una cultura que valora el crecimiento personal, brindando recursos y apoyo para el desarrollo de la marca personal, ampliando el alcance a través de liderazgo intelectual de los empleados, mejorando la marca del empleador a través de la promoción y fomentando la colaboración y el intercambio de conocimientos, las empresas liberan todo el potencial de su fuerza laboral. A medida que los empleados construyen sus marcas personales, la empresa amplía su alcance general, aprovecha nuevas redes y solidifica su reputación como líder de la industria.

Empoderemos a los miembros de nuestro equipo para que desarrollen sus marcas personales, creando una fuerza colectiva que impulse la creación de demanda e impulse el crecimiento empresarial sostenible.

Construyendo una comunidad de estudiantes y defensores

Creación de demanda prospera dentro de una comunidad de estudiantes y defensores. Al fomentar un espacio donde la audiencia puede conectarse, compartir ideas y aprender unos de otros, creamos un sentido de pertenencia y fomentamos el compromiso. Esto se puede lograr a través de foros en línea, grupos de redes sociales y eventos exclusivos. Al fomentar una comunidad, no solo empoderamos a nuestra audiencia, sino que también creamos demanda a través de la difusión orgánica de conocimientos y experiencias positivas.

La evolución de la creación de demanda

Creación de demanda se ha convertido en un viaje educativo y de apoyo.

Al adoptar el papel de educador y experto, las empresas pueden crear demanda al empoderar a su audiencia con conocimientos y recursos. A través del liderazgo intelectual, el contenido, defensa de los empleados, y construcción de comunidad, fomentamos una conexión profunda que va más allá de las transacciones.

Con esta mentalidad, se trata de mirar todos los canales disponibles para obtener un alcance adicional. ¿Dónde está consumiendo información nuestra audiencia y cómo podemos conectarnos con ellos? A través de partners, sindicación de contenidos, revistas, aire libre, eventos, etc.

Embarquémonos en este enfoque transformador para creación de demanda, donde la educación y el apoyo allanan el camino para el crecimiento sostenible y el éxito mutuo.

Biografía del autor

Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.