Création de la demande et défense des intérêts des employés dans Demand Generation

Dans cet article, nous nous penchons sur l'aspect transformateur de création de la demande, où l'accent est mis sur l'éducation et le soutien du public.

Nous explorons les stratégies et les approches que les entreprises peuvent utiliser pour créer efficacement la demande en responsabilisant et en éduquant leur public cible.

Chapitres

En général, les spécialistes du marketing disent que seulement 3 % de votre marché est « sur le marché » à un moment donné. Cela signifie que notre lead generation ou exiger des efforts de capture n'engagent pas 97 % de notre audience. Lorsque nous nous concentrons trop tôt sur la progression des gens de 97 % vers un processus de vente, nous perdons beaucoup de temps et créons une mauvaise expérience pour notre public. D'où les faibles taux de conversion de la plupart des entreprises SaaS B2B sur l'offre de contenu conduit.

Nous voulons prendre les 97 % sous notre égide et instaurer la confiance en les éduquant et en les soutenant.

Création de la demande se concentre généralement sur le développement de contenu pour les 97 % de votre audience qui ne sont pas actuellement sur le marché. Le plus important du point de vue du contenu est que les 60 % sont les plus éloignés du marché, car Génération de conversation est le meilleur moyen de soutenir les 37 % du milieu. Créant ainsi un fossé où il n'y a qu'un seul choix évident avec lequel faire affaire quand ils sont prêts. Ces personnes sont à divers stades de la compréhension des problèmes que vous pouvez résoudre et de la volonté de les résoudre.

Création de la demande va au-delà des tactiques de marketing traditionnelles ; il se concentre sur l'autonomisation du public par l'éducation et le soutien.

En fournissant des connaissances et des ressources précieuses, les entreprises peuvent créer une demande pour leurs offres, en partant du principe que les clients informés prennent de meilleures décisions. Cette approche renforce non seulement la confiance et la crédibilité, mais établit également des relations durables avec le public.

Le pouvoir de l'éducation dans la création de la demande

L'éducation est la pierre angulaire de création de la demande. En partageant des informations pertinentes et perspicaces, les entreprises peuvent se positionner en tant que conseillers de confiance et leaders d'opinion. Grâce à des articles de blog, des articles, des vidéos, des webinaires et du contenu interactif, nous pouvons éduquer le public sur les tendances de l'industrie, les meilleures pratiques et les solutions à leurs défis. Cela favorise un sentiment d'autonomisation, les rendant plus conscients de la valeur que notre catégorie, notre marque et nos produits ou services offrent.

Apporter de la valeur grâce à l'assistance

Soutenir le public est primordial dans création de la demande. En offrant des conseils, en répondant à leurs questions et en adressant leurs points faibles, nous démontrons notre engagement envers leur succès. Nous les aidons à mieux faire leur travail. Cela peut prendre la forme d'un service client personnalisé, d'un engagement réactif sur les réseaux sociaux ou de canaux d'assistance dédiés. En fournissant un soutien exceptionnel, nous cultivons la loyauté avec l'assurance que nous sommes là pour vous aider à chaque étape du processus.

Le leadership éclairé comme stratégie de création de la demande

Le leadership éclairé joue un rôle central dans créer une demande par l'éducation et l'accompagnement. En mettant en valeur notre expertise, nos connaissances de l'industrie et nos idées novatrices, nous devenons la ressource incontournable pour notre public cible.

Le leadership éclairé peut être établi par le biais de conférences, de médias, de publications sectorielles, Podcast des apparences et un contenu perspicace qui remet en question le statu quo. Cela nous positionne comme l’autorité et déclenche la création d’une demande pour nos perspectives et solutions uniques.

Défense des intérêts des employés et création de la demande

Traditionnellement, défense des employeurs fait référence à la promotion active et à l'approbation d'une entreprise par ses employés. Cela implique que les employés défendent volontairement leur employeur par le biais d'un bouche-à-oreille positif, d'un engagement sur les réseaux sociaux et du partage de leurs expériences et de leur expertise. L'objectif était d'amplifier la réputation de la marque de l'entreprise, mais cela revenait à ce que les employés aiment et partagent les publications de l'entreprise sur des canaux tels que LinkedIn.

Défense des employés se tourne vers un effort pour exploiter la puissance de l'expertise de vos employés, pas seulement leur portée, les entreprises peuvent débloquer des opportunités importantes en aidant les membres de leur équipe à construire leurs marques personnelles. En permettant aux employés de s'établir en tant qu'experts dans leurs domaines respectifs, les entreprises peuvent étendre leur portée globale, améliorer leur expertise, former des leaders d'opinion internes et élever l'impact de leur marque employeur bien au-delà des canaux de marketing traditionnels.

Cultiver l'image de marque personnelle au sein de la culture d'entreprise

Favoriser une culture d'entreprise qui valorise l'image de marque personnelle est la première étape vers l'élargissement de la portée et de l'expertise. Lorsque les employés sont encouragés à développer leurs marques personnelles, ils deviennent habilités à mettre en valeur leurs compétences, leurs idées et leurs perspectives uniques. En favorisant un environnement qui favorise la croissance personnelle, l'apprentissage continu et l'expression de soi, les entreprises créent un espace où les employés sont motivés à partager leur expertise et à contribuer à création de la demande efforts.

Fournir des ressources et un soutien pour le développement de la marque personnelle

Pour permettre aux employés de construire efficacement leur marque personnelle, les entreprises doivent fournir les ressources et le soutien nécessaires. Cela peut inclure l'accès à des opportunités de développement professionnel, des guides et des cadres, des programmes de mentorat et des plateformes pour mettre en valeur leur leadership éclairé. En investissant dans la formation et en fournissant des conseils sur les meilleures pratiques de marque personnelle, les entreprises permettent aux membres de leur équipe de tirer parti de leur expertise et d'étendre leur portée au-delà de l'organisation.

Amplifier la portée grâce au leadership éclairé des employés

Lorsque les employés sont encouragés à partager leur expertise, la portée globale de l'entreprise se développe de façon exponentielle. En soutenant activement les employés dans la publication d'articles, la participation à des événements de l'industrie et la prise de parole lors de conférences, les entreprises peuvent exploiter de nouveaux réseaux et attirer un public plus large.

Leadership éclairé des employés positionne non seulement les individus en tant qu'experts de l'industrie, mais élève également la réputation de l'entreprise en tant que plaque tournante de professionnels compétents.

Améliorer l'image de marque de l'employeur grâce à la défense des intérêts des employés

Défense des employés joue un rôle crucial dans l'impact de la marque employeur. Lorsque les membres de l'équipe sont habilités à construire leurs marques personnelles, ils deviennent d'authentiques ambassadeurs de l'organisation.

En encourageant les collaborateurs à partager leur expertise sur réseaux sociaux, contribuent aux conversations de l'industrie et interagissent avec les réseaux professionnels, les entreprises établissent une réputation positive et attirent les meilleurs talents. Les employés potentiels sont plus susceptibles d'être attirés par des entreprises où les employés partagent activement leur expertise et contribuent à l'industrie.

Collaboration et partage des connaissances

Soutenir les initiatives de marque personnelle favorise également la collaboration et le partage des connaissances au sein de l'organisation. Lorsque les employés sont encouragés à développer leurs marques personnelles, ils s'engagent naturellement les uns avec les autres, échangent des idées et collaborent sur des projets. Cet environnement d'apprentissage collectif améliore l'expertise et les capacités de toute l'équipe, leur permettant de fournir des résultats exceptionnels et d'alimenter davantage création de la demande efforts.

Libérer la puissance de la marque personnelle pour la croissance des entreprises

Soutenir les efforts de marque personnelle parmi les membres de l'équipe est une décision stratégique qui apporte d'immenses avantages aux entreprises. En favorisant une culture qui valorise la croissance personnelle, en fournissant des ressources et un soutien pour le développement de la marque personnelle, en amplifiant la portée grâce à leadership éclairé des employés, en améliorant l'image de marque de l'employeur par le plaidoyer et en favorisant la collaboration et le partage des connaissances, les entreprises libèrent le plein potentiel de leur main-d'œuvre. Au fur et à mesure que les employés construisent leurs marques personnelles, l'entreprise étend sa portée globale, puise dans de nouveaux réseaux et renforce sa réputation de leader de l'industrie.

Donnons aux membres de notre équipe les moyens de développer leurs marques personnelles, en créant une force collective qui propulse la création de la demande et stimule la croissance durable de l'entreprise.

Construire une communauté d'apprenants et de défenseurs

Création de la demande prospère au sein d'une communauté d'apprenants et de défenseurs. En favorisant un espace où le public peut se connecter, partager des idées et apprendre les uns des autres, nous créons un sentiment d'appartenance et favorisons l'engagement. Cela peut être réalisé via des forums en ligne, des groupes de médias sociaux et des événements exclusifs. En nourrissant une communauté, non seulement nous autonomisons notre public, mais nous créons également une demande grâce à la diffusion organique des connaissances et des expériences positives.

L'évolution de la création de la demande

Création de la demande s'est transformé en un voyage éducatif et de soutien.

En assumant le rôle d'éducateur et d'expert, les entreprises peuvent créer une demande en donnant à leur public des connaissances et des ressources. Grâce au leadership éclairé, au contenu, défense des employés, et le développement de la communauté, nous favorisons une connexion profonde qui va au-delà des transactions.

Avec cet état d'esprit, il devient nécessaire de regarder tous les canaux disponibles pour gagner une portée supplémentaire. Où notre public consomme-t-il des informations et comment pouvons-nous communiquer avec lui ? Par le biais de partenaires, de syndication de contenu, de magazines, de plein air, d'événements, etc.

Embarquons dans cette approche transformatrice pour création de la demande, où l'éducation et le soutien ouvrent la voie à une croissance durable et à une réussite mutuelle.

Auteur bio

Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.