9 elementi di una pagina di destinazione B2B che converte effettivamente

Le pagine di destinazione sono un elemento vitale della canalizzazione di conversione, ma la maggior parte si converte male. In effetti, i tassi medi di conversione della pagina di destinazione per tutti i settori sono solo 4.02 cento. 

Allora qual è la ragione dietro questi bassi tassi di conversione? Il fatto è che non esiste una soluzione adatta a tutte le dimensioni per la pagina di destinazione perfetta. Invece, combina best practice e principi che richiedono test costanti. 

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Che cos'è una pagina di destinazione B2B?

Cos'è una landing page B2B? Fondamentalmente, è una pagina del tuo sito aziendale B2B che fornisce informazioni su un prodotto specifico o campagna. Le aziende B2B possono portare traffico su queste pagine, convincendo i visitatori a intraprendere un'azione specifica. Ecco come puoi riorientare i tuoi sforzi dalle vendite al marketing. 

Puoi sviluppare varie pagine di destinazione B2B per cose diverse: i servizi che fornisci, il webinar che stai ospitando e le funzionalità che i tuoi clienti stanno cercando. Ti aiutano a classificarti in base a termini specifici per i quali sono ottimizzati e chiederanno alle persone di fare qualcosa relativo all'argomento di cui stai discutendo. Lavora con a Agenzia WordPress se non hai esperienza nella creazione e nel posizionamento di una landing page.

Ecco i nove elementi di una landing page B2B che effettivamente converte: 

1. Design semplice della pagina di destinazione

Più semplice è il design della tua pagina, meglio è. Questo perché i siti semplici sono anche più facili da caricare e utilizzare. 

Quindi, assicurati di posizionare la navigazione globale nella parte superiore della pagina con la casella di ricerca nell'angolo in alto a destra. Se lo posizioni altrove, gli utenti lasceranno il tuo sito insoddisfatti.

2. L'eroe ha sparato

L'inquadratura dell'eroe è una rappresentazione visiva del tuo prodotto o della tua offerta. Qualunque cosa tu stia vendendo, la visualizzazione consente agli utenti di vedere cos'è e come li aiuterà. Stai vendendo software? Quindi assicurati che sia inclusa una foto dell'interfaccia. 

Per di più, video che mostrano i tuoi prodotti in azione sono anche un'ottima opzione per il tuo colpo da eroe. Tuttavia, i tuoi contenuti devono essere facili da digerire e possono essere facilmente compresi. 

3. Forti inviti all'azione (CTA)

Gli inviti all'azione (CTA) sono brevi dichiarazioni specificamente progettate per dare ai tuoi lettori una risposta immediata. Uno degli esempi più comuni include "Iscriviti alla nostra newsletter" o "Iscriviti oggi!"

Idealmente, i migliori CTA non includono un linguaggio confuso. Invece, sono diretti e hanno una formulazione chiara e concisa che costringe gli utenti ad agire. 

Devi anche essere preciso con il posizionamento dei tuoi CTA. Dovrebbe essere immediatamente di fronte ai tuoi visitatori. Non consentire loro di scorrere le pieghe del testo senza consentire loro di agire. 

Idealmente, evita di abusare degli inviti all'azione poiché allontaneranno solo gli utenti e alla fine ti danneggeranno vendite. 

4. Modulo di piombo conciso

A portare il modulo è fondamentale poiché alcuni utenti non saranno disposti a convertire senza ottenere maggiori informazioni sui tuoi prodotti e servizi. Inoltre, ottenere portare le informazioni sono una vittoria poiché puoi usarle per il tuo commento e email campagne. È un altro modulo di conversione per la tua fine e non dovresti perderlo.

Quindi, rendi i tuoi moduli per i lead brevi e pertinenti. Assicurati di posizionarlo above the fold: posizionalo il più in alto possibile sulla tua pagina per massimizzare le tue conversioni e chiedi solo le informazioni di cui hai bisogno. 

Infine, la prova sociale sui tuoi moduli di lead convince più persone a intraprendere l'azione desiderata e ad aumentare le tue conversioni. 

5. Titolo che attira l'attenzione

Quando i potenziali clienti arrivano sulla tua pagina di destinazione, potrebbero chiedersi se dovrebbero rimanere o premere il pulsante Indietro. 

La maggior parte delle pagine di destinazione non riesce a catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti perché cercano di fare tutto in una volta. Tuo titolo ha un solo compito che deve svolgere, ovvero catturare l'attenzione del lettore. 

Pertanto, devi sviluppare un argomento convincente affinché il tuo potenziale cliente si converta. Tuo titolo costringerà i lettori a interrompere qualunque cosa stiano facendo e poi a focalizzare la loro attenzione su di essa. Se non sei in grado di farlo interamente dalla tua parte, puoi chiedere aiuto a a generatore di titoli per la creazione di titoli avvincenti e che attirano l'attenzione. Aiuta a fare brainstorming e generare più opzioni per i titoli fornendo suggerimenti basati sull'input fornito.

Allora, come fai? creare titoli che li invogliano a restare?

Ecco alcuni suggerimenti: 

• Basa il tuo titolo su una domanda
• Basalo su una statistica o su un fatto interessante

Basalo su un desiderio profondo, una speranza o ciò che vogliono sentire. Dovrebbe essere qualcosa con cui sai che i tuoi lettori stanno lottando ma non riescono a metterlo parole loro stessi. 

6. Copia chiara e convincente

La tua pagina di destinazione non è il tuo intero sito. Ecco perché non c'è motivo di raccontare tutto della tua attività in una sola pagina. Quello che devi fare è dire ai lettori esattamente ciò che vogliono sapere e poi evidenziare la tua credibilità.

Dovresti anche restringere il contenuto della tua pagina in modo da catturare il lettore e quindi coinvolgerlo per portare a termine una conversione. Idealmente, hai solo pochi secondi per convincere i lettori a convertire prima che chiudano una landing page. 

Assicurati di utilizzare immagini accattivanti, un titolo chiaroe sottotitoli per massimizzare la capacità di scrematura dei tuoi contenuti. Sarebbe utile se usassi anche i proiettili per trasmettere rapidamente il tuo messaggio. Se fornisci più testo di quello, c'è un'alta probabilità che i visitatori se ne vadano. 

7. Prova sociale convincente

Internet è già pieno di prodotti e offerte. Maggior parte B2B i professionisti sanno che i prodotti che scelgono sono molto rispettati e sono già prodotti collaudati e testati nel settore. 

La prova sociale li rassicura, soprattutto se proviene da aziende note e individui dello stesso settore. Quindi, inserisci una sezione nella tua pagina di destinazione che evidenzi recensioni, citazioni e loghi personalizzati. 

8. Pagina di ringraziamento

Una pagina di ringraziamento è un altro componente essenziale della tua pagina di destinazione perché una volta che gli utenti inviano le loro informazioni, vuoi mostrare cosa devono fare dopo per cercare la risorsa. 

L'inclusione di una pagina di ringraziamento li reindirizzerà dopo che avranno finito di inviare il file lead generation sul tuo sito. Questo scopo principale è fornire ai visitatori un collegamento al magnete di collegamento che hanno scelto, aiutarli con il passaggio successivo o ringraziarli per aver aderito. 

9. Pagine di destinazione a caricamento rapido

Un sito a caricamento lento influisce non solo sui tassi di conversione, ma anche sul tuo posizionamento nei motori di ricerca, pure. Quindi, se desideri una pagina di destinazione B2B a caricamento rapido, stai lontano dalle immagini di grandi dimensioni. 

Puoi comprimere le tue immagini usando strumenti come Ridimensiona immagine or TinyPNG prima di utilizzarli sulla tua pagina di destinazione.

Ora che hai compreso l'importanza dell'ottimizzazione della velocità del sito web, discutiamone come ottimizzare la velocità del tuo sito web. Ecco alcuni modi per migliorare la velocità di caricamento della pagina del tuo sito web:

Utilizzare una rete per la distribuzione di contenuti (CDN): una CDN è una rete di server distribuiti su più posizioni che forniscono contenuti ai visitatori dal server più vicino alla loro posizione. Ciò può ridurre significativamente il tempo di caricamento del tuo sito Web fornendo contenuti in modo rapido ed efficiente.

Riduci al minimo le richieste HTTP: più richieste HTTP fa il tuo sito web, più tempo ci vorrà per caricarlo. Per ridurre il numero di richieste HTTP, puoi ridurre al minimo il numero di immagini, script e fogli di stile sul tuo sito web.

Ottimizza immagini: le immagini di grandi dimensioni possono rallentare in modo significativo il tempo di caricamento del tuo sito web. Per ottimizzare le immagini, puoi comprimerle, ridurne le dimensioni e utilizzare formati immagine appropriati come JPEG, PNGo WebP.

Usa la memorizzazione nella cache del browser: la memorizzazione nella cache del browser consente ai visitatori del tuo sito Web di memorizzare risorse utilizzate di frequente come immagini, script e fogli di stile nella cache del browser. Ciò può ridurre il tempo di caricamento per il ritorno dei visitatori al tuo sito web.

Abilita la compressione Gzip: la compressione Gzip comprime i file del tuo sito Web prima di inviarli ai browser dei visitatori, riducendo le dimensioni del file e migliorando il tempo di caricamento.

Minimizza CSS e JavaScript: la minificazione rimuove i caratteri non necessari dai file CSS e JavaScript del tuo sito Web, riducendone le dimensioni e migliorando il tempo di caricamento.

Riduci il tempo di risposta del server: un tempo di risposta del server lento può influire in modo significativo sul tempo di caricamento del tuo sito web. Per migliorare i tempi di risposta del server, puoi utilizzare un server dedicato, passare a un piano di hosting superiore o ottimizzare il codice del tuo sito web.

FAQ

Che cos'è una landing page B2B e in cosa differisce dagli altri tipi di pagine web?

Una landing page B2B è una pagina web autonoma progettata specificamente per convertire i visitatori in lead o clienti offrendo un'offerta mirata, come il download di un whitepaper o una demo del prodotto. A differenza di altre pagine web, le pagine di destinazione B2B sono ottimizzate per un singolo obiettivo di conversione e spesso presentano distrazioni minime per incoraggiare l'azione.

Quali elementi dovrebbero essere inclusi in una landing page B2B per massimizzare le conversioni?

Gli elementi chiave da includere in una landing page B2B per ottenere il massimo delle conversioni includono un titolo e un sottotitolo accattivanti, una proposta di valore chiara, immagini o elementi visivi pertinenti, un modulo conciso per l'acquisizione di lead, testo persuasivo che affronti punti critici e vantaggi, prove sociali come testimonianze o casi di studio e un forte invito all'azione (CTA).

In che modo le aziende B2B possono ottimizzare i moduli della pagina di destinazione per aumentare le conversioni?

Le aziende B2B possono ottimizzare i moduli della pagina di destinazione per ottenere conversioni più elevate riducendo al minimo il numero di campi del modulo per raccogliere solo informazioni essenziali, utilizzando etichette dei moduli chiare e descrittive, fornendo contesto o incentivi per il completamento del modulo e utilizzando la convalida in linea per ridurre gli errori e gli attriti degli utenti.

Che ruolo gioca il test A/B nell’ottimizzazione delle pagine di destinazione B2B?

Il test A/B, noto anche come split test, consente alle aziende B2B di confrontare diverse varianti delle loro pagine di destinazione per identificare quali elementi o design portano a tassi di conversione più elevati. Testando variabili come titoli, immagini, pulsanti CTA e campi modulo, le aziende possono prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le prestazioni della pagina di destinazione.

Quanto è importante la reattività mobile per le pagine di destinazione B2B?

La reattività mobile è fondamentale per le pagine di destinazione B2B, poiché un numero crescente di utenti accede a Internet e naviga nei siti Web su dispositivi mobili. Garantire che le pagine di destinazione siano ottimizzate per i dispositivi mobili migliora l'esperienza dell'utente, riduce la frequenza di rimbalzo e aumenta la probabilità di conversioni tra gli utenti mobili.

Quali strategie possono utilizzare le aziende B2B per indirizzare il traffico verso le loro pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono indirizzare il traffico verso le loro pagine di destinazione attraverso una varietà di strategie, tra cui campagne di email marketing, promozione sui social media, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), pubblicità pay-per-click (PPC), attività di content marketing come post di blog o guest articoli e sensibilizzazione mirata a influencer o partner rilevanti del settore.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare la personalizzazione per migliorare l'efficacia delle loro pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono utilizzare la personalizzazione per migliorare l'efficacia delle proprie pagine di destinazione adattando contenuti, offerte e messaggi alle esigenze e preferenze specifiche dei singoli visitatori. Le tecniche di personalizzazione possono includere l'aggiornamento dinamico dei contenuti in base alle interazioni passate, il targeting per geolocalizzazione o consigli personalizzati basati sul comportamento dell'utente.

Quali sono gli errori comuni da evitare quando si progettano pagine di destinazione B2B?

Gli errori più comuni da evitare quando si progettano pagine di destinazione B2B includono l'utilizzo di titoli generici o poco chiari, sovraccaricare i visitatori con troppe informazioni o troppi campi del modulo, trascurare di includere prove sociali o segnali di fiducia, non riuscire a ottimizzare per i dispositivi mobili e avere un approccio debole o ambiguo. invito all'azione (CTA).

In che modo le aziende B2B possono misurare l'efficacia delle loro pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono misurare l'efficacia delle loro pagine di destinazione monitorando gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come tasso di conversione, frequenza di rimbalzo, tempo medio sulla pagina e tasso di completamento dei moduli. Inoltre, l'integrazione dei dati della pagina di destinazione con strumenti di analisi e sistemi CRM consente alle aziende di attribuire conversioni e monitorare i lead attraverso la canalizzazione di vendita.

Quali sono le migliori pratiche per ottimizzare le pagine di destinazione B2B lead generation e conversione?

Best practice per l'ottimizzazione delle pagine di destinazione B2B per lead generation e la conversione includono la conduzione di ricerche approfondite sul pubblico per comprendere i personaggi target e i punti critici, la progettazione di layout chiari e visivamente accattivanti, il test e l'iterazione degli elementi della pagina, la fornitura di offerte o incentivi preziosi e l'analisi continua dei dati per perfezionare e migliorare le prestazioni nel tempo.

In che modo le aziende B2B possono ottimizzare il testo della pagina di destinazione per garantire chiarezza ed efficacia?

Le aziende B2B possono ottimizzare il testo della loro pagina di destinazione concentrandosi su messaggi chiari e concisi che riescano a evidenziare la proposta di valore e i vantaggi della loro offerta. Utilizza un linguaggio che sia in sintonia con il pubblico di destinazione, affronti i punti critici e comunichi chiaramente i passaggi o le azioni successivi che i visitatori dovrebbero intraprendere.

Che ruolo gioca la gerarchia visiva nella progettazione delle pagine di destinazione B2B?

La gerarchia visiva gioca un ruolo cruciale nel guidare l'attenzione dei visitatori e nell'enfatizzare gli elementi chiave sulle pagine di destinazione B2B. Utilizza segnali visivi come colori contrastanti, tipografia audace e posizionamento strategico di immagini o grafica per attirare l'attenzione sul titolo, sulla proposta di valore e sul pulsante di invito all'azione (CTA).

In che modo le aziende B2B possono creare fiducia e credibilità sulle loro pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono creare fiducia e credibilità sulle loro pagine di destinazione mostrando certificazioni di settore, loghi o testimonianze dei clienti, premi o riconoscimenti e badge di sicurezza come i certificati SSL. Inoltre, fornire informazioni trasparenti sui prezzi, dettagli di contatto e garanzie sulla privacy può aiutare a rassicurare i visitatori e ad aumentare la fiducia nel marchio.

Quali strategie possono utilizzare le aziende B2B per ottimizzare la velocità di caricamento della pagina di destinazione?

Le aziende B2B possono ottimizzare la velocità di caricamento della pagina di destinazione ottimizzando immagini e contenuti multimediali, minimizzando i file CSS e JavaScript, sfruttando la memorizzazione nella cache del browser, utilizzando una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) e scegliendo un provider di hosting affidabile. Tempi di caricamento più rapidi migliorano l'esperienza dell'utente e riducono la frequenza di rimbalzo.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare gli annunci di retargeting per coinvolgere nuovamente i visitatori che hanno abbandonato le loro pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono utilizzare annunci di retargeting per coinvolgere nuovamente i visitatori che hanno abbandonato le loro pagine di destinazione inserendo pixel di tracciamento o cookie sui loro siti Web per identificare e indirizzare questi visitatori con annunci pertinenti mentre navigano su altri siti o piattaforme di social media. Il retargeting aiuta a mantenere il marchio in primo piano e incoraggia le visite di ritorno.

Che ruolo gioca la prova sociale nell’influenzare le conversioni sulle pagine di destinazione B2B?

Le prove sociali, come testimonianze dei clienti, casi di studio o recensioni degli utenti, aiutano a creare fiducia e credibilità dimostrando le esperienze positive di clienti o clienti precedenti. Includere la prova sociale nelle pagine di destinazione B2B può alleviare preoccupazioni e obiezioni, portando a un aumento delle conversioni e lead generation.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare elementi di design persuasivi per incoraggiare l'azione sulle loro pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono utilizzare elementi di progettazione persuasivi come segnali direzionali, indicatori di urgenza e tattiche di scarsità per incoraggiare l'azione sulle loro pagine di destinazione. Tecniche come l'utilizzo di frecce o segnali visivi che puntano verso il pulsante CTA, l'evidenziazione di offerte a tempo limitato o la visualizzazione di timer per il conto alla rovescia possono creare un senso di urgenza e motivare i visitatori ad agire.

Quali sono alcuni modi efficaci per ottimizzare le pagine di destinazione B2B per la SEO?

Modi efficaci per ottimizzare le pagine di destinazione B2B per la SEO includono la ricerca di parole chiave per individuare termini di ricerca pertinenti, l'ottimizzazione di meta titoli e descrizioni, l'utilizzo di URL descrittivi, l'incorporazione di parole chiave target in modo naturale nel contenuto della pagina, l'ottimizzazione del testo alternativo dell'immagine e la garanzia di tempi di caricamento rapidi e reattività mobile .

In che modo le aziende B2B possono utilizzare i lead magnet per invogliare i visitatori a fornire le proprie informazioni di contatto sulle pagine di destinazione?

Le aziende B2B possono utilizzare lead magnet, come e-book, guide o modelli, per invogliare i visitatori a fornire le proprie informazioni di contatto sulle pagine di destinazione. Promuovi il lead magnet in modo ben visibile sulla pagina e comunica chiaramente il valore che offre in cambio dell'indirizzo email del visitatore o di altri dettagli.

Che ruolo giocano i test e l'ottimizzazione continui nel migliorare le prestazioni della pagina di destinazione B2B?

Test e ottimizzazioni continui consentono alle aziende B2B di identificare le aree di miglioramento sulle proprie pagine di destinazione e apportare modifiche basate sui dati per aumentare i tassi di conversione. Il test A/B di diversi elementi della pagina, la sperimentazione di nuovi design o offerte e l'analisi del comportamento degli utenti aiutano a perfezionare le prestazioni della pagina di destinazione nel tempo.

A voi

Così il gioco è fatto. Assicurati di continuare a conoscere questi elementi essenziali e applicare queste best practice per massimizzare i lead e le conversioni della pagina di destinazione. 

Concentrati sulla creazione di potenti landing page incentrate sulla conversione e costruisci relazioni durature con clienti e lead. Buona fortuna!

Autore Bio

Alexe lavora come specialista della comunità di sensibilizzazione dalla California USA. Collabora con diverse aziende e, quando non lavora, è a casa a leggere libri e sorseggiare il miglior vino locale. Il suo obiettivo è sensibilizzare le persone attraverso i suoi scritti.