Creazione della domanda e difesa dei dipendenti in Demand Generation

In questo articolo, approfondiamo l'aspetto trasformativo di creazione della domanda, in cui l'obiettivo è educare e sostenere il pubblico.

Esploriamo le strategie e gli approcci che le aziende possono adottare effettivamente creare domanda responsabilizzando ed educando il loro pubblico di destinazione.

capitoli

In generale, gli esperti di marketing affermano che solo il 3% del tuo mercato è "in-market" in un dato momento. Ciò significa che il nostro lead generation o richiedere sforzi di cattura non stanno coinvolgendo il 97% del nostro pubblico. Quando ci concentriamo sul far progredire le persone dal 97% in un processo di vendita troppo presto, perdiamo molto tempo e creiamo una brutta esperienza per il nostro pubblico. Da qui i bassi tassi di conversione per la maggior parte delle aziende SaaS B2B sull'offerta di contenuti leads.

Vogliamo prendere il 97% sotto il nostro ombrello e creare fiducia istruendoli e sostenendoli.

Creazione della domanda è generalmente focalizzato sullo sviluppo di contenuti per il 97% del tuo pubblico che non è attualmente in-market. La cosa più importante dal punto di vista dei contenuti è il 60% più lontano dall'essere in-market come Generazione di conversazione è la strada migliore per sostenere il 37% medio. Creando così un fossato dove c'è solo una scelta ovvia con cui fare affari quando saranno pronti. Queste persone sono in varie fasi di comprensione dei problemi che puoi risolvere ed essere disposti a risolverli.

Creazione della domanda va oltre le tradizionali tattiche di marketing; si concentra sul potenziamento del pubblico attraverso l'educazione e il supporto.

Fornendo conoscenze e risorse preziose, le aziende possono farlo creare una domanda per le loro offerte sulla base della consapevolezza che i clienti informati prendono decisioni migliori. Questo approccio non solo crea fiducia e credibilità, ma stabilisce anche relazioni durature con il pubblico.

Il potere dell'istruzione nella creazione della domanda

L'istruzione serve come pietra angolare di creazione della domanda. Condividendo informazioni pertinenti e approfondite, le aziende possono posizionarsi come consulenti fidati e leader di pensiero. Attraverso post di blog, articoli, video, webinar e contenuti interattivi, possiamo istruire il pubblico sulle tendenze del settore, le best practice e le soluzioni alle loro sfide. Ciò favorisce un senso di empowerment, rendendoli più consapevoli del valore che la nostra categoria, marchio e prodotti o servizi offrono.

Fornire valore attraverso il supporto

Sostenere il pubblico è fondamentale creazione della domanda. Offrendo assistenza, rispondendo alle loro domande e affrontando i loro punti deboli, dimostriamo il nostro impegno per il loro successo. Li aiutiamo a fare meglio il loro lavoro. Ciò può assumere la forma di un servizio clienti personalizzato, coinvolgimento reattivo sui social media o canali di supporto dedicati. Fornendo un supporto eccezionale, coltiviamo la lealtà con la rassicurazione che siamo qui per aiutare in ogni fase del processo.

Leadership di pensiero come strategia di creazione della domanda

La leadership di pensiero gioca un ruolo fondamentale in creare domanda attraverso l'istruzione e il sostegno. Mettendo in mostra la nostra esperienza, conoscenza del settore e idee innovative, diventiamo la risorsa di riferimento per il nostro pubblico di destinazione.

La leadership di pensiero può essere stabilita attraverso conferenze, organi di informazione, pubblicazioni di settore, Podcast apparenze e contenuti penetranti che sfidano lo status quo. Questo ci posiziona come autorità e accende la creazione di domanda per le nostre prospettive e soluzioni uniche.

Difesa dei dipendenti e creazione della domanda

Tradizionalmente, difesa del datore di lavoro si riferisce alla promozione attiva e all'approvazione di un'azienda da parte dei suoi dipendenti. Coinvolge i dipendenti che sostengono volontariamente il proprio datore di lavoro attraverso il passaparola positivo, l'impegno sui social media e la condivisione delle proprie esperienze e competenze. L'obiettivo è stato quello di amplificare la reputazione del marchio dell'azienda, ma è stato equivalente ai dipendenti che hanno apprezzato e condiviso i post dell'azienda su canali come LinkedIn.

Difesa dei dipendenti sta passando a uno sforzo per sfruttare il potere delle competenze dei tuoi dipendenti, non solo la loro portata, le aziende possono sbloccare opportunità significative supportando i membri del loro team nella costruzione dei loro marchi personali. Consentendo ai dipendenti di affermarsi come esperti nei rispettivi campi, le aziende possono espandere la propria portata complessiva, migliorare la propria esperienza, creare leader di pensiero interni ed elevare l'impatto dell'employer branding ben oltre i tradizionali canali di marketing.

Coltivare il marchio personale all'interno della cultura aziendale

Promuovere una cultura aziendale che valorizza il marchio personale è il primo passo verso l'espansione della portata e delle competenze. Quando i dipendenti sono incoraggiati a sviluppare i loro marchi personali, acquisiscono il potere di mostrare le loro abilità, intuizioni e prospettive uniche. Promuovendo un ambiente che supporta la crescita personale, l'apprendimento continuo e l'espressione di sé, le aziende creano uno spazio in cui i dipendenti sono motivati ​​a condividere le proprie competenze e a contribuire a creazione della domanda .

Fornire risorse e supporto per lo sviluppo del marchio personale

Per consentire ai dipendenti di costruire in modo efficace i propri marchi personali, le aziende devono fornire le risorse e il supporto necessari. Ciò può includere l'accesso a opportunità di sviluppo professionale, guide e framework, programmi di mentoring e piattaforme per mostrare la loro leadership di pensiero. Investendo nella formazione e fornendo indicazioni sulle migliori pratiche di personal branding, le aziende consentono ai membri del proprio team di sfruttare la propria esperienza ed espandere la propria portata oltre l'organizzazione.

Amplificazione della portata attraverso la leadership di pensiero dei dipendenti

Quando i dipendenti sono incoraggiati a condividere le proprie competenze, la portata complessiva dell'azienda si espande in modo esponenziale. Supportando attivamente i dipendenti nella pubblicazione di articoli, partecipando a eventi del settore e parlando a conferenze, le aziende possono attingere a nuove reti e attrarre un pubblico più ampio.

Leadership di pensiero dei dipendenti non solo posiziona le persone come esperti del settore, ma eleva anche la reputazione dell'azienda come centro di professionisti esperti.

Migliorare l'Employer Branding attraverso la difesa dei dipendenti

Difesa dei dipendenti svolge un ruolo cruciale nel plasmare l'impatto dell'employer branding. Quando i membri del team hanno il potere di costruire i propri marchi personali, diventano autentici ambasciatori dell'organizzazione.

Incoraggiando i dipendenti a condividere le loro competenze su Social Media, contribuire alle conversazioni del settore e interagire con reti professionali, le aziende stabiliscono una reputazione positiva e attraggono i migliori talenti. È più probabile che i potenziali dipendenti siano attratti da aziende in cui i dipendenti condividono attivamente le proprie competenze e contribuiscono al settore.

Collaborazione e condivisione delle conoscenze

Il sostegno alle iniziative di personal branding favorisce anche la collaborazione e la condivisione delle conoscenze all'interno dell'organizzazione. Quando i dipendenti sono incoraggiati a sviluppare i loro marchi personali, interagiscono naturalmente tra loro, si scambiano opinioni e collaborano ai progetti. Questo ambiente di apprendimento collettivo migliora le competenze e le capacità dell'intero team, consentendo loro di fornire risultati eccezionali e ulteriore alimentazione creazione della domanda .

Scatenare il potere del marchio personale per la crescita aziendale

Supportare gli sforzi di personal branding tra i membri del team è una mossa strategica che porta enormi vantaggi alle aziende. Alimentando una cultura che valorizzi la crescita personale, fornendo risorse e supporto per lo sviluppo del marchio personale, amplificando la portata leadership di pensiero dei dipendenti, potenziando l'employer branding attraverso la promozione e promuovendo la collaborazione e la condivisione delle conoscenze, le aziende sfruttano appieno il potenziale della loro forza lavoro. Man mano che i dipendenti costruiscono i loro marchi personali, l'azienda espande la sua portata complessiva, attinge a nuove reti e consolida la sua reputazione di leader del settore.

Consentiamo ai membri del nostro team di sviluppare i loro marchi personali, creando una forza collettiva che promuova la creazione della domanda e promuova una crescita aziendale sostenibile.

Costruire una comunità di studenti e sostenitori

Creazione della domanda prospera all'interno di una comunità di studenti e sostenitori. Promuovendo uno spazio in cui il pubblico può connettersi, condividere approfondimenti e imparare gli uni dagli altri, creiamo un senso di appartenenza e promuoviamo il coinvolgimento. Ciò può essere ottenuto attraverso forum online, gruppi di social media ed eventi esclusivi. Coltivando una comunità, non solo diamo potere al nostro pubblico, ma creiamo anche domanda attraverso la diffusione organica di conoscenze ed esperienze positive.

L'evoluzione della creazione della domanda

Creazione della domanda si è evoluto in un viaggio educativo e di supporto.

Abbracciando il ruolo di educatore ed esperto, le aziende possono farlo creare domanda fornendo al loro pubblico conoscenze e risorse. Attraverso leadership di pensiero, contenuti, difesa dei dipendentie la costruzione della comunità, promuoviamo una connessione profonda che va oltre le transazioni.

Con questa mentalità, diventa guardare a tutti i canali disponibili per ottenere una copertura aggiuntiva. Dove sta consumando informazioni il nostro pubblico e come possiamo connetterci con loro? Attraverso partner, syndication di contenuti, riviste, attività all'aperto, eventi, ecc.

Imbarchiamoci in questo approccio trasformativo a creazione della domanda, in cui l'istruzione e il sostegno aprono la strada alla crescita sostenibile e al successo reciproco.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.