White Paper Consejos de marketing que necesita saber para 2024

Mucho antes de que llamáramos al marketing de contenidos "marketing de contenidos", las empresas aprovechaban Libros blancos para generar y nutrir clientes potenciales.

Mientras que muchos nuevos tipos de contenido han surgido ofertas en los últimos años, white papers no han perdido nada de su valor. El público quiere tener acceso al asesoramiento de expertos y, a menudo, está dispuesto a proporcionar información de contacto para obtenerlo.

Hoy en día, su capacidad para obtener valor de los clientes potenciales basados ​​en libros blancos es mayor que nunca, especialmente si ve estas publicaciones como puntos de partida en sus relaciones con nuevos clientes potenciales y clientes.

¿La estrategia de su libro blanco está configurada para crear y nutrir estas relaciones de calidad? Las siguientes tres preguntas lo ayudarán a responder esa pregunta y, finalmente, a asegurar un ROI más alto y más consistente.

Consulte los consejos de marketing del libro blanco que necesita saber para 2023.

Los consejos de este artículo se basan en los nuevos libros blancos interactivos de HTML-5. Si no está familiarizado con ellos, le recomendamos que compruebe cómo puede crear libros blancos interactivos. 

1. ¿Está dando la bienvenida a los lectores o poniendo barreras en su camino?

La forma más popular de capturar leads. con sus libros blancos es por gating ellos, pidiendo a los lectores que ingresen alguna información de contacto antes de obtener acceso. Esta puede ser una estrategia efectiva, pero también hay trampas a tener en cuenta.

Un formulario, especialmente uno que es innecesariamente largo, puede disuadir a los clientes potenciales de interactuar con su contenido. Esto es lo que los mercadólogos llaman fricción. En el mejor de los casos, el proceso de venta se ralentiza. En el peor de los casos, perderá clientes potenciales por completo.

Es esencial medir el apetito de su audiencia por los formularios a través de pruebas. Si ve mucho tráfico en sus páginas de destino pero muy pocas conversiones, el formulario podría ser el culpable. En ese caso, desea tener otra opción para los visitantes.

Use el inicio de sesión social para su libro blanco

Una ventaja significativa de usar libros blancos interactivos (en lugar de PDF) es que puedes usar integraciones sociales con sitios como Etiqueta LinkedIn. Los visitantes pueden acceder a su libro blanco con solo un clic, y usted gana incluso más,  información de la que hubiera capturado con un formulario. Otro beneficio aquí es que puede estar seguro de que la información no es falsa.

Mitad de la puerta de su libro blanco

Otra opción que está ganando popularidad es a mitad de camino. Haga que las primeras páginas de su libro blanco sean de acceso abierto para que sus lectores prueben lo que está ofreciendo y luego controle el resto. Esto también tiene el efecto de aumentar la calidad de sus clientes potenciales porque los lectores solo se registrarán si lo que ya han leído resuena con ellos.

Agregue una opción de salto a su mid-gate de papel blanco

También puede usar un formulario para cerrar su libro blanco, pero incluya un "Saltarlo" opción. Seguirá recopilando detalles de los visitantes con un alto grado de interés, pero evitará rechazar a aquellos que no estén dispuestos a compartir su información.

Piense en la reorientación del tráfico de libros blancos

Si elige no bloquear su contenido, los libros blancos interactivos aún le permiten incrustar píxeles de reorientación para que pueda interactuar con los lectores más tarde utilizando ofertas relevantes en otros canales.

La conclusión es que debe probar la disposición de los prospectos a compartir su información de contacto y cambiar sus tácticas en consecuencia. Desea recopilar datos, pero aún así facilitarles la interacción con usted a través de su documento técnico.

2. Personaliza tu libro blanco para tus lectores

Encontrará que cuando personaliza documentos técnicos, sus clientes potenciales pasarán más tiempo interactuando con su contenido (22%, en promedio) y es más probable que lo compartan en redes sociales.

Cuando los prospectos completan un formulario o inician sesión con su Etiqueta LinkedIn perfiles, le brindan todos los detalles que necesita para personalizar su experiencia de lectura. No dejes pasar esa oportunidad.

Además de dirigirse a los visitantes por su nombre, puede tomar decisiones editoriales estratégicas basadas en información como su región geográfica o su industria. Una forma de utilizar esta información es filtrar sus publicaciones para que las personas con un perfil particular solo vean páginas específicas de su libro blanco.

La personalización es una forma poderosa de aumentar el compromiso. muchos importantes marcas utilícelo para crear experiencias personalizadas en sus sitios web, y con los libros blancos interactivos, también puede usarlo.

3. ¿Qué estás haciendo? después de prospectos leyeron su libro blanco?

Desde el momento en que un prospecto solicita su white paper, comienza una relación con su marca. Al menos, así es tienes trabajar. Demasiadas empresas tratan la descarga de un libro blanco como un final, no como un comienzo.

La forma en que realiza el seguimiento de un cliente potencial determina si se desarrolla o no una relación. Si lo hace bien, lo guiará más adentro del embudo y, eventualmente, tomará alguna acción rentable.

Con los libros blancos tradicionales en PDF, lo máximo que puede hacer es moverlos a una campaña de goteo. Pero con los libros blancos digitales, puede decidir cómo hacer un seguimiento en función de cómo han interactuado con tu contenido

Puede usar un píxel, por ejemplo, para volver a dirigirse a ciertos lectores que pasaron tiempo en una página en particular con una oferta relevante en Facebook. Si usaron su Etiqueta LinkedIn cuenta para acceder a su libro blanco, puede optar por conectarse con ellos allí.

Al analizar los datos de su libro blanco interactivo utilizando nuestra integración de Google Analytics, obtendrá una idea de cómo sus lectores interactuaron con su contenido y, por lo tanto, con qué agresividad debe realizar un seguimiento. Puede ver qué usuarios estaban muy comprometidos y podrían justificar un contacto directo inmediato con su equipo de ventas.

Mire las páginas en las que los usuarios pasaron la mayor parte del tiempo y en qué enlaces específicos hicieron clic. ¿Un usuario vio un contenido incrustado? video todo el camino hasta el final? Toda esta información puede informar su estrategia de crianza.

Conclusión

Los libros blancos tienen más valor potencial que nunca para los especialistas en marketing. Pueden presentarle a los prospectos que más le interese conocer. Si ofrece una experiencia útil y memorable, esas presentaciones conducirán a relaciones de calidad con los clientes.

Examinar la estrategia de su libro blanco con las preguntas que presentamos aquí es el primer paso para impulsar el ROI, generar más clientes potenciales y construir mejores relaciones con los clientes.

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Preguntas Frecuentes

¿Qué es el marketing en papel blanco?
El marketing de documentos técnicos es una estrategia en la que las empresas producen y distribuyen documentos técnicos (informes o guías autorizadas) para informar a su público objetivo sobre problemas o soluciones complejos y promover su experiencia.

¿Qué tan efectivo es el white paper marketing en lead generation?
Los libros blancos son muy eficaces en lead generation ya que ofrecen información valiosa y atraen a clientes potenciales que buscan información detallada sobre temas específicos.

¿Cuáles son los elementos clave de un libro blanco exitoso en marketing?
Los elementos clave incluyen un tema convincente, contenido autorizado y bien investigado, una estructura clara, diseño profesional y un llamado a la acción.

¿Cómo pueden las empresas distribuir sus documentos técnicos para lograr el máximo impacto?
Las empresas pueden distribuir documentos técnicos a través de su sitio web, boletines informativos por correo electrónico, redes sociales, foros de la industria y asociándose con otras organizaciones para lograr un alcance más amplio.

¿Qué papel juega el SEO en el white paper marketing?
El SEO puede mejorar la visibilidad en línea de los documentos técnicos, haciéndolos más fáciles de encontrar para el público objetivo a través de los motores de búsqueda.

¿Se puede utilizar el white paper marketing para establecer un liderazgo intelectual?
Por supuesto, los libros blancos son una excelente herramienta para establecer un liderazgo intelectual al mostrar la experiencia, los conocimientos y los enfoques innovadores de una empresa en su campo.

¿En qué se diferencia el white paper marketing de otras estrategias de marketing de contenidos?
El marketing de documentos técnicos se centra en proporcionar contenido profundo basado en investigaciones sobre temas específicos, dirigido a una audiencia más informada y profesional en comparación con otros tipos de contenido.

¿Qué industrias se benefician más del marketing en papel blanco?
Industrias como la tecnología, las finanzas, la atención médica y la consultoría, donde las soluciones complejas y la información detallada son esenciales, se benefician enormemente del marketing de documentos técnicos.

¿Cómo pueden las empresas medir el éxito de su white paper marketing?
El éxito se puede medir mediante el seguimiento de las descargas, los clientes potenciales generados, la participación en las redes sociales y la influencia del periódico en las ventas o consultas comerciales.

¿Cuáles son los desafíos a la hora de crear documentos técnicos eficaces para el marketing?
Los desafíos incluyen garantizar una investigación y redacción de alta calidad, seleccionar temas relevantes, mantener la participación de los lectores y promover eficazmente el documento técnico entre la audiencia adecuada.

¿Qué extensión debe tener un documento técnico para un marketing eficaz?
La extensión puede variar, pero normalmente, un documento técnico debe ser lo suficientemente detallado como para cubrir un tema de manera integral, y generalmente oscila entre 6 y 50 páginas, según la complejidad del tema.

¿Se pueden utilizar los documentos técnicos tanto para el marketing B2B como para el B2C?
Si bien son más comunes en el marketing B2B debido a su naturaleza detallada y técnica, los documentos técnicos también pueden ser eficaces en contextos B2C, especialmente para productos de consumo complejos o de alto valor.

¿Cuál es la estructura ideal de un documento técnico de marketing?
Una estructura ideal incluye una introducción que describe el problema, un cuerpo que discute soluciones y datos, y una conclusión con un llamado a la acción claro, todo presentado en un formato lógico y fácil de seguir.

¿Cómo pueden los elementos visuales mejorar un documento técnico de marketing?
Los elementos visuales como cuadros, gráficos e infografías pueden hacer que el contenido sea más atractivo y ayudar a explicar información compleja de manera más efectiva.

¿Qué estrategias se pueden utilizar para promocionar un libro blanco en las redes sociales?
En las redes sociales, resalte los hallazgos clave, utilice gráficos atractivos, cree contenido teaser y considere la posibilidad de publicidad paga para dirigirse a grupos o intereses profesionales específicos.

¿Se pueden reutilizar los documentos técnicos en otras formas de contenido para marketing?
Sí, los documentos técnicos se pueden reutilizar en publicaciones de blogs, infografías, seminarios web o una serie de publicaciones en redes sociales para maximizar el alcance y la vida útil del contenido.

¿Qué hace que un documento técnico sea creíble y autorizado con fines de marketing?
La credibilidad proviene de una investigación exhaustiva, conocimientos de expertos, datos precisos, un tono profesional y una presentación clara e imparcial de la información.

¿Cómo pueden las empresas asegurarse de que su documento técnico resuene entre su público objetivo?
Comprenda los desafíos e intereses de la audiencia, utilice un lenguaje que les hable y aborde sus puntos débiles o preguntas de manera integral en el documento técnico.

¿Cuál es la importancia de un llamado a la acción en un documento técnico?
Un llamado a la acción es vital para guiar a los lectores sobre qué hacer a continuación, ya sea comunicarse con la empresa para obtener más información, registrarse para un servicio o acceder a recursos adicionales.

¿Cómo influye el canal de distribución en el éxito del marketing de documentos técnicos?
La elección de los canales de distribución (como el sitio web de la empresa, campañas de correo electrónico, foros de la industria o plataformas de redes sociales) puede afectar significativamente el alcance y la eficacia del documento técnico, por lo que es crucial seleccionar canales donde el público objetivo sea más activo.

Biografía del autor

Ritesh es un gerente de marketing digital con años de experiencia en impulsar el crecimiento. Actualmente es el director de inbound marketing en Foleon. Puedes encontrar más sobre él en su Perfil de Linkedin.